請相信，很多營(yíng)銷(xiāo)都是有套路的，就像我們做數學(xué)題，有公式可套。那么，做實(shí)體小店的，該怎么去提高銷(xiāo)售額呢？
　　
　　俗話(huà)說(shuō)，酒香也怕巷子深。就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多小店就是那么死死地開(kāi)在那，死死地等著(zhù)顧客上門(mén)。我家里以前開(kāi)店子的時(shí)候，就是那樣。別說(shuō)我家了，我們那條街的所有小店都是那樣，死等顧客。
　　
　　這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。要做宣傳，做活動(dòng)，就要舍得花點(diǎn)錢(qián)。我不管你是開(kāi)什么實(shí)體店，不管你賣(mài)什么東西，或是賣(mài)什么樣的服務(wù)，一定要把氣氛搞起來(lái)。
　　
　　首先，你一定要搞個(gè)可以宣傳的噱頭，比如開(kāi)張大吉，比如開(kāi)店幾周年慶。然后，你要找人錄制一個(gè)喊廣告的光碟，在活動(dòng)開(kāi)始的前一兩天，租一輛小面的，在你店子附近用喇叭喊。面的開(kāi)過(guò)來(lái)開(kāi)過(guò)去，一喊，大家就知道了。喊什么？當然是喊優(yōu)惠了。因為老百姓就喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西。為什么要在活動(dòng)開(kāi)始的前一兩天就喊？因為要造勢，要讓附近的人提前知道，你這里哪天哪天買(mǎi)東西可以怎樣怎樣優(yōu)惠。這點(diǎn)我是從國美的營(yíng)銷(xiāo)模式得到啟發(fā)的。
　　
　　雖然國美是大店，但是道理是一樣的。國美每次開(kāi)新店前，都在媒體上大做宣傳，開(kāi)張那天買(mǎi)什么什么東西，如何如何優(yōu)惠，優(yōu)惠得讓老百姓激動(dòng)不已。所以國美的新店每次開(kāi)張那天，門(mén)都擠破了，優(yōu)惠的產(chǎn)品一搶而空。國美會(huì )虧嗎？才不會(huì )。第一，國美的東西便宜，會(huì )形成一種很好的口碑，老百姓以后就會(huì )經(jīng)常光顧；第二，老百姓在搶購那些優(yōu)惠產(chǎn)品的時(shí)候，順便也會(huì )購買(mǎi)一些沒(méi)有優(yōu)惠的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，到頭來(lái)，國美還是賺的。
　　
　　所以，小店在宣傳的時(shí)候，也要提前造勢，這個(gè)非常重要。
　　
　　活動(dòng)正式開(kāi)始那天，更加要搞好氣氛了。你的小店要好好裝扮一下，弄出活動(dòng)氣氛來(lái)。另外，你再想想，可以搞些什么活動(dòng)，可以讓不想買(mǎi)東西的人也過(guò)來(lái)湊熱鬧呢？你可以花1000多塊錢(qián)請你們當地的樂(lè )隊來(lái)吹吹打打（比如我們那個(gè)小鎮上，就有幾支樂(lè )隊，人家紅白喜事都要請），這樣一搞，氣氛就來(lái)了。
　　
　　你店子里搞活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要非常便宜，有的產(chǎn)品可以成本價(jià)賣(mài)出，有的甚至可以虧本甩賣(mài)。你要用大紙條明碼標價(jià)上去�？傊�，所有的手段，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)了。
　　
　　開(kāi)實(shí)體小店的，資金需要迅速回籠，周轉快，這個(gè)道理每個(gè)店主都懂。所以，促銷(xiāo)，是非常非常重要的銷(xiāo)售手段，盡快把貨變成現金。來(lái)一次大的活動(dòng)，不要怕花錢(qián)，花它兩三千塊，可能在此次活動(dòng)中你會(huì )稍微虧一點(diǎn)，但是你得到的是名氣，是未來(lái)源源不斷的生意。
　　
　　做生意不能保守，不能有“別人沒(méi)有那樣做那我也沒(méi)必要那樣做”的想法。正是因為別人沒(méi)有做什么宣傳，你要做好生意，就需要大大地宣傳。
　　
　　搞完活動(dòng)，還不能完，還要繼續宣傳。你平常也要去印制一些彩色傳單，把你的套餐產(chǎn)品打印上去。這你可以從肯德基、麥當勞、或是一些超市得到啟發(fā)�？系禄�麥當勞經(jīng)常會(huì )印制一些套餐傳單到處去發(fā)，每次都會(huì )取得超好的效果，因為人們會(huì )有意識地沖著(zhù)那些優(yōu)惠的套餐去吃。
　　
　　套餐非常重要。所謂套餐，就是幾種單個(gè)產(chǎn)品的組合。比如，你是開(kāi)文具店的，平常進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，說(shuō)要買(mǎi)個(gè)本子，好，你就賣(mài)個(gè)本子給他，然后銷(xiāo)售完成，他走了。親愛(ài)的朋友，不是這樣做生意的，這樣做生意注定是做不好的。你要盡量把套餐賣(mài)給他。他買(mǎi)本子，那他肯定會(huì )有其他文具產(chǎn)品的潛在需求，比如他是不是會(huì )要一支水筆？或許他現在的水筆還沒(méi)有用完，暫且不需要，等到他用完了，他才會(huì )來(lái)買(mǎi)。不，要讓他現在就買(mǎi)。你給他一個(gè)優(yōu)惠套餐，說(shuō)，本子和水筆一起買(mǎi)的話(huà)，就可以?xún)?yōu)惠多少多少錢(qián)，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格必須足以讓他心動(dòng)。請相信，在優(yōu)惠面前，沒(méi)有幾個(gè)人能抵抗得住。所以，他很可能會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)下你這個(gè)套餐。結果就是：你多賣(mài)出了一支水筆，你的銷(xiāo)售額提高了，你的利潤也隨之提高了。你推出的套餐越多，你的生意就越好。
　　
　　你一定要記住，要讓同一個(gè)顧客多買(mǎi)一些東西。這個(gè)策略很重要。
　　
　　其實(shí)很多銷(xiāo)售都是同一個(gè)套路和思路，實(shí)體店是這樣，網(wǎng)店同樣可以這樣來(lái)做。其實(shí)這些思路，你在平常生活當中稍微留意一下，就會(huì )發(fā)現很普遍。但是后面那個(gè)套餐策略，做實(shí)體店的幾乎沒(méi)有幾家會(huì )想到。
　　
　　我的策劃沒(méi)有多少新意，但是很實(shí)用，你發(fā)現了嗎？你把以上策略做到位了，我不相信你的店子生意不好做。