我經(jīng)常聽(tīng)到一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的老板這樣說(shuō)，“我要是有錢(qián)，我就只開(kāi)直營(yíng)店，開(kāi)加盟店不好，不如開(kāi)直營(yíng)店賺錢(qián)�！遍_(kāi)加盟店真地不如開(kāi)直營(yíng)店賺錢(qián)嗎？下面，我就給大家詳細地分析一下，相信你看完之后，就知道這些認為做加盟不如做直營(yíng)更賺錢(qián)的老板的看法是對，還是錯了。
　　
　　第一，科學(xué)的總部贏(yíng)利模式設計可以增加開(kāi)設加盟店時(shí)的總部收入。大家要明確的是，作為一家連鎖或特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)講，開(kāi)設加盟店與直營(yíng)店所賺取的收入來(lái)源是不同的。一般而言，開(kāi)一家直營(yíng)店，企業(yè)所能賺取的收入來(lái)源無(wú)非就是三大塊：
　　
　　營(yíng)業(yè)收入：包括兩個(gè)部分，一是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，比如銷(xiāo)售主要產(chǎn)品或提供主要服務(wù)的收入；二是其他業(yè)務(wù)收入：比如7-11便利店的代繳費、售卡及票、代為報名、代為訂購、送貨上門(mén)、沖曬及數碼影像、提供手機充電、出售郵票、復印、傳真、旅游服務(wù)等。投資收入：比如單店的經(jīng)營(yíng)者用單店的收入或利潤來(lái)進(jìn)行各種各樣的有形和無(wú)形物的投資。營(yíng)業(yè)外收入：比如貨品進(jìn)場(chǎng)費、供應商的節日贊助、舊設備出售收入、店址的房地產(chǎn)收入、會(huì )員卡費等。
　　
　　有些老板認為做加盟不如做直營(yíng)更賺錢(qián)，是因為這些老板只是把單店的營(yíng)業(yè)收入和做加盟的加盟金、權益金、廣告基金、保證金相比了。
　　
　　他們只知道如何去設計單店的贏(yíng)利模式，卻忘了做加盟時(shí)的一些其余收入，而這些其余收入的設計與管理其實(shí)正是做加盟這種商業(yè)模式時(shí)的總部贏(yíng)利模式設計的核心內容之一。
　　
　　簡(jiǎn)單地講，特許經(jīng)營(yíng)模式下的總部贏(yíng)利模式的設計與管理的主要部分就是三大類(lèi)、眾多小類(lèi)的特許經(jīng)營(yíng)費用的設計與管理。通過(guò)科學(xué)的設計與管理，特許人企業(yè)既可以使做加盟店時(shí)的總部的收入增多，同時(shí)還有利于整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系的統一化管理。
　　
　　比如，特許人企業(yè)可以增加對于本體系內所有店的統一化配送。比如，對于店里的某件設備或原料而言，加盟店自己去市場(chǎng)采購的價(jià)格是10元，總部統一去采購的話(huà)，因為是大量批發(fā)，所以可能拿到的價(jià)格是6元，那么，總部配送給加盟店就可以是8元。如此，總部可以賺取到2元的價(jià)格差，而加盟店也可以從中獲利，因為他也省了2元。當然，加盟店除此之外還獲得了一系列的好處，比如不用再受自己親去鑒別質(zhì)量、討價(jià)還價(jià)、運輸、售后服務(wù)等困擾了�？偛砍�了在賺取2元差價(jià)之外，也獲得了其余的好處，比如可以使企業(yè)的各單店更加統一化，管理、復制起來(lái)都會(huì )更為方便高效。
　　
　　按照如上所述的方法，總部開(kāi)設加盟店時(shí)的收入就會(huì )增加，即便是這些收入加起來(lái)仍然不如自己開(kāi)設直營(yíng)店的直接收入多，也會(huì )使開(kāi)設加盟店與開(kāi)設直營(yíng)店之間的差距大大減少。
　　
　　第二，盟主要明白做加盟時(shí)的間接的、隱性的收入。認為做加盟不如做直營(yíng)更賺錢(qián)的老板們忘了一個(gè)方面是，他們只比較了這兩種開(kāi)店方式的直接的、顯性的收入，卻忘記了開(kāi)設加盟店時(shí)的那些間接的、隱性的收入。
　　
　　對于一家連鎖企業(yè)而言，如果只是依賴(lài)開(kāi)設直營(yíng)店的話(huà)，企業(yè)就必然需要大量的資金投入，而具備大量資金的企業(yè)是不多的。因此，對多數企業(yè)而言，開(kāi)設直營(yíng)店的速度通常比開(kāi)設加盟店的速度慢得多。
　　
　　所以，開(kāi)設加盟店的更快速拓展網(wǎng)絡(luò )與單店數量的優(yōu)勢使得做加盟的總部企業(yè)有許多間接的、隱性的收入，比如：
　　
　　單店數量增多給盟主帶來(lái)的批發(fā)談價(jià)優(yōu)勢：在短時(shí)期內，連鎖企業(yè)要想以網(wǎng)絡(luò )內單店的數量作為批發(fā)性談價(jià)和流水大量性生產(chǎn)的后盾的話(huà)，做加盟顯然比做直營(yíng)更好。批發(fā)性談價(jià)給企業(yè)帶來(lái)的節省其實(shí)就是企業(yè)的利潤來(lái)源之一，但這個(gè)卻是被企業(yè)遺忘的做加盟時(shí)的一個(gè)重要的間接的、隱性的收入。
　　
　　品牌價(jià)值增加：因為單店數量增多而使企業(yè)的品牌價(jià)值提升，品牌價(jià)值的無(wú)形收入也是做加盟時(shí)的一個(gè)重要的間接的、隱性的收入。一個(gè)著(zhù)名品牌的無(wú)形價(jià)值豈能是幾家直營(yíng)店的收入能相比的？
　　
　　對于那些市場(chǎng)機會(huì )因時(shí)間而愈加寶貴的企業(yè)來(lái)講，如果你只是想賺開(kāi)設直營(yíng)店的“更多的錢(qián)”而耽誤了開(kāi)店速度或網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)速度的話(huà)，一旦市場(chǎng)被別的企業(yè)占領(lǐng)，你所失去的恐怕就不只是市場(chǎng)了。
　　
　　第三，盟主要明白，在有些時(shí)候，做直營(yíng)店的風(fēng)險比做加盟店的風(fēng)險大得多。因為至少，誰(shuí)也不能保證開(kāi)一家單店就一定成功。所以，盟主開(kāi)設的直營(yíng)店一旦失敗破產(chǎn)，那么其損失是顯而易見(jiàn)的。但開(kāi)設一家加盟店的話(huà)，如果失敗，相比較而言，盟主的直接損失要比開(kāi)一家直營(yíng)店小得多。
　　
　　綜上的分析之后，你還認為，做加盟一定不如做直營(yíng)更賺錢(qián)嗎？