對于第一次創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，未來(lái)發(fā)生的很多事情是他們從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。除了有創(chuàng )意和想法以外，有一些基本的商業(yè)規則，如果對于初創(chuàng )企業(yè)者事先了解的話(huà)，可以讓他們在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，少走很多彎路。

　　Brian Hamilton是一個(gè)企業(yè)家，也是一位創(chuàng )業(yè)者，從他過(guò)去26年的從商經(jīng)歷中，他學(xué)習到很多經(jīng)驗。本文的6個(gè)原則是他教導他兩個(gè)準備暑期創(chuàng )業(yè)孩子的，他們一個(gè)19歲，一個(gè)16歲。但是我相信這些規則，對于其他想創(chuàng )業(yè)的人而言，也是極其有價(jià)值的。

　　1、設定真實(shí)的期望

　　Brian Hamilton兩個(gè)兒子的第一個(gè)想法是建立一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設計公司。但是很快，他們發(fā)現這個(gè)想法所要遇到的競爭，是他們不能在一個(gè)暑期就讓公司站穩的。于是他們改變注意給人們清洗房屋。Brian Hamilton的建議是開(kāi)始做生意(尤其是第一筆生意)的時(shí)候，需要問(wèn)自己，“什么是掙得第一個(gè)美元的最簡(jiǎn)單方法?” 你的第一次嘗試，要不排斥所有使創(chuàng )建公司運轉起來(lái)的想法，接下來(lái)，你再繼續你的商業(yè)夢(mèng)想。

　　2、要短小精悍

　　Brian Hamilton的兩個(gè)兒子都與人很友好，所以在他們的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)中，他們特別希望把他們的朋友也納入進(jìn)來(lái)。不過(guò)Brian Hamilton提醒，運行一個(gè)低利潤的企業(yè)，尤其是在企業(yè)的初期，意味著(zhù)你必須以有限的雇員數，完成工作。直到業(yè)務(wù)有了客戶(hù)基礎保證，否則企業(yè)不能擴充人數。

　　3、利用廉價(jià)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　年輕的創(chuàng )業(yè)者認為他們有很多免費的營(yíng)銷(xiāo)渠道。對一些企業(yè)而言，分類(lèi)廣告，SNS，微博等都是他們接觸潛在新客戶(hù)的渠道。但是這些方法可能對Brian Hamilton兒子的高壓沖洗房子的業(yè)務(wù)并不最合適，于是他們不單純依靠在線(xiàn)方式，他們印刷了1000張小廣告傳單在鄰里發(fā)送。這些廣告傳單只有20美元，但是卻給他們帶來(lái)4個(gè)客戶(hù)。

　　4、不要出價(jià)太低

　　幾乎每個(gè)公司在一開(kāi)始都有這樣的認識：即在第一次辦企業(yè)的人心中的傳統智慧是競爭中低價(jià)銷(xiāo)售是得到第一個(gè)客戶(hù)的最好方法。Brian Hamilton建議對這個(gè)規則的要求是要在你所預估的費用上加上不可預見(jiàn)費。Brian Hamilton兩個(gè)兒子曾經(jīng)遇到這樣的情況，就是他們被要求清洗車(chē)道的建筑面積是在電話(huà)中描述的兩倍。得到的教訓是：告訴客戶(hù)所有的報價(jià)會(huì )根據不可預見(jiàn)的環(huán)境有改變。

　　5、找到合適的合作伙伴

　　Brian Hamilton在兩個(gè)兒子創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，但是他們比較害羞。結果他欣喜地發(fā)現一個(gè)兒子是天生的銷(xiāo)售，而另一個(gè)擅長(cháng)做規劃，是天生的COO。Brian Hamilton指出創(chuàng )辦一個(gè)企業(yè)最令人失望的事情之一是孤獨。所以知道一個(gè)你合得來(lái)的伙伴，并且你們的能力使互補的，這對成功而言很必要。