一、狼性銷(xiāo)售法則：
　　
　　銷(xiāo)售是一項非常具有挑戰性的工作，也是一項最能體現殘酷競爭的工作，它需要銷(xiāo)售人員具備：戰斗的激情——主動(dòng)、勇敢;戰斗的技巧——敏銳、靈活;戰斗的謀略——知已知彼，選擇時(shí)機;戰斗的意志——堅韌、頑強。而這些銷(xiāo)售必備的素質(zhì)，也正是狼在戰斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此運用狼性法則進(jìn)行銷(xiāo)售，就是銷(xiāo)售的至高境界。
　　
　　狼性銷(xiāo)售，就是需要具備狼一樣敏銳的眼光，時(shí)刻洞察市場(chǎng)動(dòng)向;具備狼一樣堅忍不拔的意志，始終追逐目標不放松;具備狼一樣機敏的謀略……這樣，才能保證銷(xiāo)售工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌。
　　
　　二、“狼性銷(xiāo)售”有三個(gè)核心點(diǎn)：
　　
　　1、敏銳的嗅覺(jué)，也就是洞悉力，或者叫做心眼，隨時(shí)留意著(zhù)身邊可能成為“目標客戶(hù)”的人。
　　
　　2、對機會(huì )的把握必須敏捷，因為機會(huì )往往稍縱即逝。在銷(xiāo)售的每一環(huán)節都要發(fā)揮“狼性”，以便緊緊地抓住客戶(hù)，達到目的。
　　
　　3、團隊合作，只有合作，才能提升團隊的協(xié)同作戰能力。狼，不像獵豹那樣擁有法拉利跑車(chē)的速度，但通過(guò)狼群的群捕，就可以彌補這方面的缺陷。而且，掌握信息來(lái)源的渠道也多了，捕獲獵物的數目自然要比單打獨斗要多。
　　
　　三、狼性銷(xiāo)售法則詳解：
　　
　　A.敏銳地尋找和發(fā)現目標
　　
　　狼的觀(guān)察非常細致,獵物的所有行為都被它們記在心里,從而能讓狼作出準確的目標判斷.細致觀(guān)察,仔細分析,在銷(xiāo)售中,利用這一原則,能夠讓銷(xiāo)售人員準確地選準目標客戶(hù),從而順利地達到銷(xiāo)售目的.
　　
　　B.不打無(wú)準備之仗
　　
　　狼尊重每個(gè)對手，狼在每次攻擊前都會(huì )去了解對手，而不會(huì )輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤.踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。好像在實(shí)踐孫子兵法，“多算勝，少算不勝”.不打無(wú)準備之仗，就是狼捕獵的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn).
　　
　　C.主動(dòng)出擊而不是等待
　　
　　物競天擇，適者生存。狼為了在殘酷的優(yōu)勝劣汰的動(dòng)物界生存，從不守株等兔，而是認真主動(dòng)的觀(guān)察，尋找目標和獵物，主動(dòng)攻擊一切可以攻擊和捕獲的對象并獵取它們。這就是狼千百年來(lái)沒(méi)被大自然淘汰的重要精神特點(diǎn)——主動(dòng)攻擊。
　　
　　D.不達目的誓不罷休
　　
　　1.謹防銷(xiāo)售低潮
　　
　　2.把注意力集中到目標上
　　
　　3.克服銷(xiāo)售障礙
　　
　　4.從異議中尋找成交的機會(huì )
　　
　　5.繼續拜訪(fǎng)說(shuō)“不”的客戶(hù)
　　
　　E.應對變化
　　
　　1.對變化保持高度敏感
　　
　　2.得心應手地控制局面
　　
　　3.銷(xiāo)售談判要因人而異
　　
　　4.掌握應變方法
　　
　　5.練就隨機應變的本事
　　
　　海爾集團主席張瑞敏說(shuō)過(guò)，狼有許多難以置信的戰法很值得借鑒.
　　
　　其一：不打無(wú)準備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截、組織嚴密、很有章法;
　　
　　其二：最佳時(shí)機出擊，保存實(shí)力，麻痹對方，并在其最不易跑動(dòng)時(shí)，突然出擊，置對方于死地;
　　
　　其三：最值得稱(chēng)道的是戰斗中的團隊精神，協(xié)同作戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨，以身殉職，商戰中這種對手最恐懼，也是最具殺傷力的。