快時(shí)尚品牌期待借助高端路線(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競爭中奪得主動(dòng)權，不過(guò)，消費者卻對這種營(yíng)銷(xiāo)噱頭多過(guò)產(chǎn)品本身的“設計”系列并不買(mǎi)單。
　　
　　頻試水高端產(chǎn)品線(xiàn)
　　
　　年初正是各大快時(shí)尚品牌的折扣季，無(wú)論是在實(shí)體店還是網(wǎng)上商城，“SALE”橫幅隨處可見(jiàn)。
　　
　　不過(guò)，近年來(lái)，快時(shí)尚品牌與“高端”、“輕奢侈”、“設計師”等關(guān)鍵詞的聯(lián)系日益緊密，快時(shí)尚似乎不甘“平庸”，也想在高端市場(chǎng)分一杯羹。
　　
　　從2011年開(kāi)始優(yōu)衣庫不斷推出設計師合作系列，更是在去年推出了由其設計總監直接參與設計的IPJ系列。
　　
　　前不久，H&M高調宣布將在2013年推出高端系列&Otherstories，而GAP也在1月3日宣布以1.3億美元收購高端女裝零售商Intermix，以進(jìn)軍奢侈服裝市場(chǎng)。H&M設計發(fā)言人CatarinaMidby曾對商報記者表示，H&M通過(guò)近幾年在中國的迅速發(fā)展使消費者逐漸對設計師系列了解并熟悉，但H&M新一季的設計師合作系列卻在認知度更高的美國遭遇了庫存尷尬。
　　
　　高端系列賣(mài)不動(dòng)
　　
　　去年11月，H&M新設計師合作系列MaisonMartinMargiela在北京藍色港灣和國瑞城店的首發(fā)盛況還歷歷在目，近來(lái)卻有消息稱(chēng)該系列存在庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。
　　
　　有外媒報道，即使有眾多大牌明星為其站臺，以及鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為其宣傳造勢，但這一系列卻面臨著(zhù)賣(mài)不動(dòng)的尷尬，該系列在美國多數門(mén)店仍舊有售。
　　
　　價(jià)格過(guò)高是滯銷(xiāo)的首要因素，該系列的售價(jià)超過(guò)了H&M100美元以下定價(jià)的一貫標準。也有業(yè)內人士分析H&M高估了這一系列的受歡迎程度，使其成為設計師合作系列產(chǎn)量中最高的。此外，設計感過(guò)強、實(shí)用性較差也是不好賣(mài)的重要原因。同時(shí)，MaisonMartinMargiela系列的退貨政策激怒消費者、涉嫌價(jià)格欺詐等消息頻出，使該系列成為H&M設計師合作系列中深陷負面報道的“重災區”。
　　
　　對此，H&M公關(guān)部表示，MaisonMartinMargiela系列在中國內地并不存在庫存積壓?jiǎn)?wèn)題，只有部分尺碼過(guò)小或過(guò)大，以及實(shí)用性較弱的款式存在少量剩余。
　　
　　形象牌難拉升業(yè)績(jì)
　　
　　目前快時(shí)尚品牌在中國仍處在擴張期，但隨著(zhù)門(mén)店數量的增長(cháng)導致備貨量增多。而在經(jīng)濟寒流的背景下，消費者已不再像從前那樣對高街洋品牌保持較高的新鮮度和忠誠度，庫存壓力也隨之顯現。
　　
　　觀(guān)潮網(wǎng)主編葉琪崢認為，在此前提下，快時(shí)尚借助其多品牌運作模式的優(yōu)勢，走高端多元化道路以滿(mǎn)足所有消費者的需求，以應對市場(chǎng)競爭。不過(guò)，葉琪崢也指出，快時(shí)尚品牌的多元化系列可囊括各風(fēng)格和年齡層次消費者的需要，卻很難將多元化的高端路線(xiàn)擴充到所有品質(zhì)和檔次，這是品牌DNA所決定的，也是快時(shí)尚的劣勢所在。
　　
　　而對于消費者而言，他們之所以會(huì )為快時(shí)尚買(mǎi)單，為的是款式和設計，這一消費定位在短時(shí)間內很難被扭轉。
　　
　　中國服飾搭配師職業(yè)教育第一人、派尚服裝搭配學(xué)院院長(cháng)康藍心表示，快時(shí)尚品牌將自己與“高端”聯(lián)系在一起，更多的意圖在于提升品牌形象，而非直接拉動(dòng)業(yè)績(jì)。推出設計師系列是一把雙刃劍，那些符合消費者審美和心理價(jià)位的產(chǎn)品會(huì )獲得不錯的成績(jì)，但那些過(guò)于高不可攀或怪異的設計反而會(huì )損害消費者的感情。