在消費者變得越來(lái)越挑剔、同質(zhì)化商品層出不窮、廣告戰愈演愈烈的環(huán)境下，如何讓自己的產(chǎn)品和廣告突出重圍，讓自己的品牌長(cháng)盛不衰？
　　
　　全球品牌大師馬丁·林斯特龍向我們揭示了全球頂級品牌成功的共性：它們大多運用了感官品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng )造出全新的“五維”感官世界——以“色”悅人、以“聲”動(dòng)人、以“味”誘人、以“情”感人，讓顧客對品牌始終保持忠誠度。
　　
　　那么，在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何去運用感官品牌手段？M品牌的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)很好的濃縮了感官品牌營(yíng)銷(xiāo)方法。
　　
　　王者歸來(lái)，何處發(fā)力？
　　
　　M公司是一家1993年創(chuàng )立于深圳的跨區域裝飾公司，2008年與全球500強SAINTGO-BAIN合資。
　　
　　M公司在中國大陸有4大業(yè)務(wù)區域，廣東、陜西、河南和湖北，正好是東南西北四省。深圳雖然是M品牌的發(fā)源地，但是由于公司在2000年前后巔峰時(shí)期進(jìn)軍內地，大量的人力物力向內地傾斜，深圳客觀(guān)上被削弱，由“家裝四小龍”時(shí)期的“自有十家”到僅剩三家分店。
　　
　　在2009年的深圳家庭裝飾市場(chǎng)上，M品牌有三家主要的競爭對手，分別是MD，HD和JZ。三個(gè)競爭對手無(wú)論是在營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率、店面和員工數量、知名度等各方面均強于M品牌。
　　
　　合資之后的M品牌有強烈的增長(cháng)欲望和需求。首選之地就是具有井岡山的象征意義，作為品牌發(fā)源地的深圳。一出王者歸來(lái)的大戲即將上演。
　　
　　2009年上半年，M品牌并沒(méi)有發(fā)出太多的聲音，而是靜悄悄的新開(kāi)店面完善布局，招聘人才健全機構，培訓考核提升技能，大練內功蓄勢發(fā)力。
　　
　　市場(chǎng)競爭戰略和方案也在不動(dòng)聲色地計劃中。
　　
　　M品牌面臨的核心問(wèn)題就是競爭戰略選擇——如何搶占市場(chǎng)份額，提升業(yè)績(jì)。
　　
　　傳統的廣告手段，雖然可以提高知名度，但是很難在短時(shí)間內帶來(lái)成交。而且由于區域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的原因，M品牌的廣告費投入不可能比競爭對手多；
　　
　　傳統的小區營(yíng)銷(xiāo)能夠快速見(jiàn)效，但是由于深圳樓盤(pán)逐漸減少，每個(gè)小區的競爭都異常激烈，完全是白刃戰；而M公司的市場(chǎng)團隊新人比例過(guò)高，雖然敢沖敢打，但是專(zhuān)業(yè)度和經(jīng)驗嚴重不足；
　　
　　新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段ROI很高，但是也面臨著(zhù)團隊成長(cháng)和經(jīng)驗積累的問(wèn)題，不足以滿(mǎn)足增長(cháng)需要。
　　
　　而且，作為一個(gè)在深圳靜默了數年的企業(yè)，M公司需要一些激動(dòng)人心的事件來(lái)傳播全新的品牌，將全新的企業(yè)形象傳達至受眾，并激勵員工。
　　
　　M公司考慮到了展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　深圳沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家庭裝飾展會(huì )。唯一相關(guān)的展會(huì )是有著(zhù)“中國地產(chǎn)第一展”之稱(chēng)的“房地產(chǎn)交易會(huì )”。當然，隨著(zhù)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金年代已經(jīng)過(guò)去，房地產(chǎn)交易展會(huì )也已經(jīng)難現昔日輝煌。但是，瘦死的駱駝比馬大，十一黃金周的銷(xiāo)售節點(diǎn)，房地產(chǎn)交易會(huì )龐大的人流量，還有高質(zhì)量的觀(guān)眾，都是稀缺的資源。
　　
　　感官品牌，立體接觸
　　
　　本次展會(huì )，有兩家大型裝飾公司參展，一家是M公司，另一家就是M公司的主要競爭對手之一HD公司。而且，兩家的展位緊鄰。
　　
　　如何從規模龐大氣勢恢弘的房地產(chǎn)企業(yè)展位中脫穎而出？如何打敗緊鄰的競爭對手？
　　
　　一、視覺(jué)形象。M品牌剛剛完成了合資后企業(yè)形象的重新設計。這次展會(huì )也是新品牌新形象的首次展現。M品牌展位完全按照品牌定位，以全新的、規范的、國際化的形象閃亮登場(chǎng)----黑、灰、米黃的沉穩色彩，高端的藝術(shù)氣息和內斂低調形象，從眾多絢爛的展位中脫穎而出，讓人眼前一亮。