一個(gè)記賬類(lèi)應用APP，兩年之內用戶(hù)就高達2000萬(wàn)，日活躍用戶(hù)超過(guò)
　　
　　100萬(wàn)，付費用戶(hù)也超過(guò)30萬(wàn)。它是怎么做到的？
　　
　　Flurry報告指出，中國App應用市場(chǎng)，2012年第一季度同比增長(cháng)1126％。中國已成為第二大手機應用市場(chǎng)，即將超越美國市場(chǎng)。
　　
　　還記得“憤怒的小鳥(niǎo)”嗎？這個(gè)風(fēng)靡全球的手機游戲，就是一款APP。所有APP的開(kāi)發(fā)者都在夢(mèng)想自己的產(chǎn)品能像那只小鳥(niǎo)般瘋狂。但是，在A(yíng)PP應用商店里，對手何止成千上萬(wàn)，如何脫穎而出？
　　
　　隨手記是一個(gè)記賬類(lèi)應用APP，兩年之內用戶(hù)就高達2000萬(wàn)，日活躍用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)，付費用戶(hù)也超過(guò)30萬(wàn)。用戶(hù)市場(chǎng)占有率估算是后六名記賬類(lèi)應用總和的近三倍。它是如何引爆市場(chǎng)的？
　　
　　高定價(jià)，圈占口碑制高點(diǎn)
　　
　　毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是任何APP暢銷(xiāo)的基本前提。在這個(gè)市場(chǎng)上，消費者的口碑至關(guān)重要。
　　
　　隨手記2010年6月正式登陸AppStore，定價(jià)5.99美元，相當于36元人民幣，對于大多數國內iPhone用戶(hù)而言是一款高價(jià)應用。
　　
　　當時(shí)，在A(yíng)ppStore上除游戲定價(jià)為5.99美元外，很少應用會(huì )把價(jià)格定得如此高。大膽的舉動(dòng)引發(fā)了好奇心，吸引了大批用戶(hù)群體的關(guān)注，紛紛下載體驗產(chǎn)品。
　　
　　更多的越獄用戶(hù)則去各大論壇尋找此應用的破解版，嘗試這款高價(jià)貨。
　　
　　先憑借高定價(jià)吸引這批先鋒用戶(hù)的注意，再放出破解版由大量越獄用戶(hù)使用，隨手記獲得大量?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑，短短的兩個(gè)月，憑借良好口碑沖上財務(wù)類(lèi)付費應用排行榜第一名。
　　
　　波段操作，逐級滲透
　　
　　在專(zhuān)業(yè)版進(jìn)入財務(wù)榜第一后，隨手記立刻降價(jià)為2.99美元，降幅100%。與此同時(shí)，推出定價(jià)為0.99美元的標準版。因為降價(jià)幅度驚人，其專(zhuān)業(yè)版、標準版分別占據財務(wù)付費應用榜第一、第二的位置。
　　
　　為何要做出這一次大幅度降價(jià)呢？
　　
　　從價(jià)格來(lái)看，5.99美元屬于高價(jià)應用，即使產(chǎn)品品質(zhì)對得起5.99美元，但愿意付5.99美元的用戶(hù)并不多。當專(zhuān)業(yè)版沖上第一的位置時(shí)，已基本覆蓋愿意付5.99美元的用戶(hù)。這個(gè)時(shí)候，專(zhuān)業(yè)版降價(jià)與推出0.99美元的標準版兩個(gè)措施，進(jìn)一步覆蓋了更多注重性?xún)r(jià)比的付費用戶(hù)。
　　
　　顯然，這一降價(jià)策略成功了，吸引大批付費用戶(hù)為之付費，繼續占據財務(wù)類(lèi)付費應用榜第一、第二的位置。
　　
　　一直以來(lái)，免費是中國互聯(lián)網(wǎng)的主流，能愿意為之付費的用戶(hù)比例不算多，更大部分用戶(hù)屬于免費用戶(hù)。憑借其在財務(wù)類(lèi)付費應用的品牌優(yōu)勢，隨手記免費版一推出就迅速俘獲一大批用戶(hù)，他們都是專(zhuān)業(yè)版的潛在買(mǎi)家。
　　
　　但唯一讓外界不明白的是：隨手記免費版竟然在工具類(lèi)發(fā)布，而不是財務(wù)類(lèi)。
　　
　　這便是“雙曝光”策略。免費版在工具類(lèi)發(fā)布，可以增強隨手記曝光的覆蓋面，形成財務(wù)類(lèi)付費榜、工具類(lèi)免費榜“雙曝光”，一舉兩得。
　　
　　“貨架營(yíng)銷(xiāo)”之道
　　
　　利用超市貨架的擺放特點(diǎn)和用戶(hù)視覺(jué)習慣，在最容易被用戶(hù)發(fā)現的貨架層強勢露出，爭奪用戶(hù)購買(mǎi)決策的營(yíng)銷(xiāo)，就是傳統商超渠道貨架營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　隨手記在蘋(píng)果AppStore和Andriod各大市場(chǎng)的占位宣傳，顯然是將傳統商超渠道的“貨架營(yíng)銷(xiāo)”有效復制到了互聯(lián)網(wǎng)應用市場(chǎng)。Appstore是應用市場(chǎng)中的沃爾瑪，各大andiod市場(chǎng)就是應用中的家樂(lè )福、人人樂(lè )、大潤發(fā)……市場(chǎng)需要好的品牌與產(chǎn)品吸引流量，好的應用需要占住市場(chǎng)主要的推介位，贏(yíng)得更多用戶(hù)的使用體驗，獲得好的口碑進(jìn)而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)獲得先發(fā)優(yōu)勢。
　　
　　高定價(jià)登陸AppStore后，在極客人群中引起了極大關(guān)注，兩個(gè)月便沖上排行榜第一。另類(lèi)突圍在這一最大的應用超級市場(chǎng)獲得了好的貨架展示。按照既定步驟，接下來(lái)推出0.99美元的標準版和免費的普通版，結合周期限免的措施迅速向下兼容主流用戶(hù)群體，快速擴大了用戶(hù)市場(chǎng)占有率。連續的渠道推廣措施，也讓隨手記連續600天排名第一。在財務(wù)類(lèi)付費榜、工具類(lèi)免費榜等主流應用貨架渠道，持續占據優(yōu)質(zhì)的曝光位。
　　
　　在蘋(píng)果AppStore建立了充分的用戶(hù)口碑和品牌優(yōu)勢后，迅速擴大渠道鋪貨，在豌豆莢、91助手、機鋒網(wǎng)、應用匯、安智、主流門(mén)戶(hù)與IT垂直網(wǎng)站的應用市場(chǎng)等主流的Andriod應用市場(chǎng)力推Andriod版隨手記。多點(diǎn)開(kāi)花，周周有熱推，短短兩年間就拿下了記賬應用超過(guò)70%的用戶(hù)市場(chǎng)占有率。
　　
　　加強合作，全線(xiàn)推廣
　　
　　在A(yíng)ppStore和各大Andriod市場(chǎng)持續熱推后，同步開(kāi)展了與手機品牌廠(chǎng)商、運營(yíng)商以及網(wǎng)站門(mén)戶(hù)平臺的深度合作，實(shí)行全線(xiàn)推廣。
　　
　　一線(xiàn)主流手機品牌紛紛與隨手記展開(kāi)合作，在智能手機終端中直接內置應用，增加產(chǎn)品對消費市場(chǎng)的吸引力。中國電信等幾大運營(yíng)商也在自己的應用軟件商城中內置隨手記應用，并在區域營(yíng)業(yè)廳終端形象中全線(xiàn)主推。
　　
　　不僅如此，隨手記與百度應用、新浪、騰訊等門(mén)戶(hù)平臺的應用市場(chǎng)也展開(kāi)深度合作。其中與百度應用開(kāi)發(fā)者中心的戰略合作產(chǎn)品——隨手記WEB應用，作為百度開(kāi)放平臺2011年TOP10熱門(mén)應用，取得了非常好的效果，使用次數已超過(guò)400萬(wàn)。