如果你是一位想要去改變世界、充滿(mǎn)激情的創(chuàng )業(yè)者，你就要擁有這樣的心態(tài)以及走向成功的必須的因素。在這過(guò)程中，你會(huì )慢慢“感受”到這些。
　　
　　首先，最重要的一點(diǎn)就是你需要一個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。而且必須是一個(gè)很好的點(diǎn)子。
　　
　　但是，你如何找到一個(gè)完美的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子呢?
　　
　　一個(gè)絕妙的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子往往都是不經(jīng)意間閃現在腦海中，扎克伯格不就是這樣嗎?Facebook不也是這樣誕生的嗎?
　　
　　不過(guò)，你到底如何才能分辨這些好的或壞的的創(chuàng )意呢?尤其是這可能是你第一次創(chuàng )業(yè)或者只有你一個(gè)人單獨創(chuàng )業(yè)，對于這個(gè)點(diǎn)子的可行性，你很容易陷入自我懷疑與猶豫不決中。
　　
　　這個(gè)點(diǎn)子會(huì )賺錢(qián)嗎?
　　
　　用戶(hù)會(huì )喜歡它嗎?
　　
　　它失敗的幾率有多大?
　　
　　與市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品，它會(huì )帶來(lái)什么樣的不同呢?
　　
　　這些問(wèn)題都會(huì )一直糾纏著(zhù)你，你無(wú)法置它們于不顧。
　　
　　幸運的是，我接下來(lái)將會(huì )與你分享一下，一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子所需要的一些基本因素。這將會(huì )為你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子提供一個(gè)衡量標準。這樣你可以選定一個(gè)絕妙的點(diǎn)子去堅定的去創(chuàng )業(yè)，而不是帶著(zhù)疑問(wèn)去行動(dòng)。
　　
　　因素1——用戶(hù)的強烈回應
　　
　　首先最重要的因素就是用戶(hù)的回應。
　　
　　換句話(huà)說(shuō)，你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子應該迎合一眾用戶(hù)的需求，而你確實(shí)能夠提供解決方案，你的目標用戶(hù)應該是需求這一解決方案的人們。
　　
　　舉個(gè)例子，上周我閱讀了一篇關(guān)于取得巨大成功創(chuàng )業(yè)公司的文章——OkCupid。對于那些并不知道OkCupid這家公司是做什么的人解釋一下，它是一家專(zhuān)注于本地約會(huì )的婚介服務(wù)公司。你可以使用他們的應用安排一場(chǎng)相親約會(huì )。他們采取的方式讓在線(xiàn)約會(huì )比以前更加容易而且更加真實(shí)可信。因此他們擁有了近380萬(wàn)用戶(hù)，其中100萬(wàn)用戶(hù)都是日�；钴S用戶(hù)，自從2004年開(kāi)始，他們都保持著(zhù)33%的增長(cháng)率。
　　
　　很顯然，這就是一家成功的企業(yè)�？赡苣銈冎写蠖鄶刀紩�(huì )認為自己絕不可能像OkCupid這樣能擁有這樣一個(gè)很大反響力的商業(yè)點(diǎn)子。
　　
　　但是，事實(shí)上，你可以的!
　　
　　當然，創(chuàng )新、便利性以及細節方面的修繕都是OkCupid成功的很大因素，但真正能夠促使他們獲得如此大成就的背后原因在于有用戶(hù)的強烈回應。
　　
　　你想想看，有什么樣的人會(huì )不渴望去約會(huì )呢?我想，應該很少。
　　
　　現在，你需要回答一下問(wèn)題：
　　
　　你的這個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子將會(huì )影響到誰(shuí)們?
　　
　　是否這些受眾真的有動(dòng)機去回應你的點(diǎn)子呢?為什么會(huì )?為什么不會(huì )?
　　
　　因素2——獨特的賣(mài)點(diǎn)
　　
　　如果你熟悉營(yíng)銷(xiāo)或者公關(guān)文案，那么你應該已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)因素。
　　
　　一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，就是可以讓你區別于市場(chǎng)上你的競爭對手的地方。你的賣(mài)點(diǎn)需是顧客不能從其他的競爭對手那里買(mǎi)到的。
　　
　　舉個(gè)例子，我們來(lái)看看StartupBros，你認為我們的賣(mài)點(diǎn)在哪里?
　　
　　老實(shí)說(shuō)，你可能會(huì )感受到一些特點(diǎn)。舉個(gè)例子，我和Kyle都是成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者。我們的目標是致力于為創(chuàng )業(yè)者提供實(shí)戰性建議、技巧而不是空談的理論或者是那些令人惡心的報道。
　　
　　但是，實(shí)際上還是有很多跟我們一樣的創(chuàng )業(yè)者有著(zhù)自己的博客…那，我們的不同到底是什么?
　　
　　兩點(diǎn)——我們希望打破規則，并且希望你能與我們一起。StartupBros是想創(chuàng )建一個(gè)志趣相投的在線(xiàn)創(chuàng )業(yè)者社團。在這里，我們不是要給別人上課，而是更像是智囊團一樣給予指導。這一點(diǎn)是你在其它地方找不到的。
　　
　　說(shuō)這么多，不是為了介紹StartupBros，而是向你陳述，如果我們沒(méi)有屬于我們自己的一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，我們可能就會(huì )是商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)里無(wú)計其數的任何一個(gè)博客那樣沒(méi)有任何特色。
　　
　　當然，我還要給你提醒一點(diǎn)。
　　
　　做到獨特是很重要的，但是不要為了獨特而獨特。真正能夠讓你區別于你的競爭對手的地方一定是那些能夠給你的顧客帶來(lái)真正價(jià)值的東西。而如果只是為了獨特而獨特只會(huì )讓你看起來(lái)像個(gè)怪物。
　　
　　因素3——擁有清晰目標的切實(shí)可行的商業(yè)計劃
　　
　　這里我主要強調幾點(diǎn)：
　　
　　第一，就像采訪(fǎng)LeeSchneider時(shí)所說(shuō)的那樣，堅持是成功創(chuàng )業(yè)者最重要的習慣之一。之所以我們需要這個(gè)習慣是因為，所有的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )失敗，而堅持就是讓我們在失敗中決不放棄。
　　
　　詢(xún)問(wèn)那些有著(zhù)失敗經(jīng)歷的人們，你的進(jìn)展往往都是由你所受的數次拒絕推動(dòng)的，作為創(chuàng )業(yè)者，往往都需要這樣一種心態(tài)。
　　
　　因此，創(chuàng )業(yè)另外一件重要的事情就是你要創(chuàng )建一個(gè)切實(shí)可行的商業(yè)計劃。而制定清晰的目標，對于推動(dòng)你的發(fā)展過(guò)程也是非常重要的。
　　
　　我不是說(shuō)你需要像學(xué)校里教的那樣寫(xiě)一個(gè)成熟的商業(yè)計劃。事實(shí)上，我并不建議你這樣做。但是你至少要在腦中有一個(gè)規劃，你的公司將如何運營(yíng)，公司如何實(shí)現增長(cháng)?
　　
　　對于我來(lái)說(shuō)，這需要我坐下來(lái)，在白板或者一張白紙上“規劃”，這樣一個(gè)成型的點(diǎn)子就出來(lái)了。此外，我也經(jīng)常翻看SteveBlank的《商業(yè)模式畫(huà)布》，其中有很多想法值得借鑒。
　　
　　不要低估了這一因素的重要性。規劃出你的目標，商業(yè)計劃這些將會(huì )是任何創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最關(guān)鍵的部分，它們往往決定著(zhù)你的成功與否。
　　
　　因素4——自動(dòng)化潛力
　　
　　這里所說(shuō)的“潛力”是指，發(fā)布一個(gè)在線(xiàn)業(yè)務(wù)，往往會(huì )在初期會(huì )有很多工作要做。
　　
　　不論是團隊的頭腦風(fēng)暴會(huì )議，發(fā)布博文，與開(kāi)發(fā)者的交流，還是在社交平臺上獲得粉絲，你將不得不花費大量的時(shí)間、精力或者資金去處理這些事情。
　　
　　如果一開(kāi)始，你就認為你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子是擁有自動(dòng)化潛力的，那么這將會(huì )讓你初期的紛繁復雜的工作就像充滿(mǎn)樂(lè )趣之地，有著(zhù)豐富的寶藏、無(wú)限的價(jià)值。
　　
　　最簡(jiǎn)單的例子就是銷(xiāo)售信息產(chǎn)品。你將會(huì )花費很多時(shí)間和資金在創(chuàng )建一款信息產(chǎn)品上。之后，你將會(huì )花費更多的時(shí)間和資金來(lái)推廣這個(gè)產(chǎn)品。
　　
　　但是，當這些都做過(guò)之后，用戶(hù)點(diǎn)擊你的應用、下載資料，你將會(huì )獲得一定穩定的流量。在最初的發(fā)布之后，你將會(huì )大幅減少之前的工作，卻可以保證你的流量如滾雪球一般越來(lái)越多，而這都虧了自動(dòng)化。
　　
　　在企業(yè)運營(yíng)中，要確保你的業(yè)務(wù)增長(cháng)不是依賴(lài)你的時(shí)間和資金，否則這種成長(cháng)模式一定有天花板。你必須要制定出一個(gè)可以高效推廣你的產(chǎn)品的計劃。
　　
　　因素5——個(gè)人興趣
　　
　　這最后一點(diǎn)有關(guān)于創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的因素是完全主觀(guān)化的，因為每個(gè)人都有自己的好惡。
　　
　　你是否對你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子充滿(mǎn)興趣是很重要的!
　　
　　但是，你要了解，我所告訴你的并不只是要你去追求你所熱愛(ài)的東西，至少不是大家所認為的那樣。舉個(gè)例子，史蒂夫·喬布斯——這個(gè)提出“追隨你的激情”的人——并不是一個(gè)天生的科技革新者。他因徒步旅行大學(xué)而聞名，在印度花費幾個(gè)月的時(shí)間在充滿(mǎn)迷幻的靈修之旅。他可完全不是我們想像中的書(shū)呆子形象。
　　
　　我所說(shuō)的是：
　　
　　喬布斯不是生來(lái)主宰硅谷的，他是為了前進(jìn)和革新而來(lái)的。他天生是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，而且對任何一個(gè)他認為能改變世界的想法有著(zhù)無(wú)可阻擋的激情。
　　
　　同理，你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子至少是讓你充滿(mǎn)激情的，它將會(huì )讓你100%的投入其中。而如果你并不對你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子充滿(mǎn)興趣，也不確定你是否能改變這個(gè)世界，那么你就應該重新好好想想。
　　
　　換句話(huà)說(shuō)，如果你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子包含了這5點(diǎn)因素，那么你應該付諸行動(dòng)，看看到底會(huì )有什么樣的驚喜等待著(zhù)你。也許你將會(huì )創(chuàng )造出一些讓人們瘋狂熱愛(ài)的東西，而這也是創(chuàng )業(yè)者應該做的事情。