第五天天時(shí)人和加地利
　　
　　第五天，我們終于進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的工作階段，即選擇專(zhuān)賣(mài)店地址。為什么說(shuō)這個(gè)工作階段是實(shí)質(zhì)性的，因為一旦選定了專(zhuān)賣(mài)店地址，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來(lái)，就由不得你隨意改變主意了。所以，在這個(gè)階段的工作中需要特別謹慎，而且又要善于抓住時(shí)機，否則好的店面就會(huì )被他人搶走。直到今天，我才明白：對商圈進(jìn)行分析，其目的是選擇適當的店址。
　　
　　適當的店址對專(zhuān)賣(mài)店的商品銷(xiāo)售有著(zhù)舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來(lái)著(zhù)力強調店址的重要性。專(zhuān)賣(mài)店的特定開(kāi)設地點(diǎn)決定了專(zhuān)賣(mài)店顧客的質(zhì)量和多少，同時(shí)也就決定了專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額的高低。店址選擇得當，就意味著(zhù)享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行商店之中，在規模相當、商品構成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢將顯得淋漓盡致。
　　
　　目前，市面上有很多的專(zhuān)賣(mài)店，擁有統一的配備，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也比較便捷，所以成為很多創(chuàng )業(yè)者的首選。那么，開(kāi)店前該注意什么呢？
　　
　　第六天運籌帷幄終定音
　　
　　第六天，我們沒(méi)有出門(mén)，而是呆在家里討論事情。A說(shuō)：我們今天討論的重點(diǎn)是尋找專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店自身的特征決定了它與一般零售商店的不同，它經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)較少甚至可能很“單調”、“極端”，它的經(jīng)營(yíng)范圍也較為單純。即使有強大的經(jīng)營(yíng)能力和豐富的資金，但若選擇了衰退期的商品，也將徒勞無(wú)功。若選擇與自己的志趣不合，每天持續感到痛苦，也必將失敗。
　　
　　相反，若是選擇了成長(cháng)期的商品，又合乎自己的志趣，成功的幾率就會(huì )更大。同時(shí)還要根據自己的具體條件，發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)店的特長(cháng)，與經(jīng)營(yíng)特色相結合，把重點(diǎn)商品的經(jīng)營(yíng)特色作為經(jīng)營(yíng)范圍的主要內容，保持應有的經(jīng)營(yíng)比重，形成企業(yè)的特點(diǎn)。
　　
　　因此，我們經(jīng)過(guò)了一天的討論，形成的結果是：我們把“歡樂(lè )”定為專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)點(diǎn)。之所以這樣定，是因為我們的兒童服飾專(zhuān)賣(mài)店必須有別于那些千篇一律的大紅大黃的兒童服裝店。更重要是不管是孩子，還是他們父母，當他們在這里感受到歡樂(lè )的時(shí)候，他們就會(huì )喜歡上這里，喜歡上這里就會(huì )喜歡上這些服飾，喜歡上這些服飾他們下一步的行動(dòng)就是購買(mǎi)了。
　　
　　第七天萬(wàn)事俱備迎開(kāi)業(yè)
　　
　　第七天被安排得很滿(mǎn)，原本需要3天的事情全都在一天內消化掉，因為A馬上要出國，他已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間再給我了。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)面設計、專(zhuān)賣(mài)店櫥窗的妙用、宣傳活動(dòng)計劃這三件事必須在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之前謀劃完成，而且必須圍繞專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展設計制作。
　　
　　首先，專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現部分，必須一步到位。我們門(mén)面設計要求在考慮經(jīng)營(yíng)商品和接待顧客特點(diǎn)的情況下，刻意求新，力爭讓顧客產(chǎn)生好印象，也就是說(shuō)既要有精神上的美感，又要在現實(shí)中符合人的要求。
　　
　　其次，在專(zhuān)賣(mài)店櫥窗里，我們主題制作很多可愛(ài)的展示形象，目的是讓每一位從這個(gè)櫥窗前走過(guò)的人都能從中獲得一種歡樂(lè )的感受，這叫妙用專(zhuān)賣(mài)店櫥窗。對于專(zhuān)賣(mài)店而言，大眾媒體的出現，并沒(méi)有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒(méi)有取而代之的程度。
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前期的宣傳活動(dòng)計劃，也必須在開(kāi)業(yè)之前周密策劃。開(kāi)店宣傳活動(dòng)計劃是經(jīng)由專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)方針的設定，并配合營(yíng)業(yè)具體策略，在開(kāi)店前所展開(kāi)的一切活動(dòng)，因此宣傳活動(dòng)的內容包括開(kāi)店日期、宣傳主題、宣傳標語(yǔ)、宣傳期間、宣傳重點(diǎn)、開(kāi)店活動(dòng)、媒體運用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。
　　
　　當然，除了A傳授的七日絕招之外，正常的店面裝修、辦公用品籌備、印刷品制作、各營(yíng)業(yè)證件簽署以及員工招募培訓等也必須一一到位，這些對于專(zhuān)賣(mài)店的順利開(kāi)業(yè)都是必須的，一樣都不能少。