現如今各式各樣的家紡店數不勝數，無(wú)論是加盟連鎖都給市場(chǎng)增添了一份競爭，拼的是品質(zhì)，拼的是服務(wù)，經(jīng)營(yíng)家紡店，可是你知道怎么經(jīng)營(yíng)么，想要店鋪快速賺錢(qián)，小編與你分享家紡經(jīng)營(yíng)之道！服務(wù)成就無(wú)限商機！
　　
　　說(shuō)到店鋪運營(yíng)，我們關(guān)注最多的是銷(xiāo)售，為此，眾商家紛紛使出渾身解數，想要尋求更大的突破。但是由于現在競爭激勵，商品同質(zhì)化，價(jià)格競爭激烈化，再加上各商家自身存在一系列問(wèn)題，業(yè)績(jì)在無(wú)形中受了很大的影響，效果都是差強人意。如何才能挖掘更多的商機，將銷(xiāo)售做的更好呢。我們來(lái)看看南匯店帶給我們什么樣的經(jīng)驗分享：
　　
　　在日常銷(xiāo)售中，要對客戶(hù)進(jìn)行針對性分析，通過(guò)其穿衣打扮、年齡、等很多方面的信息初步判斷屬于哪個(gè)類(lèi)型的消費者。再通過(guò)溝通，進(jìn)一步了解其更多的信息，喜歡哪種類(lèi)型、哪種風(fēng)格、顏色的產(chǎn)品、是什么用途、自用還是送人……然后再針對性推薦相關(guān)的產(chǎn)品，這樣我們的成交率才會(huì )提升。
　　
　　三月初，南匯店的導購在店門(mén)口迎賓，一輛車(chē)停了下來(lái)，一個(gè)中年婦女從車(chē)上下來(lái)，在門(mén)口猶豫了少許時(shí)間，似乎拿不定主意進(jìn)哪家店。因為對于很多消費者而言，對于家紡品牌還是缺乏了解并且沒(méi)有固定的選擇，特別是在家紡一條街。此時(shí)南匯店的導購主動(dòng)抓住機會(huì )，上前微笑著(zhù)和這位顧客打招呼：“你好，歡迎光臨寶縵家紡，進(jìn)來(lái)看看有沒(méi)有適合的�！彼�一聽(tīng)我主動(dòng)和她打招呼，也沒(méi)有猶豫，徑直走到店里。
　　
　　通過(guò)這位顧客的穿著(zhù)打扮和言談舉止，導購小王大概判斷了顧客的年齡和喜好。通過(guò)一番交還了解到顧客劉女士女兒的房子在裝修，而且準備結婚。導購小王便熱情的招呼了起來(lái)：“呀，是嗎，你看上去那么年輕，女兒都要結婚了，好福氣啊�！眲⑴�士聽(tīng)此很開(kāi)心，神采飛揚：“呵呵，哪有，我50開(kāi)外了，都老太婆了呢！”“沒(méi)有，你看上去特別年輕，真的。保養的真好，有空真要跟你好好學(xué)習下呢”。
　　
　　在交流的過(guò)程中，小王回憶到曾經(jīng)在公司總部接受的培訓：贊美是拉近彼此的有效手段。于是相互之間便交談起來(lái)。聊到劉女士女兒的婚事，以及她所喜歡的風(fēng)格與顏色。對于這些話(huà)題，劉女士表現的很有興致，也沒(méi)用了開(kāi)始的距離感。
　　
　　于是小王適時(shí)將婚慶產(chǎn)品，不厭其煩的展示給劉女士看，她也認真的進(jìn)行了比較，有兩款也比較滿(mǎn)意。于是小王便介紹了起來(lái)，并表示能夠提供給她良好的售后服務(wù)，包括上門(mén)鋪陳，免費洗滌等。劉女士一聽(tīng)也覺(jué)得不錯，但是東西是買(mǎi)給女兒的，還要征求她的意見(jiàn)。小王聽(tīng)了之后連忙說(shuō)：“您考慮的對，買(mǎi)床品本來(lái)就該慎重，況且還是結婚用的，是要讓大家滿(mǎn)意才好呢，但是，你看的這兩款正好是我們的暢銷(xiāo)品，我們店里就剩二套了，況且你又那么喜歡，如果到時(shí)賣(mài)掉了就挺遺憾的，這樣，你可以先給我們付定金，如果你女兒來(lái)了不喜歡，我們會(huì )把定金退給你�！眲⑴�士表示很滿(mǎn)意，并付下了定金。
　　
　　第二天下午劉女士就和女兒來(lái)到店里看產(chǎn)產(chǎn)品，并表示很滿(mǎn)意產(chǎn)品的顏色和款式。于是這筆單子也就這樣促成了。通過(guò)這次愉快的銷(xiāo)售，導購小王與劉女士也成為了朋友，并會(huì )適時(shí)的與顧客溝通聯(lián)系，還將寶縵的活動(dòng)與暢銷(xiāo)產(chǎn)品信息傳達給劉女士。
　　
　　我們常說(shuō)三流導購賣(mài)產(chǎn)品，二流導購賣(mài)服務(wù)，一流導購賣(mài)自己。家紡十大品牌寶縵家紡南匯店的導購不單將產(chǎn)品推銷(xiāo)了出去，更多是注重和客戶(hù)建立良好的溝通，成為知心的朋友，只有爭取到客戶(hù)的信任，成為親密的伙伴，才能收獲更多，品牌也才能走的更長(cháng)遠。