2000年以前，中國的電視媒體還單純的停留在“節目為王”的階段，節目戰略作為媒體的經(jīng)營(yíng)重心，廣告經(jīng)營(yíng)、品牌建設等諸多方面都圍繞節目戰略展開(kāi)，沒(méi)有得到應有的重視。由于市場(chǎng)力度沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，所以在這個(gè)階段，媒體的經(jīng)營(yíng)方式基本上還比較粗放，充其量只是簡(jiǎn)單的賣(mài)時(shí)間，賣(mài)廣告時(shí)段，而且基本上是站在賣(mài)方市場(chǎng)的角度，等客戶(hù)上門(mén)，談不上真正的專(zhuān)業(yè)化媒介經(jīng)營(yíng)。
　　
　　2000年以后，由于媒體市場(chǎng)化程度的逐步加強，使得媒體的經(jīng)營(yíng)方略發(fā)生了一個(gè)較大的轉折，媒體廣告收入的增長(cháng)率在一個(gè)大的層面上出現下滑。大浪淘沙面前，一些媒體為保持廣告創(chuàng )收的增長(cháng)速度，惡性開(kāi)發(fā)廣告資源，無(wú)限延長(cháng)廣告時(shí)段，導致電視媒體價(jià)格越來(lái)越高，折扣卻越來(lái)越低，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系基本崩潰，出現了激烈競爭的局面。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的復雜，使一些思維活躍的媒體開(kāi)始走上探索的道路，追求專(zhuān)業(yè)化的媒體營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　
　　在市場(chǎng)競爭日益多變的今天，媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式也需要與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)時(shí)變、適時(shí)變。從根本上說(shuō)，持續提高媒體的競爭力，使媒體品牌傳播的效果更客觀(guān)實(shí)在的反映出來(lái)，仍是媒體營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新的核心。圍繞這一思路，部分優(yōu)秀的電視媒體作為先行者，本著(zhù)科學(xué)、規范、持續的原則，展開(kāi)進(jìn)一步的探索。
　　
　　平播廣告形式轉向創(chuàng )新廣告形式
　　
　　在中國目前的媒體廣告管理政策下，電視媒體的廣告時(shí)長(cháng)受到嚴格的控制，不僅黃金時(shí)間段的廣告時(shí)長(cháng)不能超出國家的規定，而且在其他時(shí)間段，媒體的廣告時(shí)長(cháng)也受很?chē)栏竦目刂�。尤其在廣電17號令以后，這點(diǎn)表現的尤其突出。這些政策的出臺，無(wú)疑使原來(lái)媒體單純依靠增加廣告時(shí)長(cháng)來(lái)增加廣告創(chuàng )收的方式變得不具有可行性。在媒體廣告價(jià)格及折扣穩定在一個(gè)范圍的前提下，如何實(shí)現媒體廣告經(jīng)營(yíng)的增值呢，媒體要獲得廣告經(jīng)營(yíng)的新增長(cháng)，突破口在什么地方呢?
　　
　　要在廣告時(shí)段長(cháng)度、折扣、價(jià)格固定的情形下，實(shí)現媒體經(jīng)營(yíng)效益的突破，唯一的辦法就是進(jìn)行廣告形式的創(chuàng )新，變相增加廣告的時(shí)間。所謂創(chuàng )新廣告，就是在不增加廣告時(shí)長(cháng)的前提下，對廣告表現形式進(jìn)行創(chuàng )新，從而實(shí)現單位時(shí)間內媒體傳播效益的增值，帶來(lái)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的突破。如創(chuàng )新廣告的表現形式之一“角標廣告”，就是在基本不影響觀(guān)眾收視的前提下，對電視屏幕資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，對廣告形式創(chuàng )新的鮮活范例。創(chuàng )新廣告形式的出現，首先提供了一個(gè)電視媒體廣告資源多樣化的示范，使電視屏幕的有限資源得到最大化的開(kāi)發(fā)，其次也為企業(yè)的品牌傳播提供一條途徑，使企業(yè)在單純的硬廣告之外還有更多的選擇，從而使企業(yè)的品牌傳播更富有沖擊力，更能顯示出效果。在這方面，安徽電視臺做出了很多有益的嘗試。
　　
　　節目供應商與銷(xiāo)售商合二為一
　　
　　作為電視媒體，其主要經(jīng)營(yíng)的東西是時(shí)間，而且這個(gè)時(shí)間是固定的。在廣告時(shí)間固定的情況下，媒體如何才能產(chǎn)生出更多的經(jīng)營(yíng)效益呢?這就涉及到兩個(gè)概念，一個(gè)就是增加單位時(shí)間內的價(jià)值，一個(gè)就是縮短經(jīng)營(yíng)的成本。對于媒體來(lái)說(shuō)，縮短經(jīng)營(yíng)成本雖然可以緩解媒體的經(jīng)營(yíng)壓力，卻無(wú)法從根本實(shí)現媒體經(jīng)營(yíng)效益的突破，因此增加單位時(shí)間內的價(jià)值相對于變相增加廣告時(shí)間，對于媒體實(shí)現其經(jīng)營(yíng)效益的突破具有更加重要的意義。一些在經(jīng)營(yíng)中處于前列的媒體，采用的就是增加媒體的針對性服務(wù)，提升單位時(shí)間的價(jià)值，更好的塑造媒體的品牌，從而帶來(lái)客戶(hù)忠誠度的提高。
　　
　　舊有的媒體經(jīng)營(yíng)理念，廣告經(jīng)營(yíng)是滯后于節目制作的，往往是節目部門(mén)把節目制作完畢后，廣告部門(mén)方登臺亮相，進(jìn)行廣告的銷(xiāo)售。由于各自為政，媒體的產(chǎn)品有時(shí)候并不適合企業(yè)品牌的傳播，從而導致媒體經(jīng)營(yíng)效益上不去。我們反觀(guān)國外先進(jìn)的媒體實(shí)際操作，一個(gè)好的節目在最早形成構思的時(shí)候，往往就會(huì )去咨詢(xún)廣告商，或進(jìn)行一定范圍的市場(chǎng)調研，考察這個(gè)節目是否具有市場(chǎng)前景。如果這個(gè)節目(產(chǎn)品)沒(méi)有市場(chǎng)，那么則寧可不做。在這個(gè)過(guò)程中，我們看到的是這樣一個(gè)景象，節目的供應商(制作部門(mén))與銷(xiāo)售部門(mén)是合作的，是一起面對客戶(hù)的。因為事前對節目的前景都有很明確的認知，而且節目的制作費用也有廣告商負責埋單，所以其經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險也就大大降低。
　　
　　隨著(zhù)中國媒體經(jīng)營(yíng)理念的逐漸更新，我們也將要看到，一些經(jīng)營(yíng)意識超前的媒體，也通過(guò)整合其節目的供應商與銷(xiāo)售商的力量，以實(shí)現對廣告經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)，從而帶來(lái)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)效益的雙重突破。如安徽經(jīng)視在其媒體經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，便有效利用節目部門(mén)的力量，在節目部門(mén)制訂出選題時(shí)，與廣告部門(mén)進(jìn)行溝通，確定這個(gè)選題是否具有市場(chǎng)，進(jìn)行有目的的選擇。如果選題具有較強的觀(guān)眾關(guān)注度，或者有廣告商愿意贊助，那么就進(jìn)行實(shí)際的操作;而如果這兩個(gè)條件都不具備，那么節目部門(mén)也不會(huì )花費成本進(jìn)行制作。這種節目部門(mén)與廣告部門(mén)的有效互動(dòng)，真正整合利用好了節目資源，實(shí)現了傳播效果的增值，當然媒體的經(jīng)營(yíng)效益也獲得了一個(gè)突破。