家紡產(chǎn)品作為一種最耐用型的家庭消費品，促銷(xiāo)的最好時(shí)機就是節假日期間，我們在市場(chǎng)上不難發(fā)現，目前的商家，都是通過(guò)打折跟買(mǎi)就送這類(lèi)方法，吸引了不少消費者，但是這并不是對于所有產(chǎn)品都適用!
　　
　　作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機、合適的渠道，結合當地實(shí)際情況進(jìn)行有節奏、有策略的調整，對促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都將為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規劃，確定好促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)和服務(wù)促銷(xiāo)等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動(dòng)整體，漸漸形成自己獨特的促銷(xiāo)模式。
　　
　　形象促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來(lái)
　　
　　商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會(huì )很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷(xiāo)商可以一地一策，根據實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷(xiāo)商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔，又要突出情感的內涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷(xiāo)商可以把一些道具作為輔助陳列，體現獨特的品牌風(fēng)格和意境。
　　
　　產(chǎn)品促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：細分產(chǎn)品線(xiàn)，區別對待
　　
　　在做產(chǎn)品促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類(lèi)：滯銷(xiāo)、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷(xiāo)品。
　　
　　人員促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費方案
　　
　　銷(xiāo)售，臨門(mén)一腳看導購。大多數家紡經(jīng)銷(xiāo)商朋友促銷(xiāo)時(shí)，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過(guò)良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶(hù)溝通的導購員相比，前者的業(yè)績(jì)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷(xiāo)商培養手下的銷(xiāo)售尖兵，是提升銷(xiāo)量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導購員的心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧。
　　
　　廣告促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：區域投放選重點(diǎn)
　　
　　作為經(jīng)銷(xiāo)商，要根據當地的實(shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng )新，而不能依賴(lài)電視的高舉高大，那些廣告對促銷(xiāo)往往沒(méi)有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專(zhuān)賣(mài)店的公交車(chē)上投放車(chē)身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當地的房地產(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷(xiāo)信息的傳播。
　　
　　聯(lián)合促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著(zhù)他的客戶(hù)來(lái)
　　
　　家紡經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專(zhuān)賣(mài)店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶(hù)群，深度開(kāi)發(fā)。當然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷(xiāo)商、家居經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度。
　　
　　服務(wù)促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：做星級服務(wù)
　　
　　家紡促銷(xiāo)就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專(zhuān)賣(mài)店要達到持續盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養顧客的過(guò)程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂(lè )意介紹親友購買(mǎi)，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問(wèn)題，關(guān)鍵是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費者的關(guān)系。
　　
　　綜上所述，經(jīng)營(yíng)商必須結合多種促銷(xiāo)方法，通過(guò)不斷的創(chuàng )新跟整合，才能尋找到新的方法，打敗競爭對于，是會(huì )最受到消費者青睞的，我們要打一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)戰爭，獲得最大的競爭優(yōu)勢才可致勝!