如今隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展很多產(chǎn)品都需要促銷(xiāo)來(lái)?yè)Q取更多的消費者，一個(gè)好的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略起到了事半功倍的作用。
　　
　　在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷(xiāo)的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的是不一樣的，但萬(wàn)變不離其宗。在這里，筆者結合自身的工作經(jīng)歷，將產(chǎn)品促銷(xiāo)的類(lèi)別進(jìn)行了分門(mén)別類(lèi)，并逐一分析其優(yōu)缺點(diǎn)，以期與大家共同探討。
　　
　　在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，產(chǎn)品促銷(xiāo)主要有以下七種策略表現：
　　
　　一、折價(jià)策略
　　
　　折價(jià)策略是在產(chǎn)品促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的。所謂折價(jià)，就是指廠(chǎng)商通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以?xún)?yōu)待的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。這種一般是適用于剛剛上市，急需打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品。
　　
　　折價(jià)策略的方式主要有直接折價(jià)、附加贈送和套餐式折扣三種。
　　
　　采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加的購買(mǎi)量，對最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷(xiāo)商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂(lè )意。同時(shí)，采取折價(jià)策略可以快速反應，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競爭地位。
　　
　　但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì )打擊對品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對手的反擊，容易導致價(jià)格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
　　
　　二、附送贈品策略
　　
　　附送贈品策略是指在購買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。主要方式有包裝內贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。
　　
　　附送贈品策略可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，增強對的吸引力;可以細分市場(chǎng)，增加嘗試購買(mǎi)的幾率;促使增加產(chǎn)品的使用頻率，加速對產(chǎn)品的重復購買(mǎi);促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售。
　　
　　但采取附送贈品策略有時(shí)會(huì )取得相反的效果。贈品太差會(huì )打擊品牌和銷(xiāo)售。曾經(jīng)有一家手機廠(chǎng)家，為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，采取購買(mǎi)手機贈送電子收音機的，但是贈送的收音機質(zhì)量太差，最終不僅沒(méi)有取得促銷(xiāo)的效果，反而弄巧成拙，因為廠(chǎng)家贈送的收音機質(zhì)量太差，不僅對這種促銷(xiāo)活動(dòng)毫不感冒，而且要求退回購買(mǎi)的手機和款項，在中造成了極壞的影響，廠(chǎng)家最后不得不在失敗中終止了這種促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　三、使用策略
　　
　　使用策略是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈送給潛在，供其使用或者嘗試，并誘導購買(mǎi)的一種促銷(xiāo)方式。
　　
　　該種的方式主要有入戶(hù)直接派送、戶(hù)外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。
　　
　　采取這種促銷(xiāo)方式的比較多的廠(chǎng)家有快速消費品行業(yè)、化妝品行業(yè)以及高消耗性行業(yè)。比如寶潔公司、聯(lián)合利華等公司在新產(chǎn)品上市時(shí)，總是先生產(chǎn)一些試用裝，在各大超市、百貨商場(chǎng)派送給試用，以引起的注意和試用后的好感，使產(chǎn)生對該產(chǎn)品的后續購買(mǎi)力。
　　
　　試用策略有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引購買(mǎi)，而且可以在中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
　　
　　但采取這種促銷(xiāo)方式的費用成本相對較高，活動(dòng)操作的難度較大，而且，對于同質(zhì)性強或者個(gè)性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。
　　
　　四、憑證優(yōu)惠策略
　　
　　憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷(xiāo)過(guò)程中，采取的讓依據某種認可的憑證享受購買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠。這種往往表現在聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)中。兩個(gè)廠(chǎng)家相互之間優(yōu)勢互補，實(shí)現各自產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大化。
　　
　　采取憑證優(yōu)惠策略的優(yōu)點(diǎn)是可以增強忠誠度，吸引固定消費群體;可以有針對性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，對有消費需求的的效果比較好。
　　
　　但這種的缺點(diǎn)主要表現是兌換的過(guò)程比較難控制。在執行的過(guò)程當中，如果因為執行不到位，可能會(huì )對品牌造成一定的傷害。另外，這種不適合于新的品牌，因為新的品牌對的吸引力不大，不是很信任，的參與度比較低。
　　
　　五、集點(diǎn)換物策略
　　
　　集點(diǎn)換物策略是指收集產(chǎn)品的購買(mǎi)憑證，達到商家活動(dòng)規定的數量，到商家指定的地點(diǎn)換取不同的獎勵的。該種適用于品牌知名度高的成熟產(chǎn)品，且是消費頻繁，消耗量大的產(chǎn)品。如快速消費品，康師傅、可口可樂(lè )等知名品牌經(jīng)常采取這種。
　　
　　采取集點(diǎn)換物的方式主要有四種形式：包括沒(méi)有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物、有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物、其他物品的換取和會(huì )員制積分反饋。
　　
　　集點(diǎn)換物策略的優(yōu)點(diǎn)是十分明顯的，可以刺激建立多次購買(mǎi)行為，培養品牌忠誠度，而且在活動(dòng)中可以造成產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品的競爭力。同時(shí)，該種因其運作成本低成為廣大廠(chǎng)家競相采用的。
　　
　　集點(diǎn)換物策略的缺點(diǎn)主要表現在中間經(jīng)銷(xiāo)商的積極性不高，活動(dòng)時(shí)間一般持續時(shí)間比較長(cháng)，沒(méi)有耐心等待，對新客戶(hù)的吸引力比較差。
　　
　　六、聯(lián)合
　　
　　聯(lián)合是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動(dòng)的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)，同時(shí)采取利益分享，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　聯(lián)合一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標，因此這種聯(lián)合一般講究對等合作�；�本上，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的，因為，強勢品牌一般在合作中會(huì )處于主動(dòng)地位，而弱勢的一方將在合作中往往處于下風(fēng)。國際大品牌也比較追求聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，如前期可口可樂(lè )與柯達膠卷之間的合作就非常成功，實(shí)現了雙贏(yíng)。它們之間聯(lián)合促銷(xiāo)的主要內容就是買(mǎi)可口可樂(lè )2箱送柯達沖印卷一卷;沖柯達沖印卷一卷送可口可樂(lè )1罐。
　　
　　采取聯(lián)合的優(yōu)點(diǎn)是可以快速接近目標，降低相應的促銷(xiāo)成本，可以有針對性地選擇目標消費群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強對的吸引力，較好地達到促銷(xiāo)目標。
　　
　　采取聯(lián)合的缺點(diǎn)就是兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調，出現問(wèn)題以后不能得到及時(shí)解決。同時(shí)，由于廠(chǎng)家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，導致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢得不到集中展示，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象。
　　
　　七、退費策略
　　
　　退費策略是指在購買(mǎi)一定數量的商品后給予一定金額的退款。這種適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產(chǎn)品。
　　
　　退費策略包括購買(mǎi)單一商品的退費策略、購買(mǎi)同一商品的退費優(yōu)待、購買(mǎi)同一廠(chǎng)家的多種商品享受的退費優(yōu)惠、聯(lián)合退費優(yōu)惠、升級退費優(yōu)惠等五種形式。所謂升級退費策略，是指購買(mǎi)得越多，折合后的價(jià)格越便宜。如購買(mǎi)某品牌得化妝品，買(mǎi)3個(gè)套裝返還10元，買(mǎi)5個(gè)套裝返還20元。這種升級退費是廠(chǎng)家最常采用的。
　　
　　采用退費策略的優(yōu)點(diǎn)表現在對品牌形象影響較小，不會(huì )引發(fā)同行之間的惡性競爭，可以刺激再次購買(mǎi)和重復購買(mǎi)，培養對品牌的忠誠度，實(shí)現商品的快速銷(xiāo)售。
　　
　　但采取退費策略的缺點(diǎn)就是廠(chǎng)家需要犧牲自身的利潤來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品的快速消化;同時(shí)，該種力度不可能太大，這樣對潛在的刺激力度不夠，參與的積極性不是很高，弄得不好有一種曲高和寡的感覺(jué)。