商場(chǎng)如戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員奔赴營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)就像部隊上戰場(chǎng)，一般都是荷槍實(shí)彈，全副武裝的，因為是個(gè)人都明白，赤手空拳地去戰斗，或者用大刀長(cháng)矛去對付飛機大炮都是嚴重活膩歪的表現。打仗時(shí)手里有一只趁手的兵器，一定會(huì )給戰士增加幾分膽氣，并且會(huì )對戰爭局勢產(chǎn)生主導性的作用。
　　
　　一、原子彈——降價(jià)
　　
　　常言道，一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)。在一個(gè)供需失衡的市場(chǎng)里，由于充斥了大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，面對商品滯銷(xiāo)，商家很自然便會(huì )想到降價(jià)銷(xiāo)售，這雖然犧牲了寶貴的利潤，但是能贏(yíng)得資金回流，也是可以接受的。這種狀況有點(diǎn)象冷戰中的大國對峙，當政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時(shí)候，核武器的使用便經(jīng)常性地被擺上桌面。不同在于，產(chǎn)品降價(jià)沒(méi)有遭到原子彈打擊死得那么快，而且通常還能見(jiàn)到一些眼前的風(fēng)光，所以便被經(jīng)常性作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)使用了。
　　
　　現代商戰中，降價(jià)是最能見(jiàn)成效的武器，但是也是最容易失控的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。就其危險性來(lái)說(shuō)，降價(jià)與原子彈的有異曲同工之妙，核戰爭一旦爆發(fā)，敵人也會(huì )祭出原子彈法寶，核戰爭中，傷害對戰爭雙方都是毀滅性的，降價(jià)也是一樣，當降價(jià)被作為唯一的競爭手段的時(shí)候，商家實(shí)則陷入了無(wú)邊的夢(mèng)魘之中。所以在一般情況下，能通過(guò)常規戰役解決的事情絕不要動(dòng)用核武器，因為戰爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用。最終的結果只能是同歸于盡。
　　
　　結論：1、原子彈在戰場(chǎng)上的震懾意義遠遠大于其實(shí)用功能。2、以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的降價(jià)最終結局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍海吃獨食。
　　
　　二、飛機——媒體廣告
　　
　　現代戰役是立體的作業(yè)，要掌握制空權，就要采取空中作業(yè)，而飛機將對控制制空權發(fā)揮至關(guān)重要的作用。飛機由于居高臨下，俯瞰整個(gè)戰場(chǎng)，在戰役中往往能實(shí)施更精確的打擊，并且更重要地在于能制造更大的聲勢。
　　
　　廣告在營(yíng)銷(xiāo)中行使著(zhù)傳播的職能，在市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸意識到想在產(chǎn)品上體現領(lǐng)先已很難辦到，惟有傳播才能創(chuàng )造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢，現代企業(yè)的市場(chǎng)競爭力是商品力、銷(xiāo)售力和形象力的綜合體現，這三力的建筑是如此依賴(lài)廣告這一信息傳播手段。以往的經(jīng)驗告訴我們，密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過(guò)電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )或廣播等媒介來(lái)實(shí)現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。
　　
　　結論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿(mǎn)天飛，也會(huì )擾亂觀(guān)眾的視線(xiàn)。
　　
　　三、坦克——終端推廣
　　
　　看過(guò)海灣戰爭的人知道，現代戰役的進(jìn)程一般是由戰略式地毯轟炸開(kāi)始，先大量摧毀敵人的重要戰略設施和消滅有生力量，然后才是地面部隊挺進(jìn)，在地面戰役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場(chǎng)上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當之無(wú)愧的“陸戰之王”。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，消費者對于消費的認知也有一個(gè)過(guò)程，首先是通過(guò)廣告建立對所需商品的第一印象，看了廣告，消費者對商品有了初步的了解，但是對于銷(xiāo)售成交的達成并沒(méi)有多少幫助，或者即便有也很少，因為時(shí)空轉換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家里，而從家到銷(xiāo)售終端一般都有一定距離，消費者的短暫購買(mǎi)沖動(dòng)會(huì )被這個(gè)“距離障礙”所磨滅或減弱，我們經(jīng)常發(fā)現一些消費者帶著(zhù)目標去購買(mǎi)，結果到了現場(chǎng)卻購買(mǎi)了另一個(gè)品牌的商品，就是這個(gè)道理，這體現了不同商家對于終端控制能力的強弱差別。銷(xiāo)售終端推廣的作用就是喚醒消費者的購買(mǎi)沖動(dòng)，借助賣(mài)場(chǎng)的POP、橫幅、張貼畫(huà)、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買(mǎi)行動(dòng)。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進(jìn)行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過(guò)程可控性更強，效果也更容易評估。
　　
　　結論：高空廣告取勢，終端廣告取銷(xiāo)量，空中廣告對消費者的拉動(dòng)力有限，唯有與終端賣(mài)場(chǎng)的推動(dòng)結合起來(lái)才能發(fā)揮更大的效力，要有效占據市場(chǎng)，重點(diǎn)還是要在終端多做文章。
　　
　　四、潛水艇——公益營(yíng)銷(xiāo)：
　　
　　潛艇是一種神秘的武器，由于其具有的能潛水隱蔽的特點(diǎn)，潛艇常常被用來(lái)進(jìn)行突襲和戰略壓制，不同于其它的水面艦艇，潛艇出動(dòng)時(shí)，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。
　　
　　企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯，回饋人類(lèi)和承擔社會(huì )責任被一些人認為是一種賠本買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)不然，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)講，公益更象一種立意長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)公益等實(shí)際行動(dòng)，既表達企業(yè)的社會(huì )責任感，又使得社會(huì )受眾群體對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。
　　
　　結論：企業(yè)做公益的根本目的是要承擔社會(huì )責任，贊譽(yù)則是社會(huì )對這樣做企業(yè)的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次，一味炒做只會(huì )破壞公益的原則。五、AK47——口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒營(yíng)銷(xiāo)）：
　　
　　AK47式步槍誕生于1947年，距今已有60年，該槍結構簡(jiǎn)單，可靠耐用，火力猛，故障率低，尤其適合在各種惡劣的條件下使用。由于上述突出的特點(diǎn)，AK47式突擊步槍歷經(jīng)半個(gè)世紀風(fēng)雨，目前仍在很多國家被作為部隊標準配槍?zhuān)�堪稱(chēng)武器史上的一項奇跡。
　　
　　AK47的成功是口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種勝利，該槍沒(méi)有做過(guò)任何廣告宣傳，但是享譽(yù)全球，這一方面是源于該槍的卓越性能，另一方面是因為眾多使用者的口口相傳，最終使該槍風(fēng)行一時(shí)。最近幾部國產(chǎn)電影的火爆也體現了口碑營(yíng)銷(xiāo)的妙處，“瘋狂的石頭”以及“三峽好人”等電影以低成本的制作和幾乎為零的廣告推廣費用，能取得數千萬(wàn)的票房，驗證了一個(gè)關(guān)于電影的普遍真理——從生活中來(lái)，精彩地演繹生活！與“無(wú)極”、“滿(mǎn)城盡戴黃金甲”等國產(chǎn)大片的操作思路截然不同，這類(lèi)電影從滿(mǎn)足大眾對電影最本質(zhì)的訴求入手，曲徑通幽，別出心裁，最終使草雞變成了鳳凰。
　　
　　在眾多的營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是來(lái)自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說(shuō)服力。因此在銷(xiāo)售活動(dòng)中，企業(yè)可以爭取“口碑領(lǐng)導者”或“意見(jiàn)領(lǐng)袖”們的好感，他們可能是行內的專(zhuān)家，可能是媒體從業(yè)人員，也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )上傳工具發(fā)布消費意見(jiàn)，這被證實(shí)為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代最有發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)利器。
　　
　　結論：簡(jiǎn)單就是一種極致的美，口碑營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單實(shí)用給低成本推廣以啟發(fā)。
　　
　　六、手榴彈——事件營(yíng)銷(xiāo)：
　　
　　手榴彈是一種攻守兼備的小型手擲炸彈，它既能殺傷有生目標，又能破壞坦克和裝甲車(chē)輛。手榴彈由于體積小、質(zhì)量小，攜帶、使用方便，在戰爭中的地位非凡。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及作戰思想的改變，手榴彈作為陸軍的基本裝備之一，在現代戰爭中仍具有較大的使用價(jià)值。
　　
　　當戰斗攻防陷入僵局，一顆手榴彈的使用常常能收到奇效，無(wú)論是對于大量進(jìn)攻的敵人，還是對于堅固的工事來(lái)說(shuō)，手榴彈的殺傷力和破壞力都令人不可小覷。當企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨困境的時(shí)候，也需要這樣一個(gè)武器來(lái)幫助打開(kāi)局面，從爆發(fā)效應來(lái)看，事件和手榴彈的特征有些類(lèi)似，首先爆炸會(huì )制造很大的聲音（聲勢），引起人們的普遍關(guān)注；其次，這種武器會(huì )制造一些更深遠的影響，遠勝過(guò)一般輕武器。
　　
　　事件可遇而不可求，當出現與公司相關(guān)的重大事件時(shí)，無(wú)論是正面的，還是負面的，對于公司來(lái)說(shuō)都是一種機遇。出現問(wèn)題并不可怕，可怕的是不知道如何正確解決和處理問(wèn)題，成功的品牌危機管理，不僅能使品牌度過(guò)危機，還能進(jìn)一步提升品牌知名度，充分展示企業(yè)對消費者的長(cháng)久承諾，使品牌聲譽(yù)日勝。還有一種事件營(yíng)銷(xiāo)，與品牌事件無(wú)關(guān)，類(lèi)似登月或奧運這類(lèi)舉世矚目的事件大可被用做營(yíng)銷(xiāo)造勢，從而達到事半功倍的效果。
　　
　　事件營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)國內外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關(guān)系、形象傳播、客戶(hù)關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng )造機會(huì )、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)手段。與廣告和其它傳播活動(dòng)相比，事件營(yíng)銷(xiāo)能夠以最快的速度、在最短的時(shí)間內創(chuàng )造強大的影響力。
　　
　　結論：成功的事件營(yíng)銷(xiāo)需要時(shí)機的把握和商業(yè)的嗅覺(jué)，利用事件的新聞效應和聚眾效應達到不同于一般的傳播效果。
　　
　　七、匕首——人員推銷(xiāo)
　　
　　在殘酷的地面戰爭中，匕首是最能發(fā)揮貼身近戰優(yōu)勢而又極具殺傷性的一種冷兵器。銷(xiāo)售中的人員推廣猶如匕首，在賣(mài)場(chǎng)和銷(xiāo)售終端里，我們經(jīng)常見(jiàn)到促銷(xiāo)員之間的白刃戰，有直銷(xiāo)員的上門(mén)推銷(xiāo)，一刀見(jiàn)血；有賣(mài)場(chǎng)競爭對手的促銷(xiāo)員互相斗爭，你死我活。
　　
　　人員推銷(xiāo)是最古老的一種銷(xiāo)售方式，也是現代國際市場(chǎng)常用的促銷(xiāo)方式，特別是對于一些顧客不熟悉、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品而言，人員推銷(xiāo)更不失為一種行之有效的推銷(xiāo)手段。人員推銷(xiāo)有如下特點(diǎn)：首先，人員推銷(xiāo)有助于雙向溝通信息，既能最全面地介紹本公司的產(chǎn)品，還有助于及時(shí)獲取反饋信息，供公司調整營(yíng)銷(xiāo)策略；再次，人員推銷(xiāo)有助于維持長(cháng)期的客戶(hù)。與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I銷(xiāo)方式相比，人員推銷(xiāo)給客戶(hù)的印象更深刻，也更容易與客戶(hù)進(jìn)行情感溝通。直銷(xiāo)行業(yè)對人員推銷(xiāo)的理解可謂深刻，面對面的交流和說(shuō)服教育，貼身近戰，死纏爛打，最容易收到奇效，但是，對于人員推銷(xiāo)方法的運用，必須建立在真誠和負責任的原則上，并以產(chǎn)品為導向，否則就會(huì )與傳銷(xiāo)無(wú)異了。
　　
　　結論：人員推廣是刺刀見(jiàn)紅的營(yíng)銷(xiāo)策略，在完成營(yíng)銷(xiāo)驚險一跳的環(huán)節中起著(zhù)重要的推動(dòng)作用。