生意人在生意場(chǎng)上捕捉市場(chǎng)機遇除了獨特的商業(yè)眼光外，更離不開(kāi)經(jīng)商必備的意識觀(guān)念。以下這八個(gè)觀(guān)念可以幫助生意人提高成交幾率。
　　
　�、贍I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
　　
　　在經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念之后，人們發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念關(guān)系到企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程的成敗，是企業(yè)的興敗的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的正確與否要聯(lián)系到一定的歷史環(huán)境，同時(shí)要以發(fā)展的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)往往就能捕捉到市場(chǎng)機遇，為企業(yè)的興旺打下良好的基礎。
　　
　�、跁r(shí)間觀(guān)念
　　
　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以充分利用時(shí)間為指導思想，以達到捕捉市場(chǎng)機遇，現代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以市場(chǎng)需求為核心，而市場(chǎng)又是瞬息萬(wàn)變的，既為企業(yè)創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)機遇，又給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險。
　　
　　企業(yè)在現代市場(chǎng)競爭中，要抓機遇，爭取時(shí)間后，就能因勢利導，化險為夷，在競爭中取勝。時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是財富，以快取勝，創(chuàng )造時(shí)間效用，不輕易放過(guò)任何機遇。
　　
　�、坌畔⒂^(guān)念
　　
　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以重視信息，充分利用信息指導思想。市場(chǎng)信息是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的消息和情報。是現代企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要資源。企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從營(yíng)銷(xiāo)方向的確定到目標市場(chǎng)的選擇，從產(chǎn)品設計到產(chǎn)品銷(xiāo)售后的服務(wù)，從營(yíng)銷(xiāo)決策的制定到營(yíng)銷(xiāo)策略的運用，都要以信息為先導，以信息為依據。信息的這些作用無(wú)疑決定信息觀(guān)念的重要地位。信息是管理者的耳目。企業(yè)要捕捉到市場(chǎng)機遇，必須能掌握來(lái)自各方面的信息，知彼知己，方能取勝。
　　
　�、苌鐣�(huì )責任觀(guān)念
　　
　　企業(yè)在人們的心目中似乎是一種唯利是圖的野生動(dòng)物。在現代社會(huì )，人們的價(jià)值觀(guān)念已發(fā)生了變化，在競爭中獲勝，僅僅依靠金錢(qián)是辦不到的。俗話(huà)所講的得人心者可以得天下，就是講要樹(shù)立社會(huì )責任觀(guān)念。一方面，企業(yè)是社會(huì )的一部分，理所當然地履行其所應負的義務(wù)。另一方面，在履行義務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)可以得到很多的機遇。一旦取得公眾的同情和支持，從長(cháng)期來(lái)看，企業(yè)的機遇之源就能永不枯竭。
　　
　�、菪�率觀(guān)念
　　
　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，“快”是一大特點(diǎn)，市場(chǎng)機遇來(lái)得快，消失得也快，消費者需求變化也快，競爭對手崛起快，要求企業(yè)信息快，決策快，營(yíng)銷(xiāo)快，歸根到底要求企業(yè)效率高，才能抓住市場(chǎng)機遇，掌握營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權�！傲�”是一大優(yōu)勢，可以贏(yíng)得顧客，戰勝競爭對手。提高效率，就能減少勞動(dòng)的支出，降低成本，為實(shí)施廉價(jià)策略創(chuàng )造條件。企業(yè)樹(shù)立效率觀(guān)念，就能以快動(dòng)作、低成本而高收益來(lái)捕捉到市場(chǎng)機遇。
　　
　�、薷偁幱^(guān)念
　　
　　企業(yè)要捕捉到市場(chǎng)機遇，就必須積極參與市場(chǎng)競爭，在市場(chǎng)上爭顧客，爭質(zhì)量，爭效益。競爭的規律是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然規律和客觀(guān)要求。
　　
　�、哔|(zhì)量觀(guān)念
　　
　　企業(yè)捕捉機遇是在滿(mǎn)足消費者需求的過(guò)程中進(jìn)行的，離開(kāi)消費者的滿(mǎn)意之后，捕捉市場(chǎng)機遇將無(wú)從談起。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須重視質(zhì)量。
　　
　�、囡L(fēng)險觀(guān)念
　　
　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以敢于承擔風(fēng)險、善于避開(kāi)風(fēng)險、減少風(fēng)險、分散風(fēng)險、化風(fēng)險為機遇為指導思想。