一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)失敗總結
　　
　　其實(shí)，上一份工作辭職前，我就想好了，這次一定要自己做生意。所以在那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始準備要創(chuàng )業(yè)。做什么好呢？工藝品，聽(tīng)說(shuō)有些市場(chǎng)還是不錯的，而且也和朋友交流了一下，感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)對于初次創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)應該是很容易進(jìn)入的。
　　
　　開(kāi)始選擇產(chǎn)品，最終選定了一種手機掛件，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)以及市場(chǎng)考察，發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )售價(jià)在10元左右，而我所在的南京市場(chǎng)還是空白。不錯，就選擇它吧，聯(lián)系了上海的一個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，進(jìn)貨價(jià)2元左右，看此利潤空間還是很大的。
　　
　　開(kāi)始做市場(chǎng)，分步描述吧
　　
　　第一、我做南京代理，通過(guò)南京各學(xué)校的學(xué)生代表進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售對象當然是大中專(zhuān)院校的在校學(xué)生。
　　
　　第二、發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告，到各大學(xué)生俱樂(lè )部進(jìn)行登記尋找各個(gè)學(xué)校的學(xué)生代表，
　　
　　第三、邊面試學(xué)生，邊鋪貨。同時(shí)和學(xué)生交流銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。我這次進(jìn)貨200件，每個(gè)學(xué)生留了大約20-30件，所以七八個(gè)學(xué)校后就分完了貨。
　　
　　做法分析
　　
　　一、選擇工藝品原因，一般無(wú)保質(zhì)期風(fēng)險，無(wú)售后維修問(wèn)題，可略長(cháng)壓貨，社會(huì )背景就是生活水平提高，學(xué)生也越來(lái)越時(shí)尚消費。
　　
　　二、選擇學(xué)生做銷(xiāo)售對象，學(xué)生的消費水平在逐步提高，特別是女生對新鮮事物的接受力比較強，他們的消費還是憑感覺(jué)消費，而理性消費較差。
　　
　　三、建立學(xué)生銷(xiāo)售代理渠道的原因，我是初次創(chuàng )業(yè)，對社會(huì )還不是很了解，不過(guò)了解一點(diǎn)，社會(huì )上企業(yè)之間的壓貨款現象普遍存在，我本身資金不足，如果遇到壓貨款問(wèn)題，我就無(wú)法繼續。所以我放棄了店鋪鋪貨的做法，選擇學(xué)生做代理。
　　
　　四、我免費給學(xué)生鋪貨，由于學(xué)生本身很少有錢(qián)，即使有錢(qián)也很少敢拿出來(lái)投資，所以，我決定免費先為他們鋪貨，他們銷(xiāo)售了后，結算成本，其余的都歸他們自己。
　　
　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的銷(xiāo)售，我徹底失望了，因為，我的200個(gè)產(chǎn)品，只銷(xiāo)售了十個(gè)(這里面還有我自己銷(xiāo)售的四個(gè)呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好幾次整個(gè)南京城，換回來(lái)的竟然是這點(diǎn)成果，看來(lái)，我下面要做的就是收回全部產(chǎn)品，狼狽退出了。
　　
　　再分析一下失敗的原因吧
　　
　　1、產(chǎn)品調查不清晰，憑感覺(jué)做事，沒(méi)能夠對產(chǎn)品本身和市場(chǎng)做完全的調查。事后，和朋友談到這個(gè)產(chǎn)品，都認為這個(gè)產(chǎn)品本身就有問(wèn)題，a、市場(chǎng)價(jià)格不代表南京的價(jià)格，誤將其他高消費城市標準當作了南京標準。b、產(chǎn)品不適合做手機掛件，個(gè)頭太大，很多學(xué)生都提出這個(gè)問(wèn)題。c、外殼不好看，特別是顏色太單調。
　　
　　2、沒(méi)有完全了解消費者，現在的學(xué)生確實(shí)是非理性消費，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買(mǎi)他們任何想買(mǎi)的東西，只要他們喜歡。但如果他們缺少興趣，那他肯定不會(huì )買(mǎi)。所以，在產(chǎn)品非時(shí)尚的時(shí)候，想吸引他們的注意力，還是要下一番工夫的。
　　
　　3、學(xué)生代理沒(méi)有仔細篩選，一般都是他們看到我的招聘信息，然后聯(lián)系我，我就過(guò)去跟他們交流，如果他們想做就給他們留下產(chǎn)品，所以對于他們的能力方面有待斟酌。
　　
　　4、對學(xué)生，只有好處，沒(méi)有壓力。沒(méi)有給他們制定銷(xiāo)售計劃，所以他們總是感覺(jué)賣(mài)不出去沒(méi)什么負擔。(但我本身是從他們做兼職不容易的角度考慮，所以才沒(méi)給他們做定量的，沒(méi)想到反而成了一大失誤。)
　　
　　為了使學(xué)生更好的學(xué)習，所以我采取了一系列有利于他們的措施，比如，我親自去他們學(xué)校找他們，給他們親自送貨，不收他們的押金和定金，考慮他們的時(shí)間，所以也沒(méi)有給他們定量，如果產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題可完全推給我，如果不好做，給我說(shuō)一聲，我自己再去把貨取回來(lái)，他們不用任何負擔。
　　
　　這么好的政策，到了他們那里，反而成了他們不去銷(xiāo)售的最好的理由。其中有一個(gè)學(xué)生，我第一次去找他，他當面就想跟我談創(chuàng )業(yè)的想法，我沒(méi)說(shuō)什么，最后給了他20件產(chǎn)品，沒(méi)想到晚上就給我打電話(huà)，他不做了，一件也賣(mài)不出去，太打擊他的自信心了。我說(shuō)，我了解了，我的定價(jià)有點(diǎn)失誤，如果下降到5元呢，你再試一試。他說(shuō)，我不試了，我不想做了。我只好說(shuō)，那好吧，我明天再把產(chǎn)品取回來(lái)。就這么來(lái)回去他那，我就浪費了20元車(chē)費，而一分錢(qián)都沒(méi)賺到。
　　
　　我現在都已經(jīng)把售價(jià)降到了4元，效果依然不好，我只能收回產(chǎn)品自己處理掉了。
　　
　　第一次創(chuàng )業(yè)的經(jīng)過(guò)就這么多，雖然是失敗，可是也學(xué)到了不少東西。希望這些能夠給有創(chuàng )業(yè)想法和正在進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的朋友一點(diǎn)意義。我的市場(chǎng)操作方法可能與你不同，但是道理總是相通的，希望你能夠借鑒。
　　
　　第一次創(chuàng )業(yè)結束了，下面要做的事情就是收拾殘局，以及做下一步打算。本來(lái)還是有信心接著(zhù)去創(chuàng )業(yè)的，可是資金用光了，所以即使要創(chuàng )業(yè)，也只能空談了。如果你對創(chuàng )業(yè)有興趣，也能夠信任本人，可交流學(xué)習，也可再進(jìn)行新的創(chuàng )業(yè)。放棄前面做的所有工作是一種浪費，所以如果你有實(shí)力有想法，我們可以合作，共同把這一片市場(chǎng)打下去。
　　
　　下面面臨的路子有兩種，一種是繼續，另一種就是找工作，給人家打工。繼續也好，打工也罷。人活著(zhù)總要有理想有目標，而堅持不懈是硬道理！希望未來(lái)的路能夠更加順利。