中國的多數行業(yè)仍然沒(méi)有實(shí)現產(chǎn)業(yè)集中，中小企業(yè)占據絕對多數。即使是中國人引以為傲的海爾，在美國人眼里也不過(guò)是一個(gè)“規模稍大的小企業(yè)”。
　　
　　小，這是中國企業(yè)的基本現實(shí)，差別是很小和比較小的問(wèn)題。
　　
　　承認弱勢，正視弱勢，是中國營(yíng)銷(xiāo)的基本營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境——環(huán)境導向比消費者導向更能體現營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
　　
　　再大的中國企業(yè)，到了發(fā)達國家也是弱勢的，因為發(fā)達國家消費者心理上的強勢。再小的美國企業(yè)，到了中國這樣的國家，也可以表現得很強勢，因為中國消費者心理上很弱勢。美國名牌就是當然的世界名牌，中國頂級名牌搶奪世界品牌榜最后一名也很難。這其中當然有企業(yè)因素，更有國別因素。
　　
　　品牌可以跨越國界，但品牌的背書(shū)是國家。能否成為品牌，除了企業(yè)的努力外，還有消費者是否具備先天的優(yōu)越感。因為發(fā)達國家消費者先天的優(yōu)越感，中國企業(yè)一直是弱勢的;因為中國消費者面對發(fā)達國家缺乏先天的優(yōu)越感，所以，即使在中國一敗涂地的跨國公司，仍然表現得有優(yōu)越感。
　　
　　關(guān)鍵的問(wèn)題不是你是什么，而是別人認為你是什么。
　　
　　人貴有自知之明，做企業(yè)也是如此。至少截至目前，中國企業(yè)還沒(méi)有強勢的資格，這不是由企業(yè)決定，而是由發(fā)達國家的消費者對中國和中國國民的集體認知決定的。別人認為你是什么，不完全由你的現在決定，還由你的歷史決定。
　　
　　當然，承認弱勢，不代表心理上的弱勢。弱勢而不承認弱勢，是弱者的心虛。弱者的臥薪嘗膽和韜光養晦才是真正的強者心態(tài)。
　　
　　在理論上，西方主流營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都認同營(yíng)銷(xiāo)必須面對現實(shí)，但一旦面對現實(shí)，專(zhuān)家們也會(huì )表現出因為居于強勢國家所帶來(lái)的強勢心態(tài)。定位論專(zhuān)家里斯接受《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社專(zhuān)訪(fǎng)，在點(diǎn)評李寧品牌時(shí)說(shuō)：“先打造一個(gè)強勢的全球品牌，然后在中國市場(chǎng)上提高這個(gè)品牌�！�
　　
　　對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)無(wú)法想象的邏輯。美國人對世界的心理優(yōu)勢決定了他們很容易這樣思考——這與專(zhuān)業(yè)與否基本沒(méi)有什么關(guān)系。即使是頂級專(zhuān)家，面對多數問(wèn)題，通常也是本能思考�；蛟S，20年后，多數中國企業(yè)都會(huì )產(chǎn)生如同里斯一樣的思維。
　　
　　既然發(fā)達國家的消費者不承認中國企業(yè)的強勢，那么，我們就一定要正視弱勢的現實(shí)，并建立與這種現實(shí)相對應的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。
　　
　　媒體和專(zhuān)家經(jīng)常談到中國企業(yè)不斷登臨《福布斯》“世界500強排行榜”，而卻在世界頂級品牌排行榜上難覓蹤跡。有人批評問(wèn)題出在中國企業(yè)，因為中國企業(yè)不會(huì )做品牌。我們的觀(guān)點(diǎn)是：這說(shuō)明主觀(guān)評價(jià)(品牌)與客觀(guān)現實(shí)(規模)有巨大落差，問(wèn)題不在客觀(guān)，而在主觀(guān)。沒(méi)有中國企業(yè)的成就和中國營(yíng)銷(xiāo)的成就，何來(lái)中國經(jīng)濟的成就?
　　
　　或許中國企業(yè)在品牌建設上有缺陷，但把消費者的主觀(guān)認知落差的責任扣到中國企業(yè)身上，有點(diǎn)不近情理。中國的大企業(yè)突然出現在世界面前，他們懷疑、質(zhì)疑、拒絕，這是正�，F象。只要有更多的企業(yè)，在更長(cháng)的時(shí)間內出現在世界面前，客觀(guān)存在最終會(huì )改變主觀(guān)認知。
　　
　　對中國營(yíng)銷(xiāo)的批評，不能證明中國企業(yè)做得不對，只能證明中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不符合西方主流營(yíng)銷(xiāo)的“規矩”。正因為與主流不同，所以中國營(yíng)銷(xiāo)可能是顛覆性的。
　　
　　弱者與強者遵循相同的思維，營(yíng)銷(xiāo)格局不可能被顛覆。
　　
　　圍棋手每下一盤(pán)棋，通常要“復盤(pán)”。中國營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步到現在，也需要“復盤(pán)”�！皬捅P(pán)”已經(jīng)無(wú)法改變結果，但有可能改變下一次比賽的結果。中國營(yíng)銷(xiāo)整體上的成功，現在的主流是批評，卻缺少“復盤(pán)”。
　　
　　現在是到“復盤(pán)”的時(shí)候了。中國營(yíng)銷(xiāo)的成就，既需要正視，需要認同，也需要總結。作為沒(méi)有經(jīng)過(guò)戰爭而快速崛起的國家，中國經(jīng)濟的成就就是中國企業(yè)的成就，也是中國營(yíng)銷(xiāo)的成就。既然拿著(zhù)跨國公司那套標桿，中國企業(yè)的成功不符合邏輯，那么，中國營(yíng)銷(xiāo)一定建立了另外一套邏輯。
　　
　　弱者營(yíng)銷(xiāo)，對等營(yíng)銷(xiāo)，強者營(yíng)銷(xiāo)，這可能是中國營(yíng)銷(xiāo)的三部曲。強者的營(yíng)銷(xiāo)，有著(zhù)豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源，怎么做可能都有道理。弱者的營(yíng)銷(xiāo)，缺少資源，甚至是“空手套白狼”，需要更多的智慧。
　　
　　也許隨著(zhù)中國企業(yè)實(shí)力和國家品牌影響力的強大，中國很快會(huì )從弱勢營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入強勢營(yíng)銷(xiāo)，但中國弱勢營(yíng)銷(xiāo)留下的遺產(chǎn)可能惠及全世界的發(fā)展中國家。
　　
　　這個(gè)世界稀缺的不是為強者服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和營(yíng)銷(xiāo)理論，而是讓弱者成為強者的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和營(yíng)銷(xiāo)理論�？藙谑簿S茨的《戰爭論》，很容易教會(huì )強者打敗弱者，或者讓強者打敗強者;毛澤東的軍事思想則讓人看到弱者打敗強者也遵循一定的邏輯，并不一定要等待奇跡出現。
　　
　　正視弱勢，成就強勢，這是中國營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和目標。對不被看好的成功進(jìn)行總結，比對看好的成功進(jìn)行總結更有意義。
　　
　　現在是對質(zhì)疑進(jìn)行反質(zhì)疑的時(shí)候了。