每一位剛剛起步的創(chuàng )業(yè)者都要遵循一些營(yíng)銷(xiāo)準則來(lái)使自己羽翼豐滿(mǎn)，從而創(chuàng )造更多的利潤。關(guān)鍵指標包括銷(xiāo)售線(xiàn)索的產(chǎn)生，銷(xiāo)售線(xiàn)索變成實(shí)際銷(xiāo)售的轉換率，每筆交易的平均金額和每個(gè)客戶(hù)的平均交易量。
　　
　　剛開(kāi)始時(shí)，你可能會(huì )覺(jué)得遵循這些準則有些小題大做，但是若想讓企業(yè)萬(wàn)眾注目與不斷進(jìn)取，就要養成遵循這些準則的習慣�，F在就開(kāi)始建立起你的基準線(xiàn)吧。你會(huì )發(fā)現將你的策略和行動(dòng)付諸于生意場(chǎng)上合適的領(lǐng)域并不是很難，而這個(gè)領(lǐng)域則可以讓你在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中賺得盆滿(mǎn)缽溢。
　　
　　下面是對這四項標準的詳解，看看它們如何發(fā)揮影響：
　　
　　銷(xiāo)售線(xiàn)索的產(chǎn)生：幾乎所有人都會(huì )思考這個(gè)問(wèn)題。要想做生意就得打電話(huà)，不是嗎?然而我發(fā)現很少有企業(yè)清楚的了解有多少銷(xiāo)售線(xiàn)索，或者這些銷(xiāo)售線(xiàn)索都來(lái)自哪里。謹記這一準則的真諦，就可以找到花費你寶貴營(yíng)銷(xiāo)資金作用的最佳方式。
　　
　　銷(xiāo)售線(xiàn)索的轉換率：你必須確切的掌握由銷(xiāo)售線(xiàn)索變成實(shí)際客戶(hù)的比例。然而，銷(xiāo)售線(xiàn)索的轉換，也就是由銷(xiāo)售線(xiàn)索轉變成實(shí)際客戶(hù)的過(guò)程，很少被關(guān)注。了解你的銷(xiāo)售線(xiàn)索轉換率可以幫助你找準理想客戶(hù)和核心信息。因為你的目標旨在達到百分百的轉換。
　　
　　每筆交易的平均金額：生意剛剛起步的時(shí)候，這個(gè)數目通常會(huì )很小。用這一衡量標準來(lái)提高你在定價(jià)策略上的壓力。對每一個(gè)新客戶(hù)都提高價(jià)格，這樣，一筆具體的錢(qián)數可以落實(shí)到每個(gè)客戶(hù)的身上，會(huì )比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。
　　
　　每個(gè)客戶(hù)的平均交易量：同樣，這里的重點(diǎn)還是要與你現有的客戶(hù)保持更多的合作。這一標準可以讓你不斷完善你的服務(wù)，提供更多附加價(jià)值、更多產(chǎn)品和更深入的合作。