市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品。
　　
　　對于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹小慎微，害怕打水漂擔風(fēng)險。十分強調錢(qián)的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏(yíng)利。
　　
　　由此，中小企業(yè)在組合運用營(yíng)銷(xiāo)手段上一定要強調個(gè)性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì )團體”等社會(huì )資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì )資源充分地結合與運用，創(chuàng )造出一種特色的、標準的、雙贏(yíng)的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)行為。
　　
　　這便是“低成本營(yíng)銷(xiāo)”。
　　
　　低成本營(yíng)銷(xiāo)，在著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CEO于斐先生看來(lái)，就是在充分考慮和規避市場(chǎng)風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實(shí)現市場(chǎng)最大化的利益回報這就需要企業(yè)能集中自身現有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規律，針對消費文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏(yíng)得先機，搶占市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售。
　　
　　企業(yè)想做大做強，必須以建立的品牌為基礎，或者說(shuō)為適應時(shí)下的環(huán)境，應該是以低成本來(lái)實(shí)現企業(yè)品牌的塑造，而不是以前那種，漫天鋪廣告式的營(yíng)銷(xiāo)手法了，不對產(chǎn)品做準確定位，只是一味的投入資金砸廣告，這種做法，在時(shí)下能成功的已經(jīng)為數不多了，也許一時(shí)能引起消費者的興趣，可是要想長(cháng)期發(fā)展，也是非常困難的。
　　
　　而由于斐先生所倡導的低成本營(yíng)銷(xiāo)的核心恰恰是產(chǎn)品定位。
　　
　　現在很多企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有定好位，沒(méi)有搞清楚產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因此就對消費者沒(méi)有殺傷力，不能夠刺激消費。比如說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品它的功能很多，可是到底是以哪種功能作為宣傳的重點(diǎn)，到底該向哪一類(lèi)人群推銷(xiāo)，這都是在做銷(xiāo)售之前應該做好的功課，有了具體的目標才好逐個(gè)擊破，這樣總比大海撈針要容易得多。有了定位，接下來(lái)的賣(mài)點(diǎn)、模式和采取什么樣的有針對性的服務(wù)才能進(jìn)一步確定下來(lái)。要知道，當今市場(chǎng)上產(chǎn)品多如牛毛，如果沒(méi)有差異化的定位、清晰的賣(mài)點(diǎn)、獨特的模式和有吸引力的服務(wù)，又怎么能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出呢?
　　
　　應該說(shuō)，于斐先生倡導的低成本營(yíng)銷(xiāo)，從定位到賣(mài)點(diǎn)、從模式到服務(wù)，都是有自己的一套運作體系的，這也是他根據自己二十多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，一步一步總結出來(lái)的，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式有前途，什么樣的方式必死無(wú)疑，應該說(shuō)在他的眼里是看的清清楚楚的。
　　
　　另外要強調的是，企業(yè)想要做好自己的品牌，手法應該是多種多樣的。一個(gè)成熟的品牌，必定是綜合運用公關(guān)、事件、媒體等多種營(yíng)銷(xiāo)方法的集合，在獨特的產(chǎn)品設計、優(yōu)秀的廣告創(chuàng )意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時(shí)機、完美的促銷(xiāo)組合等等諸多方面都是密不可分的。
　　
　　這和許多企業(yè)認為的，塑造品牌就是炒作的想法是大相徑庭的。應該說(shuō)，炒作要有度，初期的炒作只能吸引別人的眼球。而一味的炒作，夸大產(chǎn)品的功效只能讓消費者有上當受騙的感覺(jué)�，F代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)必須來(lái)源于產(chǎn)品本身，要避免無(wú)中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣(mài)點(diǎn)而不牽強附會(huì )，同時(shí)極易被消費者接受，那就是好的營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　隨著(zhù)各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷(xiāo)更多的是強調穩健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會(huì )，并且靈活的充分利用這一機會(huì )。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，要做好低成本營(yíng)銷(xiāo)，就要向行業(yè)公開(kāi)叫板!
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng )新。除了對產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象，在當前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現優(yōu)勢，就會(huì )找不到運作方向最終被埋沒(méi)掉。
　　
　　模式創(chuàng )新。中小企業(yè)要多考慮避開(kāi)對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷(xiāo)手段上充分體現既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調動(dòng)消費者和潛在消費者的積極性。
　　
　　服務(wù)創(chuàng )新。服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨創(chuàng )和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎上的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。
　　
　　作為藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構，我們一直以提供最專(zhuān)業(yè)的低成本營(yíng)銷(xiāo)為己任，因為我們專(zhuān)注于通過(guò)識別消費者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意，最終幫助企業(yè)實(shí)現價(jià)值最大化。