微軟公司董事會(huì )主席比爾·蓋茨用熱情洋溢的講話(huà)使我們重新看到了“商業(yè)中”的蓋茨,而此前的一年中，蓋茨更多的是與慈善聯(lián)系在一起。2007年1月8日，在美國拉斯維加斯，眾多的商業(yè)領(lǐng)袖齊聚第40屆國際消費電子展(CES)上，向世界宣揚著(zhù)自己新的科技理念。
　　
　　而高科技背后，意味著(zhù)數字終端的新?tīng)I銷(xiāo)模式將走近我們。
　　
　　大屏幕帶來(lái)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段
　　
　　CES展出的新技術(shù)和新產(chǎn)品讓人眼花繚亂。高分辨率的電視屏幕掛在墻上后就像是一幅畫(huà)，處理器已經(jīng)進(jìn)入64位時(shí)代。日本夏普公司在會(huì )場(chǎng)發(fā)布了世界最大的108英寸AQUOS液晶電視，使消費者對大屏幕的想象再擴展一個(gè)級別。
　　
　　比爾·蓋茨說(shuō)：“隨著(zhù)圖形分辨率的大幅提升，我們也開(kāi)始考慮在屏幕上展示真實(shí)。因此，當你通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物時(shí)，所看到的不僅僅是商品列表，還有商品本身和購物環(huán)境，甚至真實(shí)的商店。所有這一切，都因為我們有了先進(jìn)的圖形顯示芯片和屏幕�！�
　　
　　這樣的技術(shù)帶給營(yíng)銷(xiāo)人的啟發(fā)是什么？真實(shí)反映世界的方法更能吸引消費者的眼球。能夠順應潮流的營(yíng)銷(xiāo)手段將被更多的消費者所接受。實(shí)際上，這種“更為清晰地反映著(zhù)真實(shí)的世界”的大屏幕正在不斷改變著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)手段。
　　
　　奧美顧客關(guān)系行銷(xiāo)創(chuàng )意總監JohanVakidis舉的一個(gè)例子，或許能說(shuō)明問(wèn)題。
　　
　　2006年夏季的歐洲，某知名運動(dòng)品牌就利用這樣的大屏幕和消費者做了很好的互動(dòng)。位于ShoppingMall頂端的大屏幕的畫(huà)面是這個(gè)品牌的白色運動(dòng)鞋，在屏幕的右下角有一個(gè)參與互動(dòng)的短信發(fā)送號碼。猜猜看，第一個(gè)參與短信互動(dòng)的人看到大屏幕里的運動(dòng)鞋變成了什么樣子？還是那雙運動(dòng)鞋，只是LOGO換成了你發(fā)短信時(shí)用的名字。
　　
　　最后，如果你足夠幸運，在發(fā)了短信的幾天后，一模一樣的、真實(shí)的運動(dòng)鞋會(huì )被品牌商送到你家去。這雙運動(dòng)鞋上甚至可能會(huì )印有你發(fā)短信時(shí)用的名字。
　　
　　JohanVakidis在實(shí)踐中正在貫穿著(zhù)這樣的觀(guān)點(diǎn)。他這樣設計未來(lái)理發(fā)店的廣告牌：樹(shù)立在路邊的超大液晶屏幕，通過(guò)高科技的感知系統，使大屏幕能夠在你路過(guò)時(shí)顯示出你的發(fā)型，通過(guò)發(fā)送短信或其他方式，你可以體驗不同的發(fā)型，而且是全方位的，包括你看不到的腦后。這樣，你就不用和發(fā)型師反復討論究竟哪個(gè)發(fā)型是否適合。
　　
　　還有讓消費者省心的做法。站在能夠完全反映真實(shí)世界的大屏幕前，它的感知系統知道你的尺碼，不用親自去試衣服了，一套套衣服的效果馬上展現出來(lái)。
　　
　　“這些大大小小的屏幕，最終能夠吸引消費者的是具有個(gè)性化的屏幕�！盝ohanVakidis認為更能反映未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的屏幕是最小的手機屏幕。他認為3G的到來(lái)將會(huì )使“小屏幕”在營(yíng)銷(xiāo)中的作用得到更好的發(fā)揮。
　　
　　連接！企業(yè)發(fā)現新的“終端”
　　
　　比爾·蓋茨說(shuō)：“這些還遠遠不夠�！薄斑�是錯過(guò)了一些非常重要的元素，特別是‘連接’。要為用戶(hù)提供完整的連接體驗，所需要的并不僅僅是強大的硬件�！北葼枴どw茨不斷強調“連接”。
　　
　　這次展覽上，微軟主推的是Vista。何為Vista？這就是比爾·蓋茨所說(shuō)的“連接”。在這樣一個(gè)平臺下，他相信它能將硬件和軟件很好地連接，從而給用戶(hù)更好的體驗。
　　
　　天業(yè)廣告公司總經(jīng)理曹成也是一位熱愛(ài)技術(shù)的資深廣告人。他認為所有新技術(shù)的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的趨勢還是“整合”。
　　
　　“從比爾·蓋茨在Vista上投入重金就知道了，新技術(shù)帶來(lái)的必然是一個(gè)整合的未來(lái)�！辈艹烧f(shuō)，最重要的是讓用戶(hù)要有很好的體驗，需要個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　
　　整合的未來(lái)會(huì )帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式的哪些改變？渠道？商業(yè)模式？“企業(yè)肯定會(huì )把資源的投入傾向這些新的終端�！辈艹烧f(shuō)。IPOD、PSP、X—BON等等，它們其實(shí)并不只是單一的娛樂(lè )設備，也承載著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。在不知不覺(jué)中，PSP的軟件供應商成了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道；IPOD、X—BON的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，也成了渠道商。消費者在不斷體驗這些“小屏幕”的娛樂(lè )設備時(shí)，不自覺(jué)地也成了其營(yíng)銷(xiāo)對象。
　　
　　沒(méi)什么不可以，這就是“整合”的力量。即將到來(lái)的“整合”環(huán)境莫過(guò)于被追捧多年的3G了。
　　
　　消費電子產(chǎn)品協(xié)會(huì )的總裁兼CEO夏培羅也認為，“也會(huì )有些困惑存在�！彼�說(shuō)他“只能猜測一下什么樣的新興服務(wù)會(huì )在2007年有所建樹(shù)，不過(guò)我不敢確信它能否把服務(wù)和用戶(hù)創(chuàng )造的內容以及消費電子科技結合起來(lái)�！�
　　
　　早在本次CES展之前的兩個(gè)月，本屆的設計大獎就已經(jīng)出爐了。2006年11月8日，2007年的CES宣布了“創(chuàng )新2007產(chǎn)品設計和工藝大獎”獲獎名單。
　　
　　看看這些獲獎的產(chǎn)品，雖然領(lǐng)域大不相同，但所起的作用都一樣的。它們都從外觀(guān)上誘惑著(zhù)消費者，又從實(shí)際用途上繼續消磨著(zhù)消費者對新產(chǎn)品的抵抗能力。
　　
　　這些產(chǎn)品組合在一起，或許能體現出比爾·蓋茨所強調的“連接”的特性，這種整合，更能使這些產(chǎn)品貼近生活，真正激起人們的購買(mǎi)欲望，而非只在概念中。