銷(xiāo)售是一門(mén)高深莫測的學(xué)問(wèn)，這要求銷(xiāo)售員不僅要準確的把握好客戶(hù)的心理，并能成功地將產(chǎn)品推薦給他，讓他覺(jué)得買(mǎi)的稱(chēng)心，買(mǎi)的值得，而且還能成為回頭客。其實(shí)無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè)，想要取得好的業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售都是一個(gè)非常重要的環(huán)節，家紡行業(yè)同樣如此，所以家紡加盟商非常注重導購員的銷(xiāo)售技能，家紡品牌紫羅蘭總結了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售技巧，希望對廣大經(jīng)銷(xiāo)商有所裨益。

　　1、描述對方心中的渴望
　　
　　如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無(wú)法完成家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對方的購買(mǎi)欲望。
　　
　　成交的心理過(guò)程有三步：
　　
　　第一步，進(jìn)入對方的世界（交友）；
　　
　　第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣（交心）；
　　
　　第三步，將客戶(hù)帶入你的世界（交易）。
　　
　　2、建立強大的信賴(lài)
　　
　　沒(méi)有人會(huì )把錢(qián)交給陌生人，因為信不過(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強大的信賴(lài)感。建立強大的信賴(lài)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級別專(zhuān)家的見(jiàn)證。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環(huán)節。
　　
　　第一步，讓對方獲得很小的代價(jià)，就得到應有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；
　　
　　第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導；
　　
　　第三步，完成全部交易。
　　
　　這樣做的好處是，第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗證你的誠信，享受你的價(jià)值；第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機會(huì )，更多的交流，就意味著(zhù)更多的銷(xiāo)售。
　　
　　3、讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值
　　
　　讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報。
　　
　　你要設計你的家紡營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報將會(huì )成倍成倍的增加，因為客戶(hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔。你做錯了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外？對了，正是價(jià)值。如果你堅持先獲得回報，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏(yíng)得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。
　　
　　4、激活客戶(hù)的好奇心
　　
　　好奇害死貓。同樣的，好奇也會(huì )促使客戶(hù)花錢(qián)購買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔心銷(xiāo)售了。銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少�，F在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內在。而揭秘的代價(jià)，就是購買(mǎi)！
　　
　　5、你必須測試
　　
　　沒(méi)有經(jīng)過(guò)測試的家紡營(yíng)銷(xiāo)是失敗的營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)家紡營(yíng)銷(xiāo)策略之前花點(diǎn)時(shí)間去測試一下。（姚麗）