這是一個(gè)需要每個(gè)人推銷(xiāo)自己的時(shí)代。擇業(yè)、交友，相親……每一次都是一場(chǎng)自我推銷(xiāo)。
　　
　　提到“推銷(xiāo)自己”，一般人會(huì )馬上聯(lián)想到商場(chǎng)里促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)新品的場(chǎng)面：“這是最新款面霜，能讓你每個(gè)毛孔都感受到水汪汪的滋潤�！薄斑@是最新型洗衣機，健康殺菌還省水�！钡�你發(fā)現沒(méi)有：這些推銷(xiāo)，全部都是“優(yōu)點(diǎn)式”推銷(xiāo)。
　　
　　這種全優(yōu)點(diǎn)式的推銷(xiāo)，早已過(guò)時(shí)了。商場(chǎng)里，被促銷(xiāo)人員說(shuō)得天花亂墜、完美無(wú)瑕的商品，銷(xiāo)量都不是最好的。真正銷(xiāo)量好的東西，往往被人拿出缺點(diǎn)來(lái)說(shuō)事兒：“這洗衣機挺省水，就是價(jià)錢(qián)高一點(diǎn)”；“這款電腦適合家用，就是耗電多一點(diǎn)”；“這張桌子很美，就是占地面積稍大一點(diǎn)”。
　　
　　在被告知“缺點(diǎn)”的同時(shí)，顧客腦袋里其實(shí)在做選擇：是向購買(mǎi)價(jià)格妥協(xié)，還是向商品的性能外觀(guān)妥協(xié)？
　　
　　這就是“缺點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)點(diǎn)：在告知他缺點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)就是啟動(dòng)了他心中的電子秤，反復比較優(yōu)缺點(diǎn)。這種比較，很容易就讓他把這件商品當成了自己的購買(mǎi)對象。畢竟，一個(gè)人對某樣商品投入心思更多，選擇的幾率也就更大。
　　
　　做人，也是一樣的道理。
　　
　　絕大多數的人都是喜歡在外人面前恭維自己的。自己的好要自賣(mài)自夸，自己的不好就等著(zhù)別人來(lái)慢慢發(fā)現。實(shí)際上，這是極傻的做法。
　　
　　聰明的人，會(huì )事先把自己的缺點(diǎn)告知給對方：“我這人動(dòng)作比較慢�！薄拔疫@人耐性比較差�！薄拔疫@人脾氣不好，經(jīng)常對身邊人大吼大叫�！�
　　
　　也許他身上的毛病不止這一兩點(diǎn)，也許還有許許多多的壞習慣比這更甚，但聽(tīng)他親口說(shuō)出自己的缺點(diǎn)后，周?chē)�人�?huì )相信他，至于他身上另外那些更不堪的壞毛病，就因此被大家所忽視淡化了。
　　
　　為人處世，要懂得有效地引導他人關(guān)注你所指出的自身缺點(diǎn)，因為這些缺點(diǎn)通常是你早有準備的、能應付得來(lái)的，說(shuō)到底，這些東西不會(huì )對你產(chǎn)生太負面的影響。先把它指出來(lái)，在別人的心理上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的免疫力，此后，他們給你挑錯找茬的心思就會(huì )少很多。
　　
　　畢竟，人都無(wú)“完美”一說(shuō)。人與人的交往中，一個(gè)不可避免的事實(shí)是：每個(gè)人都不斷發(fā)現別人身上的缺點(diǎn)。
　　
　　如果，你身上的缺點(diǎn)要等著(zhù)別人慢慢來(lái)發(fā)現，那你一定是個(gè)失敗的人。至少，每一次的人際戰役，你都是在無(wú)準備的情況下應戰。