一線(xiàn)城市現代銷(xiāo)售渠道中快消品行業(yè)導購員流動(dòng)比較快，新入職導購員雖然經(jīng)過(guò)公司督導人員的辦公室系統培訓，掌握了一定程度的基本售賣(mài)要領(lǐng)，但是距離實(shí)際應用還有一定距離，而且其主動(dòng)開(kāi)口叫賣(mài)能力、動(dòng)手能力并不能很快達到公司要求。針對導購員文化素質(zhì)普遍集中在初中、高中階層，特制定下面這種方式。
　　
　　活動(dòng)目的：針對新入職導購員快速熟悉導購員職責、熟練掌握產(chǎn)品陳列方法、產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)、POP書(shū)寫(xiě)等基本要求。
　　
　　參與人群：新入職導購員、入職1年以上優(yōu)秀導購員
　　
　　活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)店
　　
　　活動(dòng)頻次：1月1次
　　
　　活動(dòng)方式：業(yè)務(wù)人員、公司督導、行銷(xiāo)專(zhuān)員、優(yōu)秀導購員、新入職人員共同組成一個(gè)團隊，在一家終端門(mén)店(新導購員所駐)進(jìn)行“傳、幫、帶”活動(dòng)。
　　
　　1、業(yè)務(wù)人員負責和門(mén)店協(xié)商、出一個(gè)熱賣(mài)臨時(shí)堆，準備進(jìn)行熱賣(mài);
　　
　　2、督導要把活動(dòng)所需物料(彩筆、圍裙、贈品、空白價(jià)簽)備齊，帶到現場(chǎng);
　　
　　3、行銷(xiāo)專(zhuān)員負責結合門(mén)店陳列、客流方向，規劃好陳品陳列位置，大家齊動(dòng)手重新搭理堆頭，按照“整齊有序”原則，公司陳品陳列順序，大家共同動(dòng)手把堆頭搭建起來(lái)，在勞動(dòng)的汗水中建立友誼，融化你我彼此陌生感。行銷(xiāo)專(zhuān)員在搭建的過(guò)程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求;優(yōu)秀導購員主要講解搭建的技巧;搭建完畢大家一起和勞動(dòng)成果拍照留念;
　　
　　4、堆頭搭建完畢后，督導要手把手讓新導購書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)簽、贈品捆綁;其他人員開(kāi)始搭建臨時(shí)熱賣(mài)堆;
　　
　　5、熱賣(mài)堆搭建完畢后，由優(yōu)秀老導購員帶領(lǐng)大家共同叫賣(mài)，點(diǎn)燃大家激情，鼓勵新導購員主動(dòng)叫賣(mài)，把售賣(mài)機會(huì )留給新導購員，體會(huì )賣(mài)貨的樂(lè )趣。在售賣(mài)過(guò)程中，了解新入職人員的不解之處，大家集思廣益，解決問(wèn)題。
　　
　　6、活動(dòng)結束，行銷(xiāo)專(zhuān)員總結活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)與不足，給新入職人員鼓勁。
　　
　　7、活動(dòng)結束后，請大家聚餐(費用行銷(xiāo)專(zhuān)員、業(yè)務(wù)一人一半，嚴謹導購員均攤)。
　　
　　8、留下彼此電話(huà)，相互關(guān)照。
　　
　　活動(dòng)總結：活動(dòng)結束后，督導和行銷(xiāo)專(zhuān)員開(kāi)總結會(huì )議，溝通本次活動(dòng)的成果，做一份電子相冊轉發(fā)給各位參與人。約定下一次活動(dòng)執行時(shí)間和地點(diǎn)。