兒童用品行業(yè)的新?tīng)I銷(xiāo)模式
　　
　　現流行的營(yíng)銷(xiāo)手段有體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等，本文給大家總結一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式——學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)，或叫學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　兒童（泛指1-13歲）用品的消費者是幼兒園及小學(xué)生，他們大部分時(shí)間在幼兒園或學(xué)校度過(guò)，會(huì )接觸培訓類(lèi)學(xué)校、保健機構、婦幼保健站、兒童醫院等。促銷(xiāo)談判對象，主要是老師、校長(cháng)、幼兒園園長(cháng)及保健機構負責人。
　　
　　兒童用品的廠(chǎng)家、代理、加盟店都可實(shí)施促銷(xiāo)，比如有的客戶(hù)在其附近學(xué)校專(zhuān)門(mén)贈送三好學(xué)生高檔玩具或其它商品，對其它小朋友的消費起引導作用；或捐助貧困家庭的子女等。
　　
　　促銷(xiāo)時(shí)間有寒假、暑假、廠(chǎng)家和商家店慶，其他紀念日及大型活動(dòng)，如《某童鞋免費送兒童看世博》活動(dòng)等。
　　
　　促銷(xiāo)方案的制定和執行往往由廠(chǎng)家市場(chǎng)、銷(xiāo)售客服等部門(mén)完成，客服主要統計促銷(xiāo)結果，即本活動(dòng)提升了多少業(yè)績(jì)，費用一般占預計提升業(yè)績(jì)的3-5%即可。
　　
　　促銷(xiāo)物料要提前準備，比如宣傳單、易拉寶等的設計，還要預留物料的運輸時(shí)間等。
　　
　　促銷(xiāo)商品有新品、過(guò)季、庫才、特價(jià)商品等，專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店內堆頭和陳列及pop要準備好。
　　
　　促銷(xiāo)持續，看效果及執行情況，長(cháng)期堅持最好。
　　
　　促銷(xiāo)場(chǎng)地：學(xué)校操場(chǎng)，商場(chǎng)特賣(mài)處、專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜內、小區廣場(chǎng)，都可作為競賽場(chǎng)地，同時(shí)記得要展示商品。
　　
　　參加學(xué)校和學(xué)生的數量可適當夸大下，比如某品牌贈送百校萬(wàn)生童裝活動(dòng)，大數字能體現廠(chǎng)家實(shí)力，同時(shí)也能讓消費者牢記！
　　
　　目標群體主要是家長(cháng)、家長(cháng)的家長(cháng)，家長(cháng)的親戚，老師、校長(cháng)、園長(cháng)等也是家長(cháng)，記得不要輕易放過(guò)。具體見(jiàn)下表：學(xué)習型營(yíng)銷(xiāo)表格.xls
　　
　　學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)只要長(cháng)期堅持，定能幫企業(yè)做成知名品牌、提升業(yè)績(jì)、占領(lǐng)市場(chǎng)，一舉三得；對代理和加盟商的效果也一樣。希望看到本文的相關(guān)機構去試驗。