3月28日至4月8日寶縵家紡大同的4家店面同時(shí)舉行了春季大型特賣(mài)會(huì )，僅活動(dòng)第一天銷(xiāo)售總額達24萬(wàn)元，無(wú)獨有偶，第二天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也超過(guò)了18萬(wàn)。
　　
　　特惠、清倉、買(mǎi)贈、折扣各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)在各行各業(yè)如火如荼的開(kāi)展，而消費者已更趨于理性化。作為耐銷(xiāo)品的家紡來(lái)說(shuō)，如何搶占市場(chǎng)份額，掀起2013年第一波銷(xiāo)售高峰呢？我們來(lái)看一看寶縵家紡是如何做的。
　　
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　　如何進(jìn)行店面選址與店鋪規劃是一個(gè)品牌運作過(guò)程中的重要步驟。寶縵家紡在大同共有4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)：2個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、2個(gè)商場(chǎng)。2個(gè)專(zhuān)賣(mài)店對門(mén)而開(kāi)給消費者一種強烈的視覺(jué)沖擊力，強化了品牌影響力；在加盟商的觀(guān)念里，商場(chǎng)的客流多，而這些客流又具備較強的購買(mǎi)力，容易建立品牌的知名度和認可度。無(wú)疑寶縵的2個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店緊緊抓住了商場(chǎng)的這一優(yōu)勢。
　　
　　價(jià)格，也是零售中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)：沒(méi)有最低只有更低，而這樣的競爭只能給加盟商帶來(lái)短期的效益，卻不利于品牌的長(cháng)期維護與發(fā)展。寶縵家紡大同店以為，要想在一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中讓自身的價(jià)格具備較強的吸引力，日常銷(xiāo)售價(jià)格的維護才是關(guān)鍵。只有在零售中守住價(jià)格的底線(xiàn)，才能真正讓品牌的力量和品牌的信譽(yù)樹(shù)立起來(lái)，在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)才能更好的體現出價(jià)格的優(yōu)勢。
　　
　　要將一個(gè)品牌做大做強，多店化運營(yíng)是必經(jīng)之路，在這條通往強大的路上細節決定成敗。寶縵家紡在店面的選址、店面的規劃和定價(jià)上沒(méi)有走假大空的道路，而是在細節上下足了功夫，促銷(xiāo)業(yè)績(jì)的高峰正是一步一個(gè)腳印的結果。
　　
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　　舍得，舍得，有舍才有得。寶縵家紡大同店深刻的了解這一點(diǎn)，在廣告宣傳上拿出“舍不得孩子套不著(zhù)狼”的勇氣和智慧，除了常用的海報、短信以外，更采用了廣播、電視、報紙的多渠道投放，僅報紙媒體就有5家之多，活動(dòng)前期宣傳投入十萬(wàn)余元。
　　
　　產(chǎn)品是活動(dòng)的命脈，只有充足的貨物準備，才能更加有信心的做好后期銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前期，大同店的首批備貨數量達120萬(wàn)。并且，寶縵家紡還將專(zhuān)賣(mài)店中的一家暫停營(yíng)業(yè)店面作為臨時(shí)貨品倉庫，此舉不僅有縮短了銷(xiāo)售過(guò)程中因貨品不足給客戶(hù)提貨花費的時(shí)間，而且將人員全部集中到專(zhuān)賣(mài)店防止了因導購人數不足導致的客戶(hù)流失。
　　
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　　在傳統促銷(xiāo)觀(guān)念中，促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)的就是舊貨、庫存貨，其實(shí)不然，活動(dòng)期也是新品銷(xiāo)售的最好時(shí)機。寶縵家紡大同店僅活動(dòng)第一天，喜之坊系列的銷(xiāo)售就達二十多套，同時(shí)帶動(dòng)了科摩系列主推的玉緣等各類(lèi)新品的銷(xiāo)售，同時(shí)以蠶絲被為主要推薦產(chǎn)品促成連帶銷(xiāo)售，鉑金桑蠶絲被一天銷(xiāo)售三十余套。
　　
　　從寶縵家紡大同店春夏促銷(xiāo)活動(dòng)中我們不難發(fā)現，活動(dòng)的成敗，更多的是在考驗加盟商的耐心及信心。一個(gè)店的成功離不開(kāi)工作準備的充足和工作中的細致以及銷(xiāo)售觀(guān)念的創(chuàng )新。