家紡業(yè)“非常6加1”同購推廣模式

　　非常6加1”價(jià)值大于“7”
　　
　　現在，幾乎所有家紡品牌都是這樣來(lái)定義套裝的，常規的是四件套、六件套，現在也有很多品牌推出了七件套、八件套、九件套，十件套，十一件套的也不稀奇了，為何套件的數量越來(lái)越多呢?消費者買(mǎi)的是賺了便宜的感覺(jué)，品牌賣(mài)得是物超所值，這些品牌就是希望用更多的套件，讓消費者感覺(jué)自己的產(chǎn)品更超值!
　　
　　既然增加套件數量的目的，是為了從數量上來(lái)營(yíng)造更超值的感覺(jué)，你的套件，應該如何規劃，才能讓消費者感覺(jué)更超值呢?更重要的是，讓消費者感覺(jué)你的套件比其他品牌的套件更超值一些!因為，消費者買(mǎi)東西就是喜歡這樣比來(lái)比去，買(mǎi)感覺(jué)最實(shí)惠的!要超越其他品牌，就必須重視“感覺(jué)”二字，未必是真的超值，而是讓消費者感覺(jué)更超值!如何來(lái)營(yíng)造這種不增加成本的“超值感”呢?
　　
　　很簡(jiǎn)單，只需要在套件的命名上做一點(diǎn)文章即可!譬如，把七件套，改名為“非常6加1”;為何不直接叫“七件套”，而畫(huà)蛇添足來(lái)個(gè)“非常6加1”呢?因為6加1大于7，你可能會(huì )說(shuō)了，小學(xué)生都知道6加1等于7，怎么可能大于7呢?很多飲料品牌都在訴求“再來(lái)一瓶”，屈臣氏的常規打法也是“加一元，多一件”，電視直銷(xiāo)不變的神招也是最后的“再送某某”，目的是一樣的，讓人感覺(jué)數量增多了，太值了!讓人感覺(jué)是“白送”的，感覺(jué)賺了大便宜!
　　
　　如果單說(shuō)是七件套，那么，自然會(huì )引導客戶(hù)拿你的套裝，與其他品牌的七件套去比，相比之下，可能你的價(jià)值優(yōu)勢并不大;如果說(shuō)是6加1呢?(多出來(lái)的那一套，讓人感覺(jué)是“白送”的)，客戶(hù)自然就會(huì )拿這個(gè)去跟其他品牌的六件套去比，感覺(jué)你的6加1，比其他品牌的六件套，從數量上多了一件!太值了!
　　
　　在此，我們假定非�！�6加1”套裝是這樣組合的：“6”是指常規真絲六件套(床單*1、被套*1、枕套*2、靠墊套*2)，“1”是指附加贈送真絲睡衣一件，單獨包裝。在產(chǎn)品定價(jià)方面，可采取競爭性定價(jià)模式，先研究其他競爭品牌的六件套真絲套裝的價(jià)格，如果其他品牌沒(méi)有類(lèi)似的套裝產(chǎn)品，就再好不過(guò)了。盡量將價(jià)格定在主要競爭品牌的價(jià)格底線(xiàn)上，最好能定價(jià)在6000元，與非常6加1的推廣主題保持一致性!下面以統一定價(jià)為6000元為例來(lái)闡述推廣模式。
　　
　　“非常6加1”同購推廣模式
　　
　　談到團購，好像只有面向企事業(yè)單位、政府部門(mén)的才算是團購，好像只有面向成千上萬(wàn)公眾的才算是團購�！胺浅�6加1同購推廣模式”，是開(kāi)創(chuàng )性的7人同購，是小范圍的團購�！皟扇送�行，一人免費”，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這樣實(shí)惠的火鍋自助餐嗎?同一個(gè)道理。