內容簡(jiǎn)介：伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是投入了錢(qián)，卻沒(méi)有的到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò )推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里?其實(shí)是因為他們沒(méi)有走好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步――營(yíng)銷(xiāo)定位。
　　
　　中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(cháng)，如果在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。
　　
　　有很多此類(lèi)的企業(yè)，對自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量越高越好，曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷(xiāo)售的公司，非讓我幫忙做電影關(guān)鍵詞的搜索引擎推廣，他所，我在那里推廣，人家看電影的同時(shí)，沒(méi)事看看我的電腦，應該可以的，感覺(jué)是一個(gè)很好笑的問(wèn)題，這樣推廣也許會(huì )嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個(gè)朋友對我說(shuō)，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪(fǎng)問(wèn)量，讓計算器跑快點(diǎn)，我說(shuō)，你急于要訪(fǎng)問(wèn)量干什么?他說(shuō)，有了訪(fǎng)問(wèn)量，好趕緊賺錢(qián)呀，我說(shuō)，有了訪(fǎng)問(wèn)量就能賺錢(qián)嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門(mén)而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。
　　
　　在人們一般的認識中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利?
　　
　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷(xiāo)方面的定位以及網(wǎng)絡(luò )廣告投放時(shí)候的媒體定位。
　　
　　伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個(gè)經(jīng)濟熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個(gè)方面：
　　
　　1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞;利用Email搜索客戶(hù)法，操作方法：搜索客戶(hù)網(wǎng)站+郵箱。
　　
　　2、避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞;定語(yǔ)越多，被使用的幾率越小;
　　
　　3、做市場(chǎng)調查，找到客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數據，但是這都是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考;
　　
　　選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統，技術(shù)含量不是很高，目標客戶(hù)文化層次一般的企業(yè)，建議采用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網(wǎng)民，用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價(jià)排名，效果比較好，但是投入比較大。
　　
　　產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶(hù)群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標客戶(hù)是海外客戶(hù)的，最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。