現代強調的是終端為王的時(shí)代,所以每個(gè)企業(yè)都想開(kāi)直營(yíng)店或加盟連鎖店,希望掌控終端.如格力、TCL、華帝、美特思邦威、高邦、以純等等眾多企業(yè)。邦威是休閑服飾行業(yè)的老大自稱(chēng)擁有專(zhuān)賣(mài)店2000多家，門(mén)店規模相當龐大，但門(mén)店的贏(yíng)利能力卻令人擔憂(yōu)，門(mén)店盈利能力較差。對于一個(gè)門(mén)店該如何提高單店的業(yè)績(jì)呢？我們將從6個(gè)方面來(lái)探討影響門(mén)店業(yè)績(jì)的6大要素：
　　
　　商品力
　　
　　就是企業(yè)設計生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品款式、性能、顏色、材料等能否適應市場(chǎng)消費者的需求，消費者對產(chǎn)品的接受度如何。
　　
　　演說(shuō)力
　　
　　說(shuō)白了就是門(mén)店的店面陳列，門(mén)店的空間有限，能否利用有限的空間充分表達產(chǎn)品的特色，時(shí)尚潮流，讓消費者從你的店前經(jīng)過(guò)，就有種被吸引的感覺(jué)，沖到店內，有想購物的沖動(dòng)。
　　
　　販賣(mài)力
　　
　　門(mén)店的導購人員會(huì )做生意嗎？他們在接待顧客時(shí)能做到隨機應變嗎？她們終端說(shuō)服技巧如何？成交率高嗎？這些體現在終端就是影響門(mén)店的業(yè)績(jì)重要因素。我從服務(wù)過(guò)一家服裝企業(yè)，他有一個(gè)門(mén)店有5名導購人員，其中一個(gè)導購的業(yè)績(jì)占全店業(yè)績(jì)的35-40%，也就是說(shuō)她一個(gè)人就做了3個(gè)人的活；老板問(wèn)怎樣才能提高單店的營(yíng)業(yè)額，我就說(shuō)若想提高單店業(yè)績(jì)很簡(jiǎn)單，只要讓其他幾名導購人員的業(yè)績(jì)跟這位優(yōu)秀的導購業(yè)績(jì)一樣，那么你門(mén)店的業(yè)績(jì)就可能提高好幾倍。試想，是不是這樣呢，不是門(mén)店沒(méi)客流量，而是終端人員的說(shuō)服力不購。
　　
　　集客力
　　
　　有個(gè)門(mén)店做過(guò)一次統計，每天大約有500人經(jīng)過(guò)該門(mén)店，但進(jìn)店的人卻不到20人；試想這個(gè)門(mén)店哪個(gè)地方出了問(wèn)題，我想就是門(mén)店的的集客力不購，主要體現在門(mén)店的櫥窗陳列、店內的貨品的陳列及店內的音樂(lè )上出了問(wèn)題，讓經(jīng)過(guò)的顧客根本就沒(méi)注意到你的門(mén)店存在，沒(méi)有客流怎能將門(mén)店的業(yè)績(jì)提升呢！
　　
　　服務(wù)力
　　
　　有人說(shuō)三流的門(mén)店賣(mài)價(jià)格，二流的門(mén)店賣(mài)產(chǎn)品本身，一流門(mén)店賣(mài)的是服務(wù)�，F在商品極其過(guò)剩的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，單從商品的本身出發(fā)去提高業(yè)績(jì)是不可能的（除非你是在損失毛利的情況下），只有服務(wù)是不能復制的，這也是門(mén)店進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)一種手段，要讓顧客進(jìn)入門(mén)店不是在購買(mǎi)商品本身，而是要尋找愉快的心情。
　　
　　管理力
　　
　　以上幾項門(mén)店能貫徹執行嗎？靠什么來(lái)保障每個(gè)人都按企業(yè)制定的標準化來(lái)完成，等等這些都要靠管理來(lái)保障完成。另外還有門(mén)店業(yè)績(jì)提升了，但毛利卻減少了，門(mén)店的商品管理等也必須依靠管理保駕護航。
　　
　　門(mén)店管理無(wú)大事，關(guān)鍵是將每天的細節做好做到位就行，那門(mén)店的業(yè)績(jì)也會(huì )有個(gè)根本的改變。