家紡領(lǐng)域同質(zhì)化特征明顯，為數眾多的家紡企業(yè)均定位于中高端市場(chǎng)、而“直營(yíng)+加盟”是企業(yè)的銷(xiāo)售通式，其可能導致的結果是，家紡領(lǐng)域的第一輪競爭將演化為渠道的競爭。
　　
　　2009年9月10日，羅萊家紡股份有限公司登陸中小板，成為A股市場(chǎng)首個(gè)家紡類(lèi)上市企業(yè)。而2009年12月30日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司也相繼成為家紡行業(yè)第二家上市企業(yè)。家紡業(yè)一直游弋在資本市場(chǎng)之外，除市場(chǎng)培育較晚之外，與業(yè)內未形成有效的商業(yè)模式不無(wú)關(guān)系，而羅萊家紡與富安娜能夠獲得投資人的認可，正是由于率先構建了相對清晰的商業(yè)模式，并取得了行業(yè)領(lǐng)先地位。研究顯示，定位中高端、多品牌策略構建豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)以“直營(yíng)+加盟”專(zhuān)賣(mài)店形式快速低成本鋪設渠道，是羅萊家紡和富安娜脫穎而出的關(guān)鍵。
　　
　　通過(guò)對2009宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和消費發(fā)展趨勢的深入分析，借鑒其它成熟消費品行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，我們認為家紡企業(yè)可以逃離平庸的路徑：
　　
　　聚焦細分價(jià)值
　　
　　最符合未來(lái)趨勢的市場(chǎng)細分方式是以消費價(jià)值觀(guān)來(lái)細分市場(chǎng)，未來(lái)家紡市場(chǎng)可細分為廉價(jià)消費、質(zhì)量大眾、時(shí)尚平價(jià)、精致質(zhì)量、精致時(shí)尚、奢華個(gè)性等多個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)應綜合各細分市場(chǎng)的現有規模、發(fā)展潛力、競爭狀況、與企業(yè)能力的匹配性等因素，聚焦于最合適的價(jià)值細分市場(chǎng)，為目標消費者提供最貼切的價(jià)值。
　　
　　聚焦核心環(huán)節
　　
　　根據對價(jià)值細分市場(chǎng)的選擇，找出影響細分市場(chǎng)競爭的最關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節，集中資源于這些核心環(huán)節，持續投資，形成真正的核心競爭力。目前大多數家紡企業(yè)眉毛胡子一把抓，既想做外銷(xiāo)市場(chǎng)，又想做內銷(xiāo)市場(chǎng)，一、二、三線(xiàn)城市都想做，結果什么都做不好，所以我們建議先做專(zhuān)，做好一套市場(chǎng)的贏(yíng)利模式后再去復制擴大。
　　
　　完善品類(lèi)組合
　　
　　提供品類(lèi)齊全、款式豐富的家紡產(chǎn)品，真正滿(mǎn)足消費者一站式購物和家居軟裝潢的需求。目前中國家紡內銷(xiāo)市場(chǎng)的走勢是越來(lái)越走整體化模式了，從市場(chǎng)調查的結果看，90%以上的消費者希望到“一站式”店鋪里購物，希望家紡能夠整體化。從這幾年上海家紡展會(huì )品牌參展的情況來(lái)看，品牌的整體化趨勢也越來(lái)越明顯，比如窗簾、床品、毛浴巾和家居飾品等的配套展示。而這種配套展示也比較符合目前國內消費者和加盟商的需求，所以我們認為中國家紡行業(yè)將走向整體化，窗簾、床品家居飾品必將進(jìn)行組合搭配，整體家居店鋪是以后比較強勁的發(fā)展模式。
　　
　　實(shí)現系統競爭�；�于細分市場(chǎng)的選擇，提供適合細分市場(chǎng)需求的差異化的產(chǎn)品，構建明晰的終端選址模型和標準的終端管理模式，精準提煉品牌訴求、創(chuàng )新品牌推廣，逐步打造整合和快速反應的供應鏈，實(shí)現可持續的系統競爭能力。
　　
　　山溪在無(wú)路可走的時(shí)候縱身一躍，會(huì )跳出一條瀑布。丘吉爾曾說(shuō)過(guò)：經(jīng)歷一場(chǎng)危機會(huì )讓你的人生變得完美。相信家紡企業(yè)在危機中找對了方向，積蓄好力量，就可以在經(jīng)受洗禮后會(huì )鳳凰涅，變得更加璀璨。