管理，在當下的中國經(jīng)濟界已經(jīng)不再神秘。各種營(yíng)銷(xiāo)理論或理念，層出不窮！但萬(wàn)變不離其宗，營(yíng)銷(xiāo)管理的核心還是三大關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)、、市場(chǎng)。隨著(zhù)產(chǎn)能的不斷擴大，生產(chǎn)廠(chǎng)家越來(lái)越多，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。此時(shí)的消費者也出現了不同的購買(mǎi)需求，對產(chǎn)品的要求也水漲船高。最初生產(chǎn)廠(chǎng)家，開(kāi)始開(kāi)發(fā)并推出，不同款式、外觀(guān)的產(chǎn)品，并為自己的產(chǎn)品注冊商標。
　　
　　這個(gè)時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟還不發(fā)達，物質(zhì)財富也不豐富。所有的生產(chǎn)廠(chǎng)家，只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，銷(xiāo)路是不用發(fā)愁的，正所謂“皇帝的女兒不愁嫁”。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)還處在萌芽狀態(tài)，人們對于產(chǎn)品的要求也是初級的�！熬葡悴慌孪镒由睢钡睦砟钜采钊肴诵�，被廣大民眾所接受。廠(chǎng)家自然沒(méi)有動(dòng)力去做營(yíng)銷(xiāo)，福特永遠都是黑色的。
　　
　　但這些并不能讓生產(chǎn)廠(chǎng)家高枕無(wú)憂(yōu)，因為對手的模仿產(chǎn)品很快就出現了。營(yíng)銷(xiāo)管理也在這一時(shí)期得到了長(cháng)足的，渠道的重要性被越來(lái)越多的生產(chǎn)廠(chǎng)家發(fā)掘。于是一場(chǎng)場(chǎng)爭奪渠道的大戲接連上演，經(jīng)銷(xiāo)商作為渠道的擁有者，逐漸從默默無(wú)聞走向了前臺。
　　
　　行業(yè)在我國是市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，其發(fā)展過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)管理變遷印證了渠道為王的時(shí)代特征。經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)發(fā)展初期，功不可沒(méi)，但廠(chǎng)家對渠道控制權的爭奪早已垂涎三尺。昔日赫赫有名的鄭百文，在與長(cháng)虹簽訂彩電巨額經(jīng)銷(xiāo)合同中，陣地沒(méi)有守�。ó斎�，鄭百文的破產(chǎn)更多是自身管理的問(wèn)題。）。
　　
　　而以國美、蘇寧為代表的連鎖家電賣(mài)場(chǎng)卻不斷的鞏固自己的陣地，穩扎穩打，步步為營(yíng)，短短幾年時(shí)間，在全國大中城市開(kāi)店達幾百家，形成了一定的規模優(yōu)勢。并開(kāi)始對所有廠(chǎng)家叫板，誰(shuí)不服氣，就把誰(shuí)從賣(mài)場(chǎng)撤出。
　　
　　格力電器選擇了自建渠道，董明珠在賭博，雖說(shuō)現在來(lái)看，視乎她并沒(méi)有輸，但恐怕她的贏(yíng)也付出了很大的代價(jià)。另一個(gè)家電巨頭，海爾，也不服。于是，海爾也自建渠道，并為自己的專(zhuān)門(mén)店起了一個(gè)好聽(tīng)的名字，“海爾3C專(zhuān)門(mén)店”！但海爾沒(méi)有賭氣，海爾的產(chǎn)品仍然在國美、蘇寧等連鎖家電賣(mài)場(chǎng)有售。
　　
　　現在，各行各業(yè)都在或明或暗的展開(kāi)了對渠道的爭奪戰。行業(yè)，以前也都是經(jīng)銷(xiāo)商在做終端，而現在凡是有點(diǎn)實(shí)力的服裝企業(yè)都在自建渠道，七匹狼、安踏等等。當然，這些服裝企業(yè)不是一刀切，他們一邊自建銷(xiāo)售渠道，另一邊還在維護經(jīng)銷(xiāo)商渠道。
　　
　　各行各業(yè)的發(fā)展，甚至人類(lèi)社會(huì )的變遷，都受到新技術(shù)的影響或者促進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)管理也不例外。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，我們的生活已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )了。這個(gè)新技術(shù)正在改變著(zhù)世界，改變著(zhù)人們生活的方方面面、角角落落。
　　
　　市場(chǎng)無(wú)限大，市場(chǎng)摸不著(zhù)，看不到。但互聯(lián)網(wǎng)，改變了這一切！未來(lái)任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都將離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)可以直接面對市場(chǎng)，是消費的個(gè)性需求能第一時(shí)間得到表達，從而為滿(mǎn)足這一需求提供了便利。企業(yè)可以“抓住”市場(chǎng)了！但哪些公司才能成為最后的“剩者”？從而成為百年企業(yè)？答案是把營(yíng)銷(xiāo)管理的三大關(guān)鍵點(diǎn)都做好。產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場(chǎng)，一個(gè)都不能少！