店面設計非常重要，終端店面設計的好壞，直接決定這個(gè)店面接單的多少，壽命的長(cháng)短。就像一對明星夫婦，生下了一個(gè)先天兔唇或小兒麻痹的嬰兒，不管嬰兒后天如何努力裝扮，他（她）成為明星的可能性都是微乎其微的。對大多數家居品牌來(lái)講，終端店面設計很大程度上決定了家居品牌在消費者心目中的品牌形象和品牌檔次。
　　
　　一般消費者是靠終端店面（街邊專(zhuān)賣(mài)店或家居賣(mài)場(chǎng)中的專(zhuān)賣(mài)店）設計和裝修的風(fēng)格、好壞程度來(lái)判斷一個(gè)家居品牌是不是可以信賴(lài)的大品牌，是不是一個(gè)自己喜歡的品牌。店面設計的好壞有時(shí)直接決定店面的生死。一些廠(chǎng)家和專(zhuān)賣(mài)店的老板覺(jué)得自己的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售不好，接單能力不強，往往在店面的導購、促銷(xiāo)、活動(dòng)上使勁，而努力了半天成效也不大。其實(shí)是南轅北轍，店面銷(xiāo)售不好的真正元兇是店面設計出現了問(wèn)題，導致顧客流失和簽單率低下。
　　
　　筆者近日在北京家居賣(mài)場(chǎng)巡回時(shí)，發(fā)現一個(gè)在北京當地做得還可以的家居品牌在居然之家的一個(gè)200多平米的店面關(guān)門(mén)大吉了，從家居賣(mài)場(chǎng)撤店了。究其原因，筆者一看這個(gè)店面的設計就明白了。這個(gè)店面設計了不倫不類(lèi)的，有點(diǎn)“后現代”感的鐵藝放在產(chǎn)品前面做為裝飾，這些鐵藝的風(fēng)格和這個(gè)店面陳列的產(chǎn)品風(fēng)格根本格格不入，明顯是“兩張皮”。
　　
　　更不可取的是，在顧客洽談區的位置也圍上了一圈鐵藝，猛一看好像是在囚籠里洽談。這種鐵藝設計給顧客的感覺(jué)可想而知了：生意冷淡，關(guān)門(mén)大吉，是早晚的事情。不能理解的是這種不倫不類(lèi)的設計，專(zhuān)賣(mài)店的老板一直沒(méi)有整改，直到關(guān)門(mén)大吉了事。其實(shí)，這家專(zhuān)賣(mài)店在店面設計的時(shí)候，違反了店面設計不能超前另類(lèi)的原則，畢竟家居產(chǎn)品是要在家庭里擺放和使用的，要有居家的風(fēng)格和感覺(jué)，如果天馬行空、離家居的風(fēng)格相去甚遠，離顧客可以接受的東西相聚太遠的話(huà)，被顧客唾棄是不可避免的。
　　
　　筆者在走訪(fǎng)浙江一戶(hù)家居專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，店老板反映顧客只是在門(mén)口轉一圈，基本看完第一套產(chǎn)品，扭頭就走了。對店里面陳列的六七套產(chǎn)品好像視而不見(jiàn)。后來(lái)一分析才發(fā)現，這是店面設計上存在“硬傷”，整個(gè)店面設計的太通透，沒(méi)有合理的顧客動(dòng)線(xiàn)設計，沒(méi)有合理的遮擋，顧客站在門(mén)口，基本上對所有的產(chǎn)品都能一覽無(wú)余了，消費者大多不會(huì )在深入到店里面“曲徑通幽”了。這樣店面成交的機會(huì )就明顯減少了。這個(gè)店面如不整改，最終死掉的可能性也非常大。
　　
　　這個(gè)失敗的店面設計違反了店面設計不能太通透的原則，一定要設計合理的消費者店內走動(dòng)路線(xiàn)，讓顧客逐次看到不同的產(chǎn)品，增加顧客在店內滯留的時(shí)間，增大成交的可能性。
　　
　　店面設計還有一個(gè)重要的原則就是第一眼明星吸引原則。也就是說(shuō)，顧客走進(jìn)店面第一眼能看到的產(chǎn)品，一定是這個(gè)品牌和店面的最好的明星產(chǎn)品，能馬上吸引消費者的眼球，能讓顧客駐足觀(guān)看，能產(chǎn)生購買(mǎi)欲望更好了。如果違背了第一眼吸引原則，很多顧客不會(huì )被明星產(chǎn)品吸引，沒(méi)有走進(jìn)店面的沖動(dòng)，只是在店外走馬觀(guān)花、浮光掠影的看一下，成交的可能性就大大降低了。所以，很多成功品牌的店面，肯定是把自己最明星、最能吸引顧客眼球的產(chǎn)品放在顧客進(jìn)店第一眼就能看到的位置。
　　
　　好的店面設計，可以讓產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)，能讓顧客產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)沖動(dòng)和購買(mǎi)欲望。好的店面設計有時(shí)強過(guò)導購的千言萬(wàn)語(yǔ)。不好的店面設計，就是先天的“畸形”，靠后天的努力彌補是收效甚微的。先天“畸形”的店面設計這個(gè)隱形殺手往往導致店面走向最終死亡。