家紡行業(yè)的銷(xiāo)售特性決定了終端攔截的必要性，而在終端，家紡導購員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧成為了最關(guān)鍵的因素之一，并直接影響著(zhù)家紡總銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)。如何在銷(xiāo)售過(guò)程中，讓消費者心甘情愿的打開(kāi)自己的荷包，成為各家紡終端最為關(guān)注的問(wèn)題。那怎樣才能打造一個(gè)優(yōu)秀的導購團隊呢？
　　
　　1、從文化方面建立導購人員信心、歸屬感、各種利益保障機制和良好的心態(tài)。導購的代名詞就是引導消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，因此導購人員要具有能動(dòng)性-----這都來(lái)自于老板的培養和支持，因此老板就要培養導購人員的歸屬感，而這又來(lái)源于對門(mén)店的文化的認可，和對產(chǎn)品的信賴(lài)；現在的營(yíng)銷(xiāo)是團隊的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有所謂意義上的銷(xiāo)售能人，而只有很好的門(mén)店流程和模式，團隊的優(yōu)秀才是真正的優(yōu)秀。
　　
　　2、建立詳細的業(yè)績(jì)制度考核，讓導購員能夠堅持不懈地為門(mén)店的產(chǎn)品銷(xiāo)售而信心百倍。除了建立導購人員的個(gè)人保障機制（列如：勞動(dòng)保險、醫療保險等）在管理導購人員的過(guò)程中要有系統的管理辦法，不斷提升導購人員的銷(xiāo)售信心、知識面、創(chuàng )新意識是門(mén)店管理者對導購人員的重點(diǎn)要做的工作之一。
　　
　　3、制定導購人員的發(fā)展空間及合理的薪資分配制度�！笆谥�以魚(yú)，不如授之以漁”，強迫性地要求導購人員去執行銷(xiāo)售計劃工作，還不如告訴她們所執行工作的目的、用途，給其一種銷(xiāo)售的方法。學(xué)習各種促銷(xiāo)技巧是每導購人員都需要的，因此，除了健全的教育培訓實(shí)施外，也要有經(jīng)常性對比的激勵管理辦法。
　　
　　4、培訓是不可缺少的重要環(huán)節。要求每天進(jìn)行晨會(huì )工作匯報，讓導購人員一起分享每個(gè)人的銷(xiāo)售心得、方法、技巧、進(jìn)行總結心得；不定期地安排培訓計劃，給導購員樹(shù)立發(fā)展方向，提供發(fā)展平臺、樹(shù)立其個(gè)人遠景觀(guān)，分專(zhuān)題分階段實(shí)施培訓，并由經(jīng)驗豐富業(yè)績(jì)突出的優(yōu)秀導購人員標兵負責對導購人員進(jìn)行崗位培訓和崗位跟蹤。