中國企業(yè)在弱勢背景下的營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造了中國經(jīng)濟成就的奇跡。然而，中國企業(yè)一直是“帶病作業(yè)”。不對稱(chēng)原則、非均衡原則等營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，幫助中國企業(yè)站穩了腳跟，而長(cháng)期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對新的10年時(shí)，也凸顯出來(lái)。
　　
　　長(cháng)松“企業(yè)操盤(pán)手”——用最實(shí)操的方式，促進(jìn)企業(yè)最高層管理文化高度統一，進(jìn)而強大企業(yè)。
　　
　　因此，在實(shí)踐中學(xué)習、在實(shí)踐中完善是中國營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。那么，面對已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變的國內、國際市場(chǎng)環(huán)境，中國營(yíng)銷(xiāo)的主流應該走向何處？應該保持怎樣的姿態(tài)？
　　
　　新環(huán)境下，中國企業(yè)面臨的矛盾
　　
　　三對基本矛盾，使得中國企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)，處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點(diǎn)，自身長(cháng)期粗放發(fā)展的弊病，也在此時(shí)凸顯出來(lái)。
　　
　　解決生存問(wèn)題和獲得初步發(fā)展的中國企業(yè)，在新的國際國內環(huán)境下，主要面臨下列幾對矛盾。
　　
　　一、巨大戰略發(fā)展空間和較小行業(yè)增長(cháng)空間之間的矛盾
　　
　　由于區域間經(jīng)濟發(fā)展差距較大，由于存在城鄉二元結構，由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國經(jīng)濟擁有巨大的戰略空間。
　　
　　但對企業(yè)來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)這個(gè)巨大的戰略空間，是通過(guò)行業(yè)增長(cháng)空間實(shí)現的。
　　
　　行業(yè)增長(cháng)空間主要表現在兩個(gè)方面：其一是銷(xiāo)售量的增長(cháng)空間；其二是銷(xiāo)售價(jià)值的增長(cháng)空間。銷(xiāo)量增長(cháng)表現為市場(chǎng)的持續擴大；銷(xiāo)售價(jià)值增長(cháng)，表現為產(chǎn)品持續升級。如果一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)持續擴大并且伴隨產(chǎn)品升級，那么，行業(yè)就會(huì )表現為突破性增長(cháng)，保住一頭，企業(yè)增長(cháng)也不成問(wèn)題。如果兩個(gè)方面都出現問(wèn)題，那么，在行業(yè)增長(cháng)乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。
　　
　　目前的現實(shí)卻是，經(jīng)歷了充分競爭的行業(yè)，要么處于競爭僵局，市場(chǎng)不溫不火，要么干脆呈現衰退跡象。以方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售量已經(jīng)從增長(cháng)勢頭放緩，連續兩年呈現下降狀態(tài)。由于產(chǎn)品升級的步伐仍然在推進(jìn)之中，銷(xiāo)售額還處于上升狀態(tài)。而2009年，則干脆連銷(xiāo)售額也開(kāi)始下滑。這意味著(zhù)不僅銷(xiāo)售量下降，而且產(chǎn)品升級的步伐也陷入停頓。
　　
　　一方面，企業(yè)戰略空間巨大；另一方面，行業(yè)空間壓縮。這對矛盾反映的是中國企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗。
　　
　　二、一線(xiàn)戰略和低線(xiàn)市場(chǎng)之間的矛盾
　　
　　長(cháng)期以來(lái)，中國企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅持的都是一線(xiàn)戰略和低線(xiàn)市場(chǎng)相結合的方式。毫無(wú)疑問(wèn)，中國企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開(kāi)低走”的戰略是正確的，有效的。
　　
　　但一方面低線(xiàn)市場(chǎng)競爭激烈，另一方面低線(xiàn)市場(chǎng)變化迅速，這對企業(yè)實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)一線(xiàn)戰略構成了巨大挑戰。時(shí)至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)主體也依然在低線(xiàn)市場(chǎng)。
　　
　　由于首尾難顧，企業(yè)出于現實(shí)經(jīng)營(yíng)的考慮，就不可能全力推進(jìn)一線(xiàn)戰略。而處于一線(xiàn)的跨國公司，幾乎都從容地建立了市場(chǎng)的“防火墻”，一時(shí)之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無(wú)法繼續通過(guò)占領(lǐng)中小企業(yè)的市場(chǎng)繼續增長(cháng)，也無(wú)力通過(guò)搶占跨國公司的市場(chǎng)繼續升級。
　　
　　三、企業(yè)戰略升級和基礎薄弱之間的矛盾
　　
　　長(cháng)期以來(lái)，中國企業(yè)的發(fā)展客觀(guān)上采取的是長(cháng)板模式，即通過(guò)強化優(yōu)勢因素，搶占市場(chǎng)，搶占機會(huì )。長(cháng)期積累下來(lái)，雖然形成了較強的競爭能力，但在企業(yè)功能建設上進(jìn)步不大，企業(yè)綜合實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)機能沒(méi)有與企業(yè)市場(chǎng)規模匹配起來(lái)。
　　
　　在這個(gè)方面，突出的問(wèn)題表現在：
　　
　　1.企業(yè)規模擴大和企業(yè)家修煉、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人準備不足之間的矛盾
　　
　　經(jīng)濟學(xué)常識告訴我們，企業(yè)家帶來(lái)利潤，企業(yè)家決定企業(yè)戰略，事實(shí)上，企業(yè)家也決定了是否能夠造就超級企業(yè)。為數不少的龍頭企業(yè)無(wú)論是在國際化或者品牌并購上都采取了較大動(dòng)作，結果大家都看到了。沒(méi)有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的經(jīng)理人作支撐，大動(dòng)作等于大冒險。試驗是必須的，大面積試驗則是不可取的。
　　
　　2.企業(yè)規模擴大和智力資本、政治資本積累不足之間的矛盾
　　
　　智力資本包括專(zhuān)利、品牌、獨特經(jīng)營(yíng)模式以及專(zhuān)業(yè)人員和經(jīng)理人的經(jīng)驗知識及其互動(dòng)關(guān)系。中國企業(yè)雖然取得了長(cháng)足的進(jìn)步，但更多是在競爭上。以競爭為中心的營(yíng)銷(xiāo)，使得中國企業(yè)在條件不足的情況下，在與跨國的博弈中，找到了生存和發(fā)展之道，但在內功修煉上、內涵發(fā)展上，還存在諸多問(wèn)題。在此前提下，鼓勵中國企業(yè)采取更大的動(dòng)作，無(wú)疑于鼓勵它們冒險、涉險。
　　
　　在國際化進(jìn)程中，企業(yè)在多國進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和投資，需要具備相當的政治資本和政治技巧，就跟它們需要擁有自己的智力資本一樣。如果大家不明白，那么，看看目前谷歌在中國的作為，就能夠感知一些；看看跨國公司在中國謀取到的優(yōu)惠，也能夠明白一些。
　　
　　政治資本包括，通過(guò)施加影響，制定有利于自己的法規條例、稅收政策、政府補貼以及企業(yè)母國與主要市場(chǎng)所在國的雙邊關(guān)系與相互影響。
　　
　　如果沒(méi)有這些，我們就看到了中國企業(yè)在歐洲、俄羅斯和非洲的一些處境。在此情況下，怎么可能產(chǎn)生超級企業(yè)呢？
　　
　　3.企業(yè)規模擴大和無(wú)形資產(chǎn)不足之間的矛盾
　　
　　觀(guān)察一個(gè)企業(yè)的戰略發(fā)展能力，不能僅僅評估其生產(chǎn)要素規模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟價(jià)值的新觀(guān)念、新思想。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自成一體的新觀(guān)念、新思想，那么，它就不可能成為超級企業(yè)。沒(méi)有這些東西，就沒(méi)有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。
　　
　　在觀(guān)察企業(yè)的戰略發(fā)展能力時(shí)，最重要的是企業(yè)對無(wú)形資產(chǎn)的投入歷史和規模。這里指的無(wú)形資產(chǎn)包括：新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識產(chǎn)權、企業(yè)品牌、數據資料、企業(yè)自身組織運行模式、人力資源開(kāi)發(fā)能力（培訓和任用模式）。
　　
　　企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)甚至決定了一個(gè)公司屬于哪個(gè)國家。換句話(huà)說(shuō)，這些東西具有十分強烈的國別色彩，不是有錢(qián)就能夠全部買(mǎi)到的。
　　
　　三對基本矛盾，使得中國企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點(diǎn)，自身長(cháng)期粗放發(fā)展的弊病也在此時(shí)凸顯出來(lái)。
　　
　　在過(guò)去30年，無(wú)處不在的市場(chǎng)機會(huì )、迅速擴大的市場(chǎng)空間、激烈但能夠用策略緩解能力不足的競爭、低廉的資源價(jià)格和較好的政策環(huán)境，為企業(yè)提供了較為寬松的發(fā)展機遇。而今天，盡管上述因素都仍然存在，但對企業(yè)的要求明顯升高到另外一個(gè)層次。
　　
　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國經(jīng)濟和中國企業(yè)注定要進(jìn)入另一個(gè)發(fā)展的10年，如果不進(jìn)行系統的提升，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能夠輕松進(jìn)入。
　　
　　面對新的10年，中國企業(yè)將接受真正的考驗。
　　
　　中國營(yíng)銷(xiāo)的傳承與突破
　　
　　中國營(yíng)銷(xiāo)傳承的基本任務(wù)是在總結30年中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的基礎上，建立中國營(yíng)銷(xiāo)基礎理論。不抓緊時(shí)間推動(dòng)和完成這項工作，中國企業(yè)的整體崛起和全面提升將面臨挑戰。