網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本常識
　　
　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，更是一種意識。這種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)引起廣泛關(guān)注，并對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息溝通，例如發(fā)布信息，收集信息，產(chǎn)品展示，對企業(yè)具有很現實(shí)的意義。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的好壞，是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識的主要體現�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)推廣的最前哨、最重要的一環(huán)，根據互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)制定相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的前提�；ヂ�(lián)網(wǎng)孵化專(zhuān)家黃相如指出，企業(yè)界應及早建立企業(yè)網(wǎng)站，并投入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)規劃，在當今競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下、能夠普及傳播企業(yè)和產(chǎn)品等信息，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將對現在和未來(lái)的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響和意義。信息網(wǎng)絡(luò )化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統市場(chǎng)轉向網(wǎng)絡(luò )空間市場(chǎng)。以互聯(lián)網(wǎng)為核心支撐的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)展成為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。調查發(fā)現以下是最被廣為流傳應用的一些方法，摘錄以共享。黃相如認為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式應該從傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境產(chǎn)生了質(zhì)的變化，每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪(fǎng)問(wèn)量、注冊用戶(hù)信息、有價(jià)值的內容和功能、網(wǎng)絡(luò )廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現資源共享，共同擴大收益的目的。
　　
　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)常識
　　
　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò )蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎)和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著(zhù)搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎。
　　
　　搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費分類(lèi)目錄、登錄付費分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。
　　
　　郵件營(yíng)銷(xiāo)常識
　　
　　以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì )員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等�；�于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌-全球品牌網(wǎng)-忠誠度等。根據許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶(hù)資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì )員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法相結合，也可以獨立應用。
　　
　　資源合作常識
　　
　　通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪(fǎng)問(wèn)量、注冊用戶(hù)信息、有價(jià)值的內容和功能、網(wǎng)絡(luò )廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面：獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著(zhù)獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內同類(lèi)網(wǎng)站的認可。
　　
　　信息傳播常識
　　
　　將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿(mǎn)意的效果，不過(guò)隨著(zhù)網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(cháng)，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
　　
　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)常識
　　
　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書(shū)、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著(zhù)的效果。
　　
　　網(wǎng)址推廣常識
　　
　　即合理利用網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪(fǎng)問(wèn)方式來(lái)實(shí)現網(wǎng)站推廣的方法�？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對應關(guān)系，這對于習慣于使用中文的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶(hù)只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著(zhù)企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶(hù)數據可也相當于一個(gè)搜索引擎，這樣，當用戶(hù)利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶(hù)發(fā)現的機會(huì )。
　　
　　網(wǎng)絡(luò )廣告常識
　　
　　網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò )品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò )廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現形式不同。將網(wǎng)絡(luò )廣告用戶(hù)網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò )媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營(yíng)期的任何階段。
　　
　　網(wǎng)絡(luò )廣告是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要內容，網(wǎng)絡(luò )廣告已不再僅僅局限在標準BANNER廣告形式，各種規格的按鈕廣告、異型廣告、插播式廣告、文字鏈接廣告已經(jīng)獲得普遍的應用，其效果也獲得了廣告主廣泛的認可。但是根據監測資料，新型網(wǎng)絡(luò )廣告的點(diǎn)擊率仍然不高，與標準BANNER廣告的0.4%—1%左右相比并沒(méi)有太大的改變。好在國外的一些研究結果為網(wǎng)絡(luò )廣告挽回了一些面子：網(wǎng)絡(luò )廣告的價(jià)值不僅僅表現在點(diǎn)擊率，除了1%的點(diǎn)擊者之外，網(wǎng)絡(luò )廣告對其余99%的觀(guān)看者同樣會(huì )產(chǎn)生影響。
　　
　　網(wǎng)站推廣常識
　　
　　除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線(xiàn)優(yōu)惠卷、有獎?wù){查、針對在線(xiàn)購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強迫性的方式來(lái)達到推廣的目的，例如修改用戶(hù)瀏覽器默認首頁(yè)設置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶(hù)電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。本文是羅伊網(wǎng)摘錄阿里論壇上的一些有效的技巧改編整理后與大家共享。
　　
　　理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )公司最具備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎條件，但實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò )公司也曾經(jīng)和傳統企業(yè)的網(wǎng)站一樣不重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅不能充分且合理地利用網(wǎng)站注冊用戶(hù)的資料，從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的角度考慮，大多數網(wǎng)站設計甚至不合理。也可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平也處于初級階段。網(wǎng)絡(luò )公司對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的普遍關(guān)注大約開(kāi)始于2000年4月份，在那斯達克股票市場(chǎng)開(kāi)始劇烈震蕩之后，投資人開(kāi)始對網(wǎng)絡(luò )公司謹慎投資，甚至對.COM公司已經(jīng)失去了信心，在融資越來(lái)越艱難的情況下，許多網(wǎng)絡(luò )公司想到了還可以利用少花錢(qián)或者不花錢(qián)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。調查資料表明，網(wǎng)絡(luò )公司選擇網(wǎng)絡(luò )媒體做廣告的主要原因是價(jià)格比傳統媒體要低得多，如果不是資金原因，也許網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)估計仍然不會(huì )得到網(wǎng)絡(luò )公司的重視。