內容簡(jiǎn)介：內容營(yíng)銷(xiāo)不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺(jué)沖擊，二不倚賴(lài)“天馬行空”的創(chuàng )意博得掌聲，而是完全憑借內容(提倡原創(chuàng )內容，拒絕抄襲)，從提供優(yōu)秀，有價(jià)值的信息來(lái)驅動(dòng)消費者的購買(mǎi)，認知行為，其可以更好的保留客戶(hù)，提高品牌忠誠度。
　　
　　一、內容營(yíng)銷(xiāo)的概念
　　
　　內容營(yíng)銷(xiāo)就是：以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內容來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，給用戶(hù)以信心，從而達到促進(jìn)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。內容營(yíng)銷(xiāo)是源自分享，協(xié)助，給與客戶(hù)答案的角度來(lái)向消費者傳遞信息，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是通過(guò)打斷用戶(hù)思考，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息。
　　
　　想起前段時(shí)間在參加奧美品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓時(shí)，老師講了一個(gè)案例：IBM。在內容營(yíng)銷(xiāo)方面，IBM就是教科書(shū)。其手法很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)白皮書(shū)，以EDM的形式與潛在用戶(hù)建立聯(lián)系。
　　
　　我想了解更多?我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業(yè)?我想拿起電話(huà)馬上打給IBM……這是IBM的各位潛在客戶(hù)與IBM接觸后常常會(huì )萌生的念頭。
　　
　　顯而易見(jiàn)，IBM的內容營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)在白皮書(shū)的設計上，其內容組織恰到好處，用戶(hù)的胃口逐漸被吊足，理想的結果也就不意外了。
　　
　　內容營(yíng)銷(xiāo)的應用領(lǐng)域基近所有，咱今天重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)分析，就說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站運營(yíng)與內容營(yíng)銷(xiāo)如何有效結合。
　　
　　二、網(wǎng)站運營(yíng)如何利用內容營(yíng)銷(xiāo)取勝
　　
　　說(shuō)來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是：在網(wǎng)站結構中，除了基本的公司產(chǎn)品、企業(yè)宣傳內容之外，再創(chuàng )建一個(gè)行業(yè)知識類(lèi)頻道。這樣做的正面效應有兩個(gè)：
　　
　　其一：可讓來(lái)光顧網(wǎng)站的用戶(hù)在挑選、購買(mǎi)商品的同時(shí)，也可收獲一些“產(chǎn)品應用(使用)之道”，有利于提升網(wǎng)站的友好度與信任度。
　　
　　其二：原創(chuàng )內容是搜索引擎的最?lèi)?ài)，只要內容夠原創(chuàng )，夠有價(jià)值，將會(huì )在搜索引擎中得到非常多的展現，特別是當用戶(hù)搜索長(cháng)尾詞時(shí)。
　　
　　看到這里你可能還是一頭霧水，為了便于各位朋友的理解和記憶，接下來(lái)以案例的形式具體說(shuō)明操作方法。
　　
　　第一個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)當前最火熱的行業(yè)：電子商務(wù)。
　　
　　如果是一個(gè)食品類(lèi)電商網(wǎng)站，可創(chuàng )建一個(gè)“飲食百科”欄目，內容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時(shí)候吃，什么食物如何吃等等。
　　
　　如果是一個(gè)服飾類(lèi)電商網(wǎng)站，可以創(chuàng )建一個(gè)“服飾搭配技巧”欄目。
　　
　　們就可以進(jìn)行有效攔截。具體方案是：在網(wǎng)站中創(chuàng )建一個(gè)“電腦百科”頻道，持續、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問(wèn)題故障解決等內容，結果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶(hù)。
　　
　　第二個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)傳統的B2B行業(yè)網(wǎng)站。
　　
　　這個(gè)行業(yè)的用戶(hù)有個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)：喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會(huì )詳細了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶(hù)(包括：客戶(hù)類(lèi)別，項目規模、用戶(hù)反饋等)。
　　
　　知己知彼，百戰不殆。了解了用戶(hù)需求，接下來(lái)的事就好辦了。你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例。
　　
　　最后強調一點(diǎn)，在內容組織及發(fā)布時(shí)需要注意發(fā)布頻率，要采用循序漸進(jìn)的方式，定期發(fā)布內容。
　　
　　內容營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)新東西，但隨著(zhù)傳播環(huán)境的變化，其效果將越來(lái)越有效。需要重視!