管理者也可以不比下屬“強”
　　
　　是不是所有的管理者都要比下屬強、需要控制下屬、監視下屬呢？
　　
　　很多人都是這樣做的，時(shí)間一長(cháng)矛盾激化，合作怎么能長(cháng)久？認為下屬都是不可以信任的，還美其名曰是對每個(gè)成員加深了解，實(shí)際上監視而已。
　　
　　說(shuō)這些不是說(shuō)管理要“放羊”，不管不問(wèn)，而是要有原則、制度約束，要進(jìn)行授權，對過(guò)程按照權限進(jìn)行監控，要求下屬拿出結果、對結果負責，這就夠了。
　　
　　否則，多頭管理、內耗增加，人心散了，什么都沒(méi)有了。
　　
　　管理者要不要比下屬強？當然，強不是壞事；如果不強，也并非就不行。
　　
　　漢高祖劉邦，文不如蕭何，武不如韓信，但可以收放自如，建立大漢江山；劉備，文不如諸葛亮，武不過(guò)關(guān)羽、張飛，但他一樣可以號令群雄、三分天下……
　　
　　很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以了。有兩個(gè)原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來(lái)嚇唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要號令“下屬”。
　　
　　其實(shí)，領(lǐng)導者不是職位決定的，而是威望、個(gè)人魅力、胸懷決定的。
　　
　　管理者原則
　　
　　首要因素是尊重。
　　
　　發(fā)自?xún)刃牡膶�團隊成員的尊重，而不是假惺惺的“作態(tài)”。
　　
　　易中天說(shuō)：“懷才和懷孕一樣，時(shí)間久了別人就能看出來(lái)”。我覺(jué)得，尊重他人也是一樣的，時(shí)間久了團隊成員也可以看出來(lái)管理者的態(tài)度是否是發(fā)自?xún)刃牡摹?BR>　　
　　其次，言行一致。
　　
　　再次，為下屬著(zhù)想。
　　
　　沒(méi)見(jiàn)過(guò)只顧自己利益而不管他人死活的管理者會(huì )成功。下屬的利益就是自己的利益，當然要從長(cháng)遠來(lái)看，目光短淺的人是不適用的，千萬(wàn)不要嘗試。
　　
　　最后，不背后說(shuō)壞話(huà)。
　　
　　有些人總喜歡在你面前說(shuō)：誰(shuí)最壞，誰(shuí)不行。但反過(guò)來(lái)又跟你說(shuō)，他的上司不喜歡員工背后議論別人是非。我認為：這人絕對是一個(gè)沒(méi)有自信的人，因為他害怕你去他領(lǐng)導面前說(shuō)他的負面消息，小人之心而已。我們常懷感恩之心，不要斷了別人的前程和財路，要有成人之美的善心。
　　
　　管理要授權
　　
　　管理就是管人心。人心都不在了，還能做成什么呢？
　　
　　做了多年的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的人都知道營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是什么？需求。
　　
　　我認為營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)也應該是需求，或者說(shuō)需求的管理，更高的層次是創(chuàng )造和引導需求。
　　
　　盡管很多人都在說(shuō)競爭導向，把競爭對手干掉，自己就成功了。其實(shí)不然。
　　
　　管理需要分工更需要授權。沒(méi)有授權，下屬沒(méi)有辦法成長(cháng)，老板事必躬親，什么都干，下屬就不能獨擋一面。
　　
　　保證執行力
　　
　　幾乎每個(gè)企業(yè)都在說(shuō)執行力，執行力變成了一切戰略、策略的落腳點(diǎn)。
　　
　　不管是白酒企業(yè)、飲料行業(yè)還是其他消費品企業(yè)，戰略和執行都是企業(yè)發(fā)展的兩極，相互聯(lián)系、密不可分。戰略、戰術(shù)、執行都是不可偏廢的，也就是說(shuō)，只有“系統”才能達成目標。
　　
　　有人可能會(huì )說(shuō)，戰略是大企業(yè)的事，戰略是高層的事情，對營(yíng)銷(xiāo)管理人員來(lái)說(shuō)，大多做的是執行的事情，至于戰略可以不用過(guò)多考慮。表面看起來(lái)很有道理，但細細想來(lái)卻并非如此。
　　
　　區域經(jīng)理要做好市場(chǎng)，需不需要戰略思維、需不需要策略和戰術(shù)、需不需要系統整合？難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫(huà)瓢進(jìn)行所謂的規劃或執行，之后市場(chǎng)就豁然開(kāi)朗了嗎？當然不是了。一個(gè)區域市場(chǎng)的負責人肯定是區域的戰略和戰術(shù)的制定者，執行的第一負責人，責無(wú)旁貸。當然，這個(gè)區域的戰略和戰術(shù)是在公司的整體戰略和策略之下的，往往將兩者聯(lián)系緊密的區域管理人員，會(huì )如魚(yú)得水，大展拳腳。
　　
　　所以說(shuō)，只有方向正確，執行力提升才能更好地完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，否則，執行力越強，離目標越遠。
　　
　　成功人士喜歡講“故事”，將你帶進(jìn)一個(gè)精心營(yíng)造的“夢(mèng)境”，殊不知，有些成功是個(gè)體的，復制不了。那么，對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，他們需要的是途徑和方法，即提升執行力和達成目標的方法。
　　
　　要保證執行力，需要做好以下三方面的工作。
　　
　　1�泵鞔_的目標
　　
　　這里所說(shuō)的目標不是戰略目標，基層員工和一線(xiàn)管理人員并不關(guān)心這些，他們接觸到的是階段性的目標，這些目標要明確。如進(jìn)店數量、鋪貨率、銷(xiāo)量完成、費用控制、促銷(xiāo)活動(dòng)制定、執行、效果等。
　　
　　2�蓖晟频闹贫�
　　
　　并不僅僅是處罰制度，也要有獎勵、協(xié)助、指導、配合的制度。很多企業(yè)制度和表格很多，大家每天填表，但實(shí)際上，很多表格是沒(méi)有用的。事情一來(lái)，大家相互推諉，不愿意承擔責任，能少做就少做。一些職能部門(mén)認為營(yíng)銷(xiāo)就是吃喝玩樂(lè )：你們在外面舒服得很，要這要那！怪不得一個(gè)做銷(xiāo)售總監的朋友說(shuō)：“我會(huì )不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場(chǎng)搞活動(dòng)，讓他們體會(huì )一下銷(xiāo)售到底是怎么做的，錢(qián)是怎么賺回來(lái)的！”
　　
　　3�眻F隊整體素質(zhì)
　　
　　整體素質(zhì)并不是人人要一樣，而是人員之間可以互補，可以有獨擋一面的人才，大家團結在一起、在優(yōu)秀人員的帶領(lǐng)下，提高企業(yè)的戰斗力。
　　
　　團隊整體素質(zhì)，一是團隊對總體目標的認知要一致、并有認同感；二是要有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能；三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業(yè)激情；四是要全身心投入。
　　
　　如果能做到以上幾點(diǎn)，這就是一個(gè)高效率的、能打硬仗、充滿(mǎn)執行力并能保證執行的團隊。