六、表里如一：狼也很想當一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。
　　
　　“表里如一”，不由的讓我想起我的同學(xué)前幾天的遭遇了，他在家里呆了N長(cháng)一段時(shí)間之后，某一天出差；當晚上回來(lái)的時(shí)候，才發(fā)現家里的計算機兩塊硬盤(pán)被偷了，而CPU、CD－R、顯卡、內存一樣不少。用他的一句話(huà)說(shuō)：我用命換來(lái)的代碼全部不見(jiàn)了！在我跟其它同學(xué)對他的這次被竊事情進(jìn)行分析之后，才發(fā)現，這是某個(gè)熟悉他的人，明確的知道他行程的人做的，我不由的感嘆，我們還是太善良了！其實(shí)我還想說(shuō)：某些人還真的是比狼都不如呀。
　　
　　在SOHO的過(guò)程中，我也常碰上這樣的事情，當我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序發(fā)過(guò)去之后，對方說(shuō)一句：你做的很不錯，我先看一下！我想我們的目的更多的是為了交流！氣的我吐血！有種自己被騙著(zhù)去賣(mài)了一回唱似的。在我譴責別人的時(shí)候，我想也需要我自己再反省反省的時(shí)候了。我是不是足夠的誠實(shí)？
　　
　　七、知已知彼：狼尊重每個(gè)對手，狼在每次攻擊前都會(huì )去了解對手，而不會(huì )輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。
　　
　　看到每次的的機會(huì )之時(shí)，特別是像做IT的人，交流的時(shí)候更多的時(shí)候是在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行的，我剛開(kāi)始的時(shí)候看到了單子，不管三七二十一，上去就拼。
　　
　　其實(shí)漸漸碰壁碰的多了，我就突然明白了，做業(yè)務(wù)，首先你要知道，你能做什么；然后你要看對方需要什么；然后看一看你想從對方得到什么，再看一看對方愿意為得到的東西付出什么；我覺(jué)的考慮這個(gè)問(wèn)題考慮清楚了再做，我想會(huì )讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事情。
　　
　　八、狼亦鐘情：公狼會(huì )在母狼懷孕后，一直保護母狼，直到小狼有獨立能力。
　　
　　做SOHO的最大問(wèn)題，莫過(guò)于，家即是你的辦公室，當你天天窩在家里工作的時(shí)候，你有沒(méi)有忽視了你身邊的人呢？無(wú)論工作再忙，身邊的人始終是最重要的，不要說(shuō)你沒(méi)有時(shí)間陪你的愛(ài)人看一集電視劇，其實(shí)就算是肥皂劇，那又怎么樣了？其實(shí)只是花一點(diǎn)時(shí)間陪陪你的愛(ài)人而已。
　　
　　九、授狼以漁：狼會(huì )在小狼有獨立能力的時(shí)候堅決離開(kāi)它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。
　　
　　在你的團隊當中，團隊的管理是一個(gè)非常大的問(wèn)題，你的團隊成員每個(gè)人都會(huì )有理想，有抱負的，你如何去幫助他們實(shí)現他們的理想，我覺(jué)的這是你的團隊有沒(méi)有凝聚力，戰爭力的一個(gè)非常大的原因，還有一些人，他也許不在乎什么報酬，而只是沖著(zhù)這一點(diǎn)去的。不要害怕你的成員成長(cháng)了以后會(huì )成為你的競爭對手。要知道，你面對的市場(chǎng)很大很大，你身邊有更多的你不認識的競爭對手，如果你想做的更多，你只有培養更多的盟友，我想，你的團隊成員將來(lái)都將是你的盟友，一生的盟友。
　　
　　十、自由可貴：狼不會(huì )為了嗟來(lái)之食而不顧尊嚴的向主人搖頭晃尾。因為狼知道，決不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨。
　　
　　前一段時(shí)間，認識了一些IT銷(xiāo)售人員，大家都在討論一個(gè)話(huà)題：做銷(xiāo)售的人是不是就得像做孫子一樣的做人？其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的做銷(xiāo)售，其實(shí)這只是一個(gè)雙方各取所需的過(guò)程，并不是一定需要營(yíng)銷(xiāo)人員把自己的自尊都統統丟掉的。人的自尊心對于一個(gè)人的重要性，無(wú)異于脊梁骨，是人格尊嚴的體現。在某種意義上，自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人，還是人么？這樣的人，與狗何異？真弄不懂現在很多公司憑什么把沒(méi)有自尊心、厚臉皮與優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員掛起鉤來(lái)了。連自尊心都沒(méi)有的員工，會(huì )有進(jìn)取心、榮譽(yù)感、團隊精神嗎？會(huì )成為公司事業(yè)中堅、為公司艱苦奮斗嗎？大可懷疑!特別是我們把工作當成事業(yè)來(lái)做的，我想自立、自知、自尊、自信是我們在商場(chǎng)上需要一直堅持的。