在家紡店營(yíng)銷(xiāo)管理中，我們應制訂一些策略性的東西，來(lái)強化一些管理要點(diǎn)，同時(shí)也是一些技巧，主要有以下策略可參考。
　　
　　1．選重點(diǎn)、建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。
　　
　　這是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的一個(gè)重要策略。根據市場(chǎng)布局，我們會(huì )選擇出一些重點(diǎn)市場(chǎng)，做開(kāi)這些重點(diǎn)市場(chǎng)，就會(huì )控制整個(gè)市場(chǎng)。因而一定要選準重點(diǎn)市場(chǎng)，并且重點(diǎn)突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點(diǎn)是選擇一些容易打開(kāi)的市場(chǎng)做熱、做火，成為一個(gè)榜樣，形成極好的示范效應。有重點(diǎn)、有熱點(diǎn)，逐點(diǎn)突破，就會(huì )形成整體市場(chǎng)。
　　
　　2．鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
　　
　　鋪貨是銷(xiāo)售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實(shí)，市場(chǎng)基礎才牢固。同時(shí)鋪出一分錢(qián)貨就增加一分錢(qián)銷(xiāo)售，大量鋪貨就能帶來(lái)大的銷(xiāo)售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開(kāi)，將量鋪出來(lái)。只要做到這兩點(diǎn)，可以說(shuō)市場(chǎng)就被占領(lǐng)，因而我們要強調鋪貨。這在國外被稱(chēng)之為深度分銷(xiāo)或路線(xiàn)銷(xiāo)售，國內很多廠(chǎng)家已在這樣動(dòng)作，效果良好。鋪貨或分銷(xiāo)一定要制訂鋪貨計劃或分銷(xiāo)計劃。
　　
　　3．積極性、積極性再積極性
　　
　　銷(xiāo)售工作是靠人開(kāi)展的，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商，還是業(yè)務(wù)員甚至消費者，都存在一個(gè)積極性的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商積極地賣(mài)貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷(xiāo)、消費者積極地購買(mǎi)，這樣銷(xiāo)量就會(huì )直線(xiàn)上升，反之則市場(chǎng)平平。我們強調積極性，就是強調在日常銷(xiāo)售工作中時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，業(yè)務(wù)員的積極性和消費者的積極性，想辦法調動(dòng)并保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。