家紡產(chǎn)品由于受到季節變化、消費周期、時(shí)間分配等的影響，常常會(huì )集中在某一時(shí)段出現銷(xiāo)售的明顯下降或基本處于停滯狀態(tài)，業(yè)內一般將這個(gè)時(shí)間段稱(chēng)為產(chǎn)品的淡季。家紡是一個(gè)季節性非常明顯的行業(yè)，每年春夏交際之后家紡消費便逐漸進(jìn)入了一個(gè)漫長(cháng)的淡季。
　　
　　在這樣的淡季里，家紡終端要想獲得收益就必須注重對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在此，小編為您解讀幾條家紡終端在淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略：
　　
　　多喜愛(ài)家紡終端
　　
　　1、制定適時(shí)的促銷(xiāo)方案
　　
　　淡季促銷(xiāo)要想取得預期的效果，我認為只有針對淡季市場(chǎng)的特殊性制定適時(shí)的方案才是成功的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)家紡企業(yè)，曾在銷(xiāo)售淡季時(shí)推出走進(jìn)社區的促銷(xiāo)活動(dòng)，將售點(diǎn)直接搬到消費者的家門(mén)口，并提供上門(mén)鋪陳的附加服務(wù)，促銷(xiāo)效果頗佳。在淡季做促銷(xiāo)，一定要以消費者為出發(fā)點(diǎn)，真正帶給消費者利益，而這種利益不僅體現在降價(jià)等方面，更要體現在服務(wù)等方面。
　　
　　2、加強終端消費引導
　　
　　消費者對家紡的認識絕大多數還停留在防寒保暖的初始階段，而對其軟裝飾、保健性功能卻知之甚少，因此只有加強終端消費的引導，才會(huì )激發(fā)消費者更多的消費動(dòng)機。保健品行業(yè)的做法其實(shí)很值得我們去學(xué)習一下。保健品除了廣告的高覆蓋外，還在于其不斷的消費引導，比如專(zhuān)家講解、消費者現身說(shuō)法、軟文宣傳等。
　　
　　3、調動(dòng)終端的積極性
　　
　　進(jìn)入淡季，很多專(zhuān)賣(mài)店由于銷(xiāo)量不佳，經(jīng)銷(xiāo)商失去了往日的積極性，而經(jīng)銷(xiāo)商的消極性也直接會(huì )影響到下面導購員平時(shí)的工作積極性。
　　
　　作為家紡企業(yè)，應該采取相應政策和措施調動(dòng)終端經(jīng)營(yíng)的積極性，加強對終端在淡季期間的政策扶持，比如說(shuō)增加淡季回款的返點(diǎn)，設立淡季銷(xiāo)售獎。