單頁(yè)、海報、易拉寶、宣傳架、手寫(xiě)的POP等，這些宣傳物料我統稱(chēng)為宣傳單。宣傳單除了在路上、賣(mài)場(chǎng)門(mén)口、小區等地派發(fā)之外，還可以用來(lái)陳列和張貼。這些宣傳單我們要盡可能地用好，因為公司花了大量的人力物力成本來(lái)制作、派送，所以，業(yè)務(wù)員要充分利用，發(fā)揮其應有的宣傳產(chǎn)品的作用。
　　
　　為了讓宣傳單的陳列、張貼有更好的效果，可以根據以下的幾個(gè)原則來(lái)布置：
　　
　　1．常換常新原則：海報等退色、受潮、破損等，一定要及時(shí)更新。產(chǎn)品已更新?lián)Q代，舊產(chǎn)品的宣傳資料也應及時(shí)下掉，更換成最新的產(chǎn)品宣傳物料。
　　
　　2．批量重復原則：宣傳物料的陳列、張貼，要想方設法渲染氣氛，能并排貼5張海報的位置絕對不只貼4張。能放兩個(gè)易拉寶的門(mén)口絕不放一個(gè)，除非你拿不到這么多的物料。
　　
　　3．位置最佳原則：宣傳物料應當陳列、張貼在最為顯眼、人流量最大的地方，讓路過(guò)的人一經(jīng)過(guò)就可以看到，從而引起興趣。
　　
　　4．覆蓋競品原則：這個(gè)雖然有點(diǎn)不地道，但很有效。如果區域內的競爭對手是業(yè)務(wù)高手，我不推薦新手業(yè)務(wù)員這樣做。
　　
　　我曾經(jīng)很長(cháng)一段時(shí)間在一個(gè)手機賣(mài)場(chǎng)里不停地投放物料。比如，在門(mén)口玻璃上約一人高左右的位置張貼一整排的海報；在賣(mài)場(chǎng)的兩個(gè)入口處放易拉寶，每個(gè)入口放4個(gè)易拉寶；賣(mài)場(chǎng)有6個(gè)環(huán)島銷(xiāo)售區，我在每個(gè)環(huán)島的4個(gè)角都放置物料；一到兩天，我就將宣傳單放在所有競品宣傳單的上面。在一些國際大牌的專(zhuān)用物料架上，我也在每一個(gè)位置上放上一兩張……
　　
　　用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，我到這個(gè)賣(mài)場(chǎng)轉一圈，所有放物料的地方，最上面肯定是我的宣傳物料。甚至在墻邊上其他品牌的背板下面，也被我放上了一圈打開(kāi)的手提袋。堅持幾個(gè)月后，加上促銷(xiāo)員的努力工作，以及營(yíng)業(yè)員客情關(guān)系的進(jìn)展，這個(gè)店的銷(xiāo)售量很可觀(guān)，而且很穩定。