“萬(wàn)法不離自性"，這是六祖惠能《壇經(jīng)》里的一個(gè)重要思想，也就是說(shuō)，人皆有“佛性"，回歸“本性"，“見(jiàn)性"即可“成佛"。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是任何的佛法，要想真正的理解和參透都要自身的悟性——頓悟，離開(kāi)了自身的“頓悟"來(lái)談佛法都是徒勞的。如果我們將品牌營(yíng)銷(xiāo)放在這里來(lái)做一個(gè)比較，還是很切合的。換句話(huà)說(shuō)，任何離開(kāi)產(chǎn)品來(lái)談品牌和營(yíng)銷(xiāo)的也將是空中樓閣、虛無(wú)縹緲、華而不實(shí)的，也是徒勞的。
　　
　　理論太多總歸不是好事，理論、觀(guān)念太多混亂局面就會(huì )出現了。首先反映出來(lái)的是思維的混亂：什么是最好的?能唬住客戶(hù)，唬住領(lǐng)導，或者唬住自己;其次，應用的混亂，自己都搞不清，到底在做什么，僅僅為了做品牌而做品牌，做創(chuàng )意而創(chuàng )意;其次，執行，以為一個(gè)創(chuàng )意，一個(gè)大傳播便可以樹(shù)立一個(gè)大品牌。但，這樣的時(shí)代永遠不復存在了。
　　
　　為什么要回歸到原點(diǎn)，回歸原點(diǎn)是因為迷失了自己，不知道該走向哪里?回歸原點(diǎn)是為了更好的看清自己的位置，看清方向。大家經(jīng)常說(shuō)：不在乎現在的位置，重要的是面向的方向。我認為，位置也重要，只是從長(cháng)遠來(lái)看，方向更重要罷了�；貧w產(chǎn)品的原點(diǎn)并不只是在產(chǎn)品上做文章，而是要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )意、定位、賣(mài)點(diǎn)、從包裝設計、口味、價(jià)盤(pán)等靜銷(xiāo)力上進(jìn)行最重要的整合，這是決定新產(chǎn)品生死的關(guān)鍵環(huán)節;第二是動(dòng)銷(xiāo)力，這取決于第一項，也是相配合的推動(dòng)和拉動(dòng)。主要是促銷(xiāo)、推廣如：渠道、終端、目標消費者的推動(dòng)和拉動(dòng)。詳細的就不展開(kāi)了，這涉及到新開(kāi)品的開(kāi)發(fā)和上市的細節，其實(shí)，策劃上好定，執行上，關(guān)鍵節點(diǎn)的把握和決策才是難點(diǎn)。經(jīng)�？吹绞�敗的案例，一是靜銷(xiāo)力太差，二是過(guò)程中的決策失誤，貽誤戰機。
　　
　　最近一個(gè)客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)怎么進(jìn)入酒水行業(yè)，他說(shuō)資金不是大問(wèn)題，現在問(wèn)題是：要做飲料還是做酒水，要怎么做等等?很明顯：不知道怎么做，一頭霧水。我認為這還好，總比一知半解強，至少他可以虛心很多，也不至于瞎指揮嘛。其實(shí)，任何一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品，要成功，一定要做好口味、包裝和價(jià)格體系的設計，至于動(dòng)銷(xiāo)策略倒不是最難的，最難的是前面說(shuō)的“靜銷(xiāo)力"�？纯疵膳Ｒ鎯�(yōu)特的案例就很清楚了，資金再強大，沒(méi)有好的產(chǎn)品和價(jià)盤(pán)，一切都是徒勞的，一定會(huì )這樣的。
　　
　　最好的創(chuàng )新例子當然是蘋(píng)果了，可誰(shuí)能學(xué)得到呢。做產(chǎn)品就是做品牌，蘋(píng)果就是最好的例子，沒(méi)有良好的產(chǎn)品體驗，何來(lái)蘋(píng)果的形象之說(shuō)，因此，又何來(lái)產(chǎn)品和品牌割裂之論呢。
　　
　　創(chuàng )新，從企業(yè)到國家都在說(shuō)要自主創(chuàng )新，要有自己的核心技術(shù)，但出了想出幾個(gè)點(diǎn)子，更不要說(shuō)什么“自主"了。實(shí)際上，創(chuàng )新不一定要是全新的產(chǎn)品，改良，增加或者減少一些功能也是創(chuàng )新，包裝革新都在此列。
　　
　　【寶潔】寶潔公司能在全球取得如此成功，其中非常重要的一點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng )新。沒(méi)有消費者喜歡幾年、幾十年使用一樣的、毫無(wú)變化的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的宣傳上，關(guān)鍵點(diǎn)總是圍繞產(chǎn)品核心在做宣傳，而不僅僅是品牌宣傳。如洗發(fā)水的三大品牌，每年都會(huì )有產(chǎn)品的創(chuàng )新。在日化產(chǎn)品的洗衣粉系列中，汰漬、碧浪等產(chǎn)品也不斷進(jìn)行創(chuàng )新，如機洗洗衣粉、衣領(lǐng)凈等產(chǎn)品，充分說(shuō)明，不斷更新產(chǎn)品對消費者的巨大否的引導能力。
　　
　　【兩樂(lè )】就算被譽(yù)為沒(méi)有“生命周期"的可口可樂(lè )，每年一樣都在不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新，只不過(guò)是通過(guò)包裝的更換，宣傳角度的調整來(lái)進(jìn)行的而已;百事可樂(lè )推出“極度"無(wú)糖百事可樂(lè )，可口可樂(lè )的零度，也是以產(chǎn)品創(chuàng )新為主要的出發(fā)點(diǎn)。
　　
　　【汽車(chē)業(yè)】汽車(chē)行業(yè)的宣傳訴求，幾乎都有“功能化"趨勢，這是一種新的“動(dòng)向"，雖然，在傳播上會(huì )融入到“生活"等這樣的概念里，但都會(huì )體現在產(chǎn)品創(chuàng )新、新技術(shù)的應用(安全、舒適、人性化)。我認為，單單是在“定位"、“品牌"上考慮問(wèn)題，會(huì )走入到忽略產(chǎn)品“原點(diǎn)"的誤區之中。
　　
　　回歸產(chǎn)品不是否定創(chuàng )意，而是讓創(chuàng )意源源不斷。創(chuàng )意不是憑空而產(chǎn)生的，雖然有相對獨立的思考方式，但來(lái)源一定是基于企業(yè)，產(chǎn)品的，而是其他。創(chuàng )意在偉大，也不能離開(kāi)消費者、銷(xiāo)售目標來(lái)談創(chuàng )意。好創(chuàng )意就能成功不再具有廣泛的成功基礎了，當下，需要創(chuàng )意和策略之后的營(yíng)銷(xiāo)執行和落地，不單單是傳播的執行。
　　
　　回歸產(chǎn)品更不是否定品牌，而是讓品牌基業(yè)長(cháng)青。產(chǎn)品是基礎，誰(shuí)都知道，但割裂產(chǎn)品和品牌的行為還少嗎?最讓人擔憂(yōu)的是：總認為品牌高人一等，談產(chǎn)品何等落后啊，其實(shí)，沒(méi)有產(chǎn)品，談何品牌。有人馬上會(huì )說(shuō)這樣一個(gè)案例：如果可口可樂(lè )世界上所有的工廠(chǎng)一夜之間被燒光了，第二天會(huì )發(fā)生什么?答案是：全世界的銀行都會(huì )爭先恐后給可口可樂(lè )貸款，一夜之間廠(chǎng)房問(wèn)題得到解決!答案背后的話(huà)語(yǔ)是：品牌的力量。但是，別忘了，如果沒(méi)有可口可樂(lè )多年形成的產(chǎn)品配方、文化，品牌力從而而來(lái)呢。
　　
　　回歸產(chǎn)品不是否定營(yíng)銷(xiāo)，而是讓營(yíng)銷(xiāo)具有強力的落腳點(diǎn)。不要再想用一個(gè)創(chuàng )意，一個(gè)大的傳播來(lái)造就旺銷(xiāo)，造就一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌了。營(yíng)銷(xiāo)的下沉和渠道、終端的控制才能抓住抓住消費者的購買(mǎi)，完成臨門(mén)一腳。渠道精耕造就了康師傅暢銷(xiāo)中國20年，這也許是最好的例子。
　　
　　回歸產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品論，而是從本質(zhì)出發(fā)，讓產(chǎn)品驅動(dòng)品牌的發(fā)展。從根子上和從更長(cháng)遠看來(lái)，不是品牌驅動(dòng)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品驅動(dòng)品牌。品牌離開(kāi)產(chǎn)品，等于魚(yú)離開(kāi)水，一時(shí)是無(wú)所謂，但最終會(huì )缺氧窒息直至死亡。當然，這不表示要用品牌的思維來(lái)做銷(xiāo)售，也不表示用銷(xiāo)售的思路來(lái)做品牌。思考問(wèn)題的方式可以不一樣，但二者是不能分開(kāi)，孤立的存在的。
　　
　　無(wú)論如何，需求終歸是營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，即發(fā)現、創(chuàng )造、滿(mǎn)足、控制需求;產(chǎn)品是基礎是前提，任何忽略產(chǎn)品的品牌行為，都將是舍本逐末和“好高騖遠"的短視行為。我想，這也值得引起企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)界深思和玩味的。