聰明的經(jīng)商者會(huì )不會(huì )做虧本生意？會(huì )的，的確會(huì )的，只是在做的時(shí)候，他們心中已經(jīng)有了一本盈利的帳。吃小虧占大便宜——這是精明的生意人常用的經(jīng)營(yíng)術(shù)。
　　
　　當然，使用這一招也有文明和拙劣之分。比如“一元錢(qián)一條鯽魚(yú)”、“十元錢(qián)一斤螃蟹”，這些是酒樓吃小虧占大便宜的招數，只是玩得不太高明，既有引人入甕的嫌疑，而且碰到“較真”的顧客還會(huì )“陪了夫人又折兵”。
　　
　　美國加洲薩克門(mén)金有一位名叫杰克的青年，通過(guò)郵購的方式做日用貨的銷(xiāo)售。他在一流的婦女雜志上刊登他的“10美元商品”廣告。所刊登的廠(chǎng)商都十分出名，出售的商品都價(jià)廉實(shí)用，其中大約70％的商品進(jìn)貨價(jià)格超出了10美元，所以廣告一刊出，定單就像雪片般飛來(lái)，多得使他忙得喘不過(guò)氣來(lái)。
　　
　　他并沒(méi)有資金，這種方法也不太需要太多的資金，客戶(hù)匯款來(lái)，就用收來(lái)的錢(qián)去買(mǎi)貨就行了。
　　
　　當然，匯款越多，他的虧損就越多。他賺錢(qián)的奧秘是在寄商品給顧客時(shí)，附帶寄去20種20美元以上、100美元以下的商品目錄和商品圖解說(shuō)明，再附上一張空白匯款單。
　　
　　這樣，雖然賣(mài)10美元商品在虧損，但他卻以小金額的商品虧損買(mǎi)到大量顧客的“安心感”和“信用”，顧客就不會(huì )對他心存戒心，而放心的向他購買(mǎi)更昂貴的商品。
　　
　　這些商品不僅可以彌補10美元商品的虧損，而且還可以獲得很大的利潤。就這樣，他的生意像滾雪球一樣越滾越大，一年之后，他建立起自己的郵購小王國。一年的銷(xiāo)售額高達5000萬(wàn)美元以上。
　　
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