讓我們首先來(lái)關(guān)注一下從消費者購物的8個(gè)心理階段（注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信任、行動(dòng)、滿(mǎn)足），從這8個(gè)階段我們可以看出，越是前面的幾個(gè)階段體現在產(chǎn)品陳列上的要求越高，如果要想增加產(chǎn)品對顧客的影響力，還非得越注重產(chǎn)品的陳列不可，否則顧客可能都根本不進(jìn)你的店面。只有顧客被我們的產(chǎn)品所吸引才會(huì )走進(jìn)我們的店面，我們也才有可能銷(xiāo)售出我們的產(chǎn)品，因此從消費者購物的心理階段也可以看出，產(chǎn)品陳列的重要意義。
　　
　　至于產(chǎn)品陳列到底要怎么做，筆者認為從消費者的角度出發(fā)，一定要在以下幾個(gè)方面多下功夫，多關(guān)注產(chǎn)品陳列的細節問(wèn)題，才能保證產(chǎn)品陳列是有效的，真正讓產(chǎn)品陳列形成一種良好的生產(chǎn)力：
　　
　　第一個(gè)方面叫做：讓人看得到。
　　
　　既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的產(chǎn)品陳列一定要足夠吸引人，起到讓消費者眼睛一亮的感覺(jué)，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下，發(fā)現原來(lái)產(chǎn)品就在我們店里，或者是很容易被我們產(chǎn)品所吸引。因此就必須要保證我們的產(chǎn)品陳列有非常的生動(dòng)化狀態(tài)（充分利用生動(dòng)化的物料：終端門(mén)店公司吊旗、漂亮的價(jià)格標簽、氣球營(yíng)造氣氛、燈箱打開(kāi)、重點(diǎn)照明、產(chǎn)品高低陳列錯落有致，保證產(chǎn)品陳列的立體化效果等等），并通過(guò)產(chǎn)品的活靈活現，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激消費者眼球，進(jìn)而讓消費者愿意留下來(lái)，在我們的店里多停留一段時(shí)間，當然給我們促成交易的機會(huì )也就更大了；
　　
　　第二個(gè)方面叫做：讓人找得到。
　　
　　消費者來(lái)到我們店里，也被產(chǎn)品所吸引，留下來(lái)后要保證消費者能夠很快找到自己想要的產(chǎn)品，首先一定要保證產(chǎn)品的全部出樣，全品類(lèi)展示陳列，呈現在消費者面前的我們的產(chǎn)品陳列一定是豐滿(mǎn)的齊全的，因此要杜絕店內有任何陳列的空位（即使重復出樣，重復陳列，也不要給消費者留下缺貨的印象）出現；其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產(chǎn)品，產(chǎn)品的陳列一定要分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行規范陳列，比如：分不同的使用環(huán)境陳列（客廳、臥室、廚房、衛生間、陽(yáng)臺等）、分不同的系列陳列（古典、現代、歐式、田園等等）、分不同的色系陳列（藍色、橙色、紅色、銀白等等）、分不同的位置陳列（天花、墻面、中島、展柜等），這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產(chǎn)品；
　　
　　第三個(gè)方面叫做：讓人拿得到。
　　
　　消費者購物除了要看的到產(chǎn)品以外，還需要能夠伸手就可以拿到（注意三個(gè)重點(diǎn)位置的產(chǎn)品陳列：與眼睛的同水平線(xiàn)、與胸的同水平線(xiàn)、與腰的同水平線(xiàn)，這些都是很方便消費者拿到產(chǎn)品或者產(chǎn)品開(kāi)關(guān)的位置線(xiàn)），這樣可以讓消費者自己能夠有機會(huì )真實(shí)地去體驗，當你打開(kāi)一盞燈給消費者看（表面感受）和消費者自己打開(kāi)一盞燈（親身體會(huì )）的感覺(jué)是完全不同的。所以當我們的產(chǎn)品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會(huì )時(shí)，消費者的體會(huì )會(huì )更多，感受就越真切，非常有利于消除消費者自己的很多不明之處；
　　
　　第四個(gè)方面叫做：讓人比得到。
　　
　　通常的銷(xiāo)售過(guò)程中，消費者往往都會(huì )存在這樣或者那樣的異議，特別是來(lái)自產(chǎn)品方面的異議，更是占了相當的比例，也是我們銷(xiāo)售過(guò)程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產(chǎn)品方面的異議，就產(chǎn)品陳列而言，我們一定要提供讓消費者可以對比的陳列環(huán)境（燈具對比陳列區、光源對比陳列區、鏡前燈對比陳列區、護眼燈對比陳列區、產(chǎn)品圖文對比說(shuō)明區等等）。常言說(shuō)得好�。赫f(shuō)一千道一萬(wàn)，還是不如比比看；是騾子是馬拉出來(lái)遛遛。真正提供給消費者可以與不同品牌或不同價(jià)位產(chǎn)品的對比陳列，這樣產(chǎn)品的品質(zhì)好壞，價(jià)格高低自然一比較產(chǎn)品便知，這樣既可以減少我們的大量說(shuō)辭，也可以讓消費者對產(chǎn)品對價(jià)格等等有了非常清楚的認識；
　　
　　這四個(gè)“到”字如果每個(gè)都做好了，我相信你的產(chǎn)品陳列一定是有吸引力的，也一定會(huì )讓更多的消費者走進(jìn)我們的門(mén)店，并最終實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，取得更好的業(yè)績(jì)。