內容簡(jiǎn)介：作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，無(wú)論您是一個(gè)老人還是新人，有些事就像下面的營(yíng)銷(xiāo)故事一樣，你必須知道。下面，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編就來(lái)和您分享一下幾個(gè)必須知道的營(yíng)銷(xiāo)小故事。
　　
　　故事一、黃帝問(wèn)路
　　
　　上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
　　
　　黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
　　
　　牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
　　
　　黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”
　　
　　他說(shuō)：“知道啊!”
　　
　　黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎?”
　　
　　那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
　　
　　黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的方法。
　　
　　啟示：
　　
　　有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來(lái)否定新人的創(chuàng )見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì )閱歷不多，絕對要對他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng )見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
　　
　　故事二、道聽(tīng)途說(shuō)何足為信
　　
　　孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí).發(fā)現有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房。以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)�人家才恍然大悟�？鬃雍芨锌�地說(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢?”
　　
　　啟示：
　　
　　推銷(xiāo)生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問(wèn)題也多。我們不時(shí)會(huì )聽(tīng)到是非難辯的話(huà)，如本公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì )毀于一旦。
　　
　　故事三、將腦袋打開(kāi)一毫米
　　
　　美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛(ài)，每年營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。
　　
　　記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(cháng)率為10—20%，令董事部雀躍萬(wàn)分。不過(guò)，業(yè)績(jì)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數字。
　　
　　董事部對此三年業(yè)績(jì)表現感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國經(jīng)理級高層會(huì )議，以商討對策。會(huì )議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!”
　　
　　總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎勵.現在叫你來(lái)開(kāi)會(huì )討論，你還要另外要求5萬(wàn)元.是否過(guò)分?”“總裁先生，請別誤會(huì )。若我的建議行不通.您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付�！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)�！昂�!”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。
　　
　　那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現有的牙膏開(kāi)口擴大1mm。
　　
　　總裁馬上下令更換新的包裝。
　　
　　試想，每天早上，每個(gè)消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢?這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32%。
　　
　　啟示：
　　
　　一個(gè)小小的改變，往往會(huì )引起意料不到的效果。
　　
　　當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng )意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng )見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jì)，改善生活。