前言：
　　
　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)造勢的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。何謂勢？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也�！蓖募钡牧魉�，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量，這就是造勢營(yíng)銷(xiāo)的魅力。造勢營(yíng)銷(xiāo)，吸引的是眼球，爭奪的是利益，實(shí)質(zhì)上是一種“不流血的戰爭”，同樣需要借鑒兵法，打破陳規，大力創(chuàng )新，以“奇”取勝。千古奇書(shū)《孫子兵法》曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河�！庇帽�作戰，總是以正兵當敵，以奇兵取勝。所以，善于出奇制勝的人，其戰術(shù)變化，就像天地萬(wàn)物那樣無(wú)窮無(wú)盡，像江河之水那樣奔流不竭。
　　
　　《孫子·勢篇》曰：“善戰者，求之于勢，不責于人�！眲�，屬于中國戰略思想中的重要范疇，指力量在特定的時(shí)空內形成的一種待發(fā)狀態(tài)。英國戰略理論家利德?tīng)枴す�特曾這樣表述過(guò)：戰略真正的目的與其說(shuō)是尋求戰斗，還不如說(shuō)是尋求一種有力的態(tài)勢�？梢哉f(shuō)，戰略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。就事論事，談一談造勢營(yíng)銷(xiāo)方面的話(huà)題。
　　
　　“草根”奧巴馬如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )造勢成功獲得千萬(wàn)選民的支持？澳大利亞昆士蘭旅游局策劃的“世界上最好的工作”如何撬動(dòng)全球關(guān)注度？營(yíng)銷(xiāo)造勢引爆的關(guān)注度，讓品牌一戰成名！譚小芳老師認為，在一個(gè)注意力的時(shí)代，沒(méi)有什么比牽引公眾的注意力、社會(huì )的輿論更具強大的推動(dòng)力、鼓動(dòng)力、殺傷力了！
　　
　　品牌的成敗很多時(shí)候取決于品牌運作者如何有效地抓住社會(huì )熱點(diǎn)、引導公眾的視線(xiàn)、引導社會(huì )的輿論，為品牌的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)良好的發(fā)展環(huán)境，使品牌一鳴驚人。我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在發(fā)生著(zhù)巨大的變化。網(wǎng)絡(luò )社會(huì )的全面普及、金融危機的影響、營(yíng)銷(xiāo)傳播新技術(shù)的出現，都在改變著(zhù)消費者的認知習慣、市場(chǎng)競爭的法則，以及品牌的打造路徑，一種強大的蝴蝶效應正在影響著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)思維。企業(yè)要謀得市場(chǎng)有利之勢，就必須洞察正在被改變的一切。
　　
　　造勢營(yíng)銷(xiāo)要取得好結果，就必須善于借助各種互聯(lián)網(wǎng)媒體：搜索引擎、社區論壇、QQ等即時(shí)通訊軟件、博客微博、電子商務(wù)平臺等等，只有當這些工具被有效利用了，品牌才能最大化地得到傳播。但是傳播的速度取決于“內容”，如果僅僅是一則秒殺的硬廣告，那么相信很多網(wǎng)友都已經(jīng)司空見(jiàn)慣、不屑一顧，但如果是一則能夠引起共鳴、極具娛樂(lè )效應的“軟性廣告”，那么情況則會(huì )大為不同，如——
　　
　　之前王老吉借助汶川地震捐款一億元，靠在論壇炒作話(huà)題賣(mài)斷了貨就是最好的例子，當互聯(lián)網(wǎng)到處充斥著(zhù)“封殺王老吉”的字眼時(shí)，說(shuō)明“病毒”已迅速得到擴散。病毒營(yíng)銷(xiāo)與硬廣告不同之處，就是它可以被受眾主動(dòng)、自發(fā)地傳播，輻射的范圍更廣，可信度更高，所以企業(yè)一定要在時(shí)尚性、娛樂(lè )性、創(chuàng )意性三方面做足文章。
　　
　　再比如，早前，不凡帝范梅勒糖果公司旗下曼妥思的廣告一直都讓人感覺(jué)很神奇，比如手的影子可以把放在桌子上的曼妥思糖送入朋友口中，攀登者可以在懸崖上垂直倒立甚至還騰出一只手來(lái)拿曼妥思糖吃�；�于人們的好奇心，曼妥思策劃了兩個(gè)很有成效的活動(dòng)，一個(gè)是讓網(wǎng)友在論壇上討論曼妥思廣告是如何拍成的；一個(gè)則讓網(wǎng)友通過(guò)視頻、圖片或者文字來(lái)創(chuàng )造自己神奇的幻覺(jué)作品，豐厚的獎品極大地激發(fā)了網(wǎng)友的參與度，曼妥思粉絲們團人數超過(guò)了5萬(wàn)人，論壇訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)了700萬(wàn)。
　　
　　曼妥思的廣告詞“真的很Mentos！”被等同于非常樂(lè )趣、非常神奇而在年輕一族中廣為流傳。物以類(lèi)聚、人以群分，建立粉絲群的作用就是把相同愛(ài)好、相同的用戶(hù)聚集在一起，企業(yè)通過(guò)活動(dòng)和意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)影響此群體，專(zhuān)業(yè)解答產(chǎn)品問(wèn)題、引導成員分享心得，最終取得了造勢營(yíng)銷(xiāo)的良好效果。
　　
　　謀局必謀勢。譚小芳老師強調：我們做營(yíng)銷(xiāo)，必須研究戰略全局。順勢者，生命舒展勃發(fā)，即使凡人也可能成就大事!逆勢者，生命蜷曲枯萎，即使偉人也可能面對失敗!中國有一句老話(huà)：順勢者昌，逆勢者亡。這是亙古不變的真理，萬(wàn)事皆有定律，違背“順勢”法則的人，成功的幾率很小。順勢者昌——所有成功者都應知道的箴言。
　　
　　凡事則有“勢”！勢——規律也、戰略也。行業(yè)發(fā)展有一定規律，作為銀行管理者的您，只有了解規律，把握規律，利用規律，順勢而動(dòng)——進(jìn)而了解您當下所處的位置，知曉行業(yè)的未來(lái)競爭要害在哪里，您才能清楚您的當下該做什么。戰略是科學(xué)也是藝術(shù)，需要大眼光、大境界。只有站在一個(gè)更高的高度上，才能做到不畏浮云遮望眼。
　　
　　企業(yè)在市場(chǎng)競爭的商戰中，只有占有優(yōu)勢，才可先聲奪人。所以企業(yè)無(wú)勢者需造勢，無(wú)力造勢者需借勢，有勢者需用勢�？酌髯猿雒�廬以后，極擅長(cháng)造勢、借勢、用勢。劉備赴江東招親時(shí)，趙云令荊州隨行兵士俱披紅掛彩入南徐，便是孔明造勢之計。其目的在于制造出一種熱熱鬧鬧辦喜事的輿論聲勢。用現代話(huà)來(lái)說(shuō)，這既是表明來(lái)意的“安民告示”，又是廣而告之的“轟動(dòng)效應”。結果，這一轟動(dòng)效應驚動(dòng)了喬國老和吳國太，孫權和周瑜的假戲不得不真唱下去，最后，劉備得了孫夫人又保住了荊州。
　　
　　商戰同樣需要造勢。一個(gè)剛開(kāi)張的新企業(yè)，一種剛上市的新產(chǎn)品，知名度低，企業(yè)需要造勢以提高知名度，以勢為其鳴鑼開(kāi)道；一個(gè)實(shí)力雄厚的知名企業(yè)，一種名牌產(chǎn)品，雖然已有了一股勢，仍需繼續造勢，以鞏固市場(chǎng)，提高形象。又人認為，實(shí)力本就是一股強勢，人為地再造勢無(wú)非是花拳繡腿，這種觀(guān)點(diǎn)有失偏頗。
　　
　　有實(shí)力自然好，但是實(shí)力還應當被消費者認識到，才會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生認同感和信任感，因此造勢與不造勢就大不一樣。企業(yè)搬家，是再平常不過(guò)的事。不造勢，路人視而不見(jiàn)，造了勢，就可能引起沖擊心理的強大轟動(dòng)效應。品牌的成敗很多時(shí)候取決于品牌運作者如何有效地抓住社會(huì )熱點(diǎn)、引導公眾的視線(xiàn)、引導社會(huì )的輿論，為品牌的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)良好的發(fā)展環(huán)境，使品牌一鳴驚人。下面與您分享兩個(gè)造勢營(yíng)銷(xiāo)案例——
　　
　　造勢營(yíng)銷(xiāo)案例1——
　　
　　法國軒尼詩(shī)公司生產(chǎn)的X·O白蘭地在中國大陸市場(chǎng)搶攤登陸的事例。中國有歷史悠久的酒文化，中國名酒廠(chǎng)家林立，中國喜愛(ài)杯中之物的大有人在，但是對洋酒卻鮮為人嘗。法國軒尼詩(shī)公司認為中國酒品種多、產(chǎn)量大，引進(jìn)點(diǎn)白蘭地并不會(huì )對中國名酒廠(chǎng)家造成威脅，還能起到調劑酒類(lèi)市場(chǎng)的作用，于是以公關(guān)活動(dòng)為方式大造聲勢。
　　
　　1991年6月，軒尼詩(shī)公司裝有5箱白蘭地的四桅白帆船歷經(jīng)8個(gè)月的海上航行，到達上�？瓦\碼頭。在上海，他們請了中國傳統的舞獅和鼓樂(lè )隊開(kāi)道，并在碼頭和五星級花園飯店舉行了爵士樂(lè )隊和時(shí)裝模特獻技的宣傳活動(dòng)，為此花費了1200萬(wàn)美元。從此，這種昂貴的酒敲開(kāi)了中國酒市場(chǎng)的大門(mén)，并進(jìn)一步擺在了遍及各城市酒家的酒柜上。
　　
　　造勢營(yíng)銷(xiāo)案例2——
　　
　　1970年，美國可口可樂(lè )公司導入CI，革新了世界各地的可口可樂(lè )標志，形成“擋不住的誘惑”之勢。造勢并沒(méi)有一個(gè)固定模式，環(huán)境不同，造勢的方式也有所不同。披紅掛彩入南徐是熱熱鬧鬧地造勢，孔明空城撫琴退司馬是冷靜沉著(zhù)地造勢，二者的環(huán)境有極大的差異。法國的X·O白蘭地可以熱熱鬧鬧地造勢，美國的可口可樂(lè )卻是躡手躡腳地造勢。
　　
　　美國可口可樂(lè )公司了解到，中國市場(chǎng)不少人對引進(jìn)洋酒并無(wú)反感，對引進(jìn)“洋水”卻頗有微詞，可口可樂(lè )公司如果以鋪天蓋地的廣告開(kāi)路，很可能會(huì )出師不利。因此，他們采取了投石問(wèn)路、步步為營(yíng)的策略：先是搞“寄售”；然后又無(wú)償贈送生產(chǎn)線(xiàn)，在北京少量投產(chǎn)；最后才推向全國，以少積多，逐漸成勢。
　　
　　我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在發(fā)生著(zhù)巨大的變化。網(wǎng)絡(luò )社會(huì )的全面普及、金融危機的影響、營(yíng)銷(xiāo)傳播新技術(shù)的出現，都在改變著(zhù)消費者的認知習慣、市場(chǎng)競爭的法則，以及品牌的打造路徑，一種強大的蝴蝶效應正在影響著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)思維。企業(yè)要謀得市場(chǎng)有利之勢，就必須洞察正在被改變的一切。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)造勢作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略，其所遵循的運作思路正是對傳統1+1=2的傳統推廣策略的超越，上升至1×1=100的跳躍性策劃：找到一個(gè)有效支點(diǎn)、運用一種刨新工具、遵循一種卓越思路、取得一種可持續的反饋循環(huán)，這就是營(yíng)銷(xiāo)造勢的核心思路所在。營(yíng)銷(xiāo)造勢的影響力建立在媒體新聞點(diǎn)爆破的基礎之上，因此，要提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造勢的有效性，就必須在對新聞媒體傳播規律的深刻認識之上，結臺社會(huì )背景與消費心理，進(jìn)行系統性的新聞策劃。當一個(gè)企業(yè)鮮為人知之時(shí)，當企業(yè)的某個(gè)活動(dòng)不被人理解時(shí)，造勢開(kāi)路最具效應。最后，希望每一位企業(yè)家都能掌握一定的造勢營(yíng)銷(xiāo)技巧，為企業(yè)突圍加油！