市場(chǎng)競爭，針?shù)h相對，貼身肉搏在所難免。市場(chǎng)陳列在競爭中越來(lái)越突出其作用。以弱勝強，關(guān)鍵在于把握陳列的標準及要點(diǎn)，并能創(chuàng )新主動(dòng)運作。筆者視其為“市場(chǎng)第二生命線(xiàn)”。
　　
　　掌握陳列實(shí)戰，需要注意以下幾點(diǎn)：
　　
　�。�1）同種品牌垂直陳列�！吧陷p下重”，盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規格產(chǎn)品展示。避免多規格展示失去單位面積整體視覺(jué)沖擊力。賣(mài)場(chǎng)多操作豎式陳列，對此項要求操作有利。
　　
　�。�2）集中陳列。品類(lèi)多的產(chǎn)品，往往被賣(mài)場(chǎng)弱化，分類(lèi)展示，失去整體宣傳效果。應盡量爭取獨立展示區集中展示，突出品牌綜合實(shí)力。
　　
　�。�3）端架展示。多以單一規格產(chǎn)品展示為主。選取時(shí)要以顧客走向為原則，避免陰面端架投入產(chǎn)出不成比例。
　　
　�。�4）貨架中部水平陳列。目光向下約45度為中部最佳陳列位置。爭取水平最佳位置陳列，擺放主力品相。除特殊推新品等任務(wù)可運用此位置宣傳。
　　
　�。�5）飽滿(mǎn)陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿(mǎn)，可避免競品在本品貨缺的時(shí)候占領(lǐng)陳列位置。同時(shí)要注意“先進(jìn)先出”銷(xiāo)售原則，避免出現不必要的貨期較長(cháng)產(chǎn)品。
　　
　�。�6）陳列架產(chǎn)品要求無(wú)污損、無(wú)灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標也要突出朝外（此項要求促銷(xiāo)員多忽略）。有明顯價(jià)格標識，爭取顯著(zhù)爆炸貼。壞損及過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)換貨。（有些賣(mài)場(chǎng)過(guò)生產(chǎn)期3個(gè)月就要求退貨，及時(shí)安排調貨其他渠道促銷(xiāo)消化）
　　
　�。�7）展示架陳列。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產(chǎn)品形象，有力宣傳公司活動(dòng)主題，提升產(chǎn)品的高端形象地位。
　　
　�。�8）堆頭的陳列。要依據“天時(shí)、地利、人和”。天時(shí)——堆頭的陳列要與貨架陳列距離不遠，互為影響，并增設跨區多點(diǎn)陳列，反復沖擊視覺(jué)形成整體形象“勢”的效果。地利——堆頭的陳列要充分利用空間，梯形島型陳列的上方增設寫(xiě)真宣傳，突出王者形象或宣傳活動(dòng)主題。周邊盡量增設包柱、產(chǎn)品陳列架上方廣告。堆頭底部可以創(chuàng )新陳列。當然KT板、形象帷幔是必須的。人和——細致管理促銷(xiāo)員，與賣(mài)場(chǎng)人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳陳列，利用呼應的各項陳列，更及時(shí)生動(dòng)介紹推薦產(chǎn)品。
　　
　　市場(chǎng)有利地勢的爭奪是要職業(yè)操作的，需要規定其各項達標標準及奮斗目標。筆者不認為什么是最好的陳列標準，只有更高更富于創(chuàng )新與產(chǎn)品宣傳銷(xiāo)售緊密結合的陳列目標才是經(jīng)理人所要追求的！