1998年，成都開(kāi)糖酒春季交易會(huì )，陳實(shí)簡(jiǎn)單地印了一些產(chǎn)品介紹傳單，帶上幾盒總經(jīng)理的名片，就上了成都。沒(méi)錢(qián)打廣告，陳實(shí)就采取最土的方法——掃樓，在每個(gè)賓館里面發(fā)傳單。陳實(shí)雇了個(gè)女孩，還找了一幫成都的朋友幫忙，雇了車(chē)一家家酒店跑。就這樣發(fā)了四天，最后一天到會(huì )場(chǎng)又發(fā)了一些，這時(shí)就有個(gè)酒廠(chǎng)說(shuō)要見(jiàn)陳實(shí)。陳實(shí)一進(jìn)去，酒廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)被嚇了一跳，陳實(shí)二十八九歲，掛著(zhù)總經(jīng)理的名頭，那廠(chǎng)長(cháng)有點(diǎn)信不過(guò)，告訴陳實(shí)說(shuō)我們現在不談生意，再過(guò)一個(gè)月我要再來(lái)成都，你也來(lái)，我們再談這個(gè)事。一個(gè)月后，陳實(shí)還真又上了趟成都，接下了第一單，單很大，號稱(chēng)兩千萬(wàn)只瓶蓋。這極大地鼓勵了陳實(shí)的信心。為了接這個(gè)單，陳實(shí)足足喝了一斤半白酒。
　　
　　酒廠(chǎng)不光給了訂單，也給了承諾，說(shuō)好好干，配合好了，未來(lái)他們這里的定單都是陳實(shí)的，但有一點(diǎn)，淡季只能是50%的回款。這個(gè)承諾著(zhù)實(shí)讓陳實(shí)驚喜不已，但是同時(shí)也為他后來(lái)的困境埋下了深深的伏筆。
　　
　　這之后近一年時(shí)間里，照著(zhù)第一單的模式，陳實(shí)開(kāi)始滿(mǎn)世界地跑訂單。訂單跑回來(lái)了不少，而且都是大單，陳實(shí)也在心里計劃著(zhù)要大干一番。但好日子過(guò)了沒(méi)多久，問(wèn)題就接踵而至：臨近春節，白酒的銷(xiāo)售旺季一到，陳實(shí)的廠(chǎng)子就忙得不可開(kāi)交，訂單完不成，開(kāi)罪了不少客戶(hù)，也丟掉了不少客戶(hù)，還為后來(lái)一些客戶(hù)賴(lài)帳留下了把柄；銷(xiāo)售形勢一好，廠(chǎng)子就沒(méi)日沒(méi)夜地加班干，結果產(chǎn)品質(zhì)量又出了問(wèn)題，賠了錢(qián)不說(shuō)，更重要的是又失去了好幾家重信用的老客戶(hù)；而且由于生產(chǎn)單一，淡季一到，酒瓶蓋沒(méi)人要，只好處于半停產(chǎn)狀態(tài)；更為重要的是，由于白酒行業(yè)競爭激烈，洗牌相當快，與陳實(shí)合作的幾家酒廠(chǎng)，上年還紅紅火火的一個(gè)牌子，年一過(guò)就死了，一個(gè)旺季銷(xiāo)售是沖上去了，可就是結不了款，活錢(qián)都變成了死錢(qián)，全到帳上去了。就這樣，陳實(shí)的廠(chǎng)子陷入了困境，款回不來(lái)，現金流越來(lái)越少，資金周轉越來(lái)越緊張。到1999年8月份，資金鏈一斷，工人的工資也發(fā)不出了。最后，工人一鬧，合伙人也都沒(méi)了信心，廠(chǎng)子也走到了盡頭。
　　
　　總結辦廠(chǎng)失敗的教訓時(shí)，陳實(shí)認識到，自己一是犯了冒進(jìn)的錯誤，二是忽略了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，三是忽視了資金回籠，四是忘記了分散風(fēng)險。
　　
　　破產(chǎn)清算的時(shí)候，陳實(shí)直想揍自己，怪自己貪多求大害了朋友。這時(shí)，陳實(shí)才第一次認識到，做事即做人，做生意，更重要的是要克服人性上的弱點(diǎn)�！盁o(wú)欲者，則剛；無(wú)為者，才有為�！标悓�(shí)經(jīng)常這樣告訴自己。
　　
　　第三次創(chuàng )業(yè)，自我感覺(jué)成熟了
　　
　　廟好和尚也要念正經(jīng)，有的酒廠(chǎng)，明明有錢(qián)，就是不及時(shí)回款，這樣的定單寧可不接
　　
　　經(jīng)歷了兩次失敗后，陳實(shí)再也不想辦廠(chǎng)了。但還是有老客戶(hù)、老朋友找上門(mén)來(lái)，陳實(shí)就炒了幾個(gè)單。炒單很容易，交點(diǎn)定金，轉手就有錢(qián)賺，但陳實(shí)就是覺(jué)得不踏實(shí)，因為產(chǎn)品質(zhì)量他沒(méi)法控制，后來(lái)還失了幾個(gè)單，更覺(jué)得對不住朋友。有時(shí)陳實(shí)也覺(jué)得不甘心，屢敗更要屢戰，學(xué)費交了這么多，我也可以成功。
　　
　　2000年5月，陳實(shí)和一個(gè)朋友合資的潤東公司開(kāi)張了，主業(yè)還是做白酒瓶蓋。吃一塹，長(cháng)一智，陳實(shí)在失敗中慢慢地成長(cháng)了起來(lái)；前車(chē)之鑒，后車(chē)之覆，陳實(shí)的公司步入了良性成長(cháng)期。
　　
　　理性→考查客戶(hù)
　　
　　酒瓶蓋業(yè)技術(shù)含量少，資金要求也不高，門(mén)檻很好入，但它是個(gè)中游產(chǎn)品，利潤最終要到酒廠(chǎng)去體現。而白酒行業(yè)的情況是，全國4.7萬(wàn)家酒廠(chǎng)，盈利的不超過(guò)50家，并且80%的利潤集中在十家左右，每年不斷的有酒廠(chǎng)開(kāi)業(yè)，也不斷的有酒廠(chǎng)倒閉，因而對客戶(hù)的選擇至關(guān)重要。陳實(shí)決定理性地選擇客戶(hù)，并總結出三點(diǎn)經(jīng)驗：
　　
　　一是談。和酒廠(chǎng)的中高層談，聽(tīng)他們談發(fā)展計劃，談自身優(yōu)劣，也聽(tīng)他們的訂單要求。有個(gè)廠(chǎng)的領(lǐng)導開(kāi)口閉口就是自己要面向全國、走中高檔路線(xiàn)，可實(shí)際上他那個(gè)酒連中檔也算不上，區域市場(chǎng)也沒(méi)打開(kāi)，明擺著(zhù)是讓供貨商當炮灰。陳實(shí)話(huà)都沒(méi)多說(shuō)，扭頭就走。陳實(shí)也堅持下到酒廠(chǎng)的基層去談，這樣聽(tīng)到的情況更實(shí)際些。
　　
　　二是看。陳實(shí)堅持到酒廠(chǎng)的終端市場(chǎng)去看銷(xiāo)售。大酒店、中餐館、小排擋他都去，跟老板聊聊，和食客扯扯，問(wèn)個(gè)四五家，初步的印象就出來(lái)了，問(wèn)上十個(gè)店，整體形勢也了解了個(gè)八九成，能不能做心里也就有了個(gè)底。陳實(shí)也注意看回款，主要是考查酒廠(chǎng)供應部門(mén)的作風(fēng)。廟好和尚也要念正經(jīng)，有的酒廠(chǎng)，明明有錢(qián)，就是不及時(shí)回款，這樣的定單寧可不接。
　　
　　三是要防備客戶(hù)轉移庫存。陳實(shí)接過(guò)一個(gè)單，西北的一家酒廠(chǎng)，第一年給了個(gè)大單，回款也不錯，第二年單更大，但回款越來(lái)越慢。陳實(shí)感到不對勁，就跑過(guò)去看，倉庫里沒(méi)貨，到財務(wù)一問(wèn)，說(shuō)銷(xiāo)售比去年增長(cháng)了126%，市場(chǎng)上一問(wèn)，酒銷(xiāo)得卻不好。最后仔細一調查，才知道酒都到了經(jīng)銷(xiāo)商手上，可就是沒(méi)在消費者手里。陳實(shí)果斷決定，停止供貨，才避免了更大的損失。
　　
　　務(wù)實(shí)→慎重接單
　　
　　貪多求大，什么單大接什么單，陳實(shí)是吃過(guò)大虧的�，F在，陳實(shí)接單，也堅持了兩點(diǎn)：
　　
　　一是一般只做現款，不做現款的也就是二、三家信譽(yù)非常好的老客戶(hù)，而且堅持比較高的回款率，保證回收成本金。
　　
　　二是較大的單，分成幾個(gè)小單一步一步地來(lái)。陳實(shí)不是怕生產(chǎn)能力達不到，而是想雙方建立起信譽(yù)，穩扎穩打、一步一個(gè)腳印地來(lái)。
　　
　　誠信→虧本生意也做
　　
　　做生意，誠信為本。陳實(shí)被人騙過(guò)，深知被人愚弄的滋味，因此，他堅持以誠待人，虧本生意也做。陳實(shí)有他自己的誠信觀(guān)：我并不能保證我的每一單生意都是賺的，有些肯定會(huì )虧，但是虧我也堅持做好，因為現在的經(jīng)濟是一種誠信經(jīng)濟，人家憑什么把錢(qián)給你，看中的既是你的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，但更重要的是看中你的信譽(yù)。而且這種虧損可能在財務(wù)上是虧，但在經(jīng)營(yíng)上卻并不虧。
　　
　　創(chuàng )新→經(jīng)營(yíng)淡季
　　
　　白酒是一種季節性極強的消費品，每年最大的旺季是春節，白酒瓶蓋自然就在春節前的四個(gè)月形成銷(xiāo)售旺季，隨后就是漫長(cháng)的淡季。潤東公司成立第一年，在淡季來(lái)臨后整整停工八個(gè)月。像熱帶雨林的旱季一般，漫漫長(cháng)夜讓陳實(shí)這個(gè)硬漢苦不堪言，旺季囤積的一點(diǎn)“脂肪”消耗殆盡。眾多的人員流失使陳實(shí)深感切膚之痛。依靠個(gè)人魅力，不時(shí)地給予員工希望，陳實(shí)總算保留住了團隊的精英，留下來(lái)的成了潤東公司順利完成第二年旺季生產(chǎn)任務(wù)的骨干力量。
　　
　　第二年的淡季又來(lái)了，重復前一年的“旱季政策”無(wú)異于自掘墳墓。此時(shí)的陳實(shí)早已成竹在胸，幾個(gè)低利潤的外單加工合同迅速填補了開(kāi)工不足。這種加工合同并不能給公司帶來(lái)可觀(guān)的利潤，但足以保證工廠(chǎng)的運轉和員工工資，這就夠了，陳實(shí)就是要確保團隊的完整，他在等待下一個(gè)雨季的到來(lái)。
　　
　　堅定→不懼朋友抽資
　　
　　潤東的發(fā)展，一開(kāi)始就異乎尋常的艱難。開(kāi)頭只請了五個(gè)工人，連中、晚飯也是大家伙兒輪流做。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，接了一個(gè)單，回款到現在也沒(méi)回全，緊接著(zhù)便是四個(gè)月的等待，沒(méi)有開(kāi)工。撐到八月份，合伙的那位朋友看不到希望，要求抽資，這無(wú)異于釜底抽薪。陳實(shí)就做他的思想工作，給他打氣，但朋友還是鐵了心要走，陳實(shí)沒(méi)辦法，只好四處借錢(qián)，最后還回了一趟老家，并向母親借了4.7萬(wàn)。9.5萬(wàn)的投資加上至今還沒(méi)回完款的第一個(gè)單3.5萬(wàn)的分紅，三個(gè)月的時(shí)間，陳實(shí)還了朋友13萬(wàn)�，F在想起這事，陳實(shí)覺(jué)得這是他做得最漂亮的一件事。做生意，哪能沒(méi)個(gè)起伏，合伙的朋友既要能同甘，更要能共苦，思想不堅定，肯定做不成事。
　　
　　遠見(jiàn)→注重建設團隊
　　
　　太過(guò)看中眼前的一點(diǎn)蠅頭小利，最終將失去長(cháng)遠利益，現在的陳實(shí)，把眼光投向了更遠處，注重抓了公司的團隊建設。
　　
　　一是抓了員工的培訓。二是推行人性化管理。其實(shí)，前一次的失敗也并不是不可以避免的。那時(shí)候已是八月份，只要工人們不鬧，熬到十月份，酒瓶蓋的旺季一到，接個(gè)訂單，廠(chǎng)子也就活了。所以廠(chǎng)子的破產(chǎn)，也不能不記上勞資關(guān)系不順一筆。吸取了這一教訓，陳實(shí)變得仁厚多了，員工們也都愿跟著(zhù)他干。更為特別的是，公司辦起了板報，在努力創(chuàng )造一種企業(yè)文化。公司還建立了公基金，為員工濟難解困，雖說(shuō)辦不了大的事，但還是讓員工感覺(jué)到了公司的一種關(guān)懷和溫暖。
　　
　　十年沉浮，陳實(shí)像千千萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng )業(yè)者一樣，失敗比成功多，但在失敗中成長(cháng)的他們最終還是站了起來(lái)，過(guò)上了不算成功但也快樂(lè )的創(chuàng )業(yè)者的生活。陳實(shí)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)嘛，商道即人道，做事先做人，失敗中前行。