6考察當地的市場(chǎng)需求
　　
　　案例
　　
　　考察時(shí)把需求晾在一邊產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？
　　
　　站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，韓明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過(guò)癮，眾所周知��！可在這兒咋就賣(mài)不動(dòng)呢？太原人咋就是不認呢？當初樣板店可沒(méi)少看，人家的生意滿(mǎn)堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？
　　
　　“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話(huà)點(diǎn)醒了他。原來(lái)，問(wèn)題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習慣。唉，都怪當初沒(méi)考慮到本地區的消費習慣！
　　
　　注意：產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，能不能賺錢(qián)，當地的市場(chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費習慣、消費水平、消費潛力、消費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會(huì )因為水土不服而“病死”。
　　
　　7提前選址
　　
　　案例
　　
　　走一步是一步缺乏長(cháng)遠眼光必受害
　　
　　“店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉晦氣�？疾炝撕芏嗉用松�，生意都不錯，對總部的評價(jià)也都很好�！翱磥�(lái)靠得��！”小趙交了加盟費，帶著(zhù)指導人員回來(lái)選址�？蛇x來(lái)選去，始終沒(méi)有一個(gè)滿(mǎn)意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開(kāi)張了。結果，孤零零的小店就是不聚人氣。注意項目選好了，別急著(zhù)交錢(qián)，先考慮考慮有沒(méi)有合適的地方落戶(hù)。
　　
　　選址有一套科學(xué)的測量標準：選好地段，測量客流：每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測人流量，根據人們右側通行的習慣，只測量單行右側的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量。
　　
　　利用“店多隆市”效應，同類(lèi)商店越密集，如專(zhuān)業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據營(yíng)業(yè)內容及客戶(hù)群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區還不如開(kāi)在偏僻區，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區肯定要比開(kāi)在鬧市區好。
　　
　　最后，可以考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，初步測算自己以后的營(yíng)業(yè)額。
　　
　　8投資項目的環(huán)保性
　　
　　案例
　　
　　環(huán)保不過(guò)關(guān)皇帝的女兒也愁嫁
　　
　　范老板的工廠(chǎng)，過(guò)路人都知道！為啥？制鞋機轟鳴，聲大、味大，方圓1公里都能聽(tīng)得見(jiàn)、聞得著(zhù)。自從這個(gè)制鞋廠(chǎng)進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區后，附近的居民沒(méi)少受牽連。不分晝夜地冒著(zhù)刺鼻的氣味，工業(yè)垃圾四處飛揚，范老板的錢(qián)包是鼓了，可居民們受不了了。投訴太多，無(wú)奈，被開(kāi)發(fā)區“清”了出去。項目沒(méi)過(guò)環(huán)保關(guān)，如今，落戶(hù)成了大難題。
　　
　　注意：煙熏火燎的燒烤攤被清理出繁華路段；上萬(wàn)元加盟的項目，卡在了環(huán)保關(guān)上……環(huán)境受重視了，考察項目就要注意環(huán)保問(wèn)題了。
　　
　　綠色、環(huán)保、天然……這些都是發(fā)展方向，是否符合這些趨勢決定了項目的發(fā)展前景。否則，就算眼下盈利，也風(fēng)光不了多久，必遭淘汰。
　　
　　內因：
　　
　　準確自我評估
　　
　　才能找到最適合自己的賺錢(qián)道
　　
　　9掂量自己的能力
　　
　　有多大的頭戴多大的帽子
　　
　　小田賠的太慘了！可沒(méi)人同情他。20歲出頭，借的5萬(wàn)元全賠了。怪誰(shuí)？誰(shuí)也不怪，就怪他自己。樣品看了，認可了；第一批1萬(wàn)元的貨到了，也賣(mài)了�？�4萬(wàn)元的貨到了，才發(fā)現：賣(mài)不動(dòng)了。年輕沒(méi)經(jīng)驗，根本不懂經(jīng)營(yíng)之道，以為賣(mài)出去一個(gè)，就能賣(mài)出十個(gè)。少賣(mài)靠運氣，多賣(mài)靠經(jīng)營(yíng)。
　　
　　注意：能不能賺錢(qián)，產(chǎn)品占二分，八分看你自身的能力。
　　
　　掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗、資金、人際關(guān)系等。如，木訥的中年男人就不太適合賣(mài)時(shí)尚的個(gè)性飾品。
　　
　　在自身的因素中，尤其要考慮銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。王先生代理過(guò)不少品牌，哪行兒都有，可就是一樣也沒(méi)做火。今年，才兩個(gè)月，新代理的兒童益智產(chǎn)品就收回了全部投資。為什么？現成的渠道幫了他大忙。代理失敗的次數多了之后，王先生開(kāi)始擺地攤、倒賣(mài)服裝，很快有了一個(gè)小門(mén)面，專(zhuān)賣(mài)兒童服裝。結識了很多經(jīng)營(yíng)兒童用品的商人，也常有經(jīng)濟往來(lái)。代理兒童益智產(chǎn)品后，往哪賣(mài)？王先生自然想到了這些關(guān)系網(wǎng)，順理成章地利用上了原來(lái)的渠道，事半功倍。產(chǎn)品打市場(chǎng)，現成的渠道讓他省了不少勁兒。
　　
　　俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山�！边x擇自己熟悉的領(lǐng)域，利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷(xiāo)售經(jīng)驗等，必能事半功倍。
　　
　　任何項目都有機會(huì )、都有風(fēng)險。投資前，務(wù)必調查仔細內因、外因。同時(shí)，對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道，要了然于心。