促銷(xiāo)禮品方案就是一次戰斗的作戰方案。不僅要系統完善，能在上級領(lǐng)導那里審批通過(guò)；更重要的是要有可操作性，對促銷(xiāo)的參與人員有指導意義，能夠指導促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)活動(dòng)中打勝仗。
　　
　　促銷(xiāo)方案是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導性文件，是促銷(xiāo)人員的執行手冊，對促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗起著(zhù)重要的作用。促銷(xiāo)方案不僅要盡可能地周全、詳細、具體，而且要有特色、有創(chuàng )意、有亮點(diǎn)。不能只靠領(lǐng)導“拍腦袋”做決策，更不能異想天開(kāi)。否則再好的促銷(xiāo)方案也只能是“看上去很美”。促銷(xiāo)方案要避免成為一紙空文的結局，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題。
　　
　　一、費用預算，不要和財務(wù)成為仇人
　　
　　一個(gè)系統、全面的促銷(xiāo)方案，一定要符合企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規劃的預算范疇，避免在財務(wù)審核上出現問(wèn)題，讓“完美無(wú)暇”的促銷(xiāo)方案胎死財務(wù)部。
　　
　　盈利是企業(yè)的最根本的目的。無(wú)論是以增強盈利能力、加大先進(jìn)流還是以打擊市場(chǎng)占用率打擊競品為目的，只有有投入就會(huì )有風(fēng)險，作為財務(wù)人員每次促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )把風(fēng)險控制在企業(yè)能承擔的范圍內。特別是對投入大、花錢(qián)為了賺吆喝的促銷(xiāo)活動(dòng)，財務(wù)更是慎之又慎。所以沒(méi)有特殊情況，促銷(xiāo)部門(mén)在做促銷(xiāo)方案時(shí)一定要根據促銷(xiāo)規劃里的預算和資金的使用周期，盡可能不要給財務(wù)部找麻煩，讓財務(wù)部成為促銷(xiāo)部的仇人。
　　
　　二、活動(dòng)主題，別忘了法律與道德的底線(xiàn)
　　
　　如今市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，在促銷(xiāo)手段上適當地推陳出新無(wú)疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還必須堅守一條道德底線(xiàn)，不能讓良好的社會(huì )生態(tài)被赤裸裸的商業(yè)利益所污染，防止道德淪喪�！奥闩�促銷(xiāo)”、“跪式服務(wù)”、“三點(diǎn)式購物”之類(lèi)雖無(wú)違法之嫌，但有違公序良俗，與社會(huì )主義道德格格不入，顯然不可取。
　　
　　廣告促銷(xiāo)禮品主題的選擇，一定要有代表性與感召力，充分體現本次活動(dòng)的意義所在，不能圖一時(shí)之快或者所謂的新意，作出違背道德底線(xiàn)的事；不能圖一時(shí)小利，而影響公司長(cháng)遠的發(fā)展；不能為了一個(gè)創(chuàng )意的實(shí)現，讓整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)承擔隨時(shí)被執法部門(mén)叫停的風(fēng)險。
　　
　　三、促銷(xiāo)創(chuàng )意，可行是最基本的標準
　　
　　創(chuàng )意是策劃的翅膀，但是如果這個(gè)翅膀不能飛，那么即使翅膀再漂亮也只會(huì )是策劃的累贅。促銷(xiāo)部門(mén)在對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng )意時(shí)，一定要考慮到創(chuàng )意的可行性。促銷(xiāo)預算允許不允許，創(chuàng )意實(shí)施起來(lái)需要多長(cháng)時(shí)間，有多大的難度。
　　
　　國內某營(yíng)銷(xiāo)公司給商務(wù)通做展示推廣的廣告禮品促銷(xiāo)方案，其中一個(gè)亮點(diǎn)是設計了一個(gè)鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個(gè)設計都認為非常的新穎而且體現這個(gè)結構當時(shí)國內還沒(méi)辦法做，除非到國外訂做，不僅價(jià)格非常昂貴，而且制作周期非常長(cháng)。因為一個(gè)展柜，整個(gè)已經(jīng)定案的促銷(xiāo)活動(dòng)全部又得重新調整。
　　
　　四、促銷(xiāo)方案，是給領(lǐng)導看的更是指導下屬干的
　　
　　促銷(xiāo)方案能不能執行？資金能不能到位？領(lǐng)導的審批非常關(guān)鍵。但是作為促銷(xiāo)方案的起草者一定要明白，促銷(xiāo)方案不僅是做給領(lǐng)導看的，更是指導下屬干的。
　　
　　單純?yōu)橛懞蒙纤舅�作出的促銷(xiāo)策劃，看上去洋洋灑灑，往往在執行時(shí)就會(huì )發(fā)現很多地方執行力的一紙空文。一個(gè)只有策劃者或者高于策劃者水平的人才能執行的方案即使再好，也注定結果只會(huì )失敗。按照促銷(xiāo)方案，如果第一天上班的人都能領(lǐng)會(huì )意圖、掌握技巧，達成方案預設的執行目標，那么這個(gè)方案至少在執行不會(huì )出問(wèn)題。