“例外”因為定制服裝而一夜成名，這讓不少中國服裝企業(yè)看到了方向。
　　
　　當人們對服裝的需求從以往的保暖演變到時(shí)尚、個(gè)性的差異化需求后，部分國產(chǎn)服裝品牌開(kāi)始拋棄低價(jià)策略，通過(guò)為顧客提供個(gè)性化服務(wù)的量體裁衣的方式，提升著(zhù)自己的價(jià)值和利潤空間。
　　
　　汽車(chē)行業(yè)同樣如此，吉利汽車(chē)早期發(fā)展時(shí)曾迅速搶占市場(chǎng)份額，卻給消費者留下了低質(zhì)、低價(jià)的印象。2007年，李書(shū)福發(fā)布“寧波宣言”：“造最安全、最環(huán)保、最節能的好車(chē)，讓吉利汽車(chē)走遍全世界�！蓖ㄟ^(guò)5年的戰略轉型，吉利汽車(chē)向中高端車(chē)市場(chǎng)進(jìn)軍初戰告捷，成為與合資汽車(chē)中高端品牌相抗衡的本土品牌中堅力量。
　　
　　實(shí)際上，近年來(lái)在定價(jià)策略上正在發(fā)生這樣變化的中國企業(yè)不在少數，不少企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)均價(jià)正不斷提升。復旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)系駱品亮教授表示，原先的低價(jià)策略或是由于成本低，希望以低價(jià)先占領(lǐng)市場(chǎng)；或是由于為人代工沒(méi)有定價(jià)權。而近年來(lái)，一些企業(yè)或因飽受成本上升和利潤減少的折磨，或出于自身發(fā)展的需要，走上了轉型升級的道路。
　　
　　“從大背景上看，中國很多企業(yè)曾經(jīng)的低價(jià)策略和現在的轉型，也與中國經(jīng)濟的發(fā)展狀況與消費升級相關(guān)�！毕才R門(mén)家具股份有限公司副總裁俞雷說(shuō)，但是企業(yè)價(jià)格策略的變化并不只是價(jià)格的調整。
　　
　　拋棄低價(jià)策略
　　
　　作為企業(yè)最重要的戰略舉措之一，企業(yè)定價(jià)策略涉及運營(yíng)方方面面的配合與變革，“轉型也需要在技術(shù)、設計等方面做出諸多準備�！庇崂渍f(shuō)。
　　
　　在駱品亮看來(lái)，走出低價(jià)策略還要從顧客價(jià)值的認同開(kāi)始，從差異化的產(chǎn)品和服務(wù)、附加值高的業(yè)務(wù)等方面提升企業(yè)價(jià)值開(kāi)始。同時(shí)，聯(lián)縱智達咨詢(xún)集團項目總監葉敦明認為，企業(yè)的定價(jià)策略還與產(chǎn)品的定位（賣(mài)給誰(shuí))、渠道和溝通方式(促銷(xiāo)方式)等相關(guān)。
　　
　　據葉敦明分析，現在中國某些企業(yè)的高端價(jià)格策略并不奏效的原因有兩方面。首先是價(jià)格“虛”高。比如某國內知名品牌的西裝，同類(lèi)型與優(yōu)衣庫、ZARA相比，價(jià)格高出30%-40%，款式設計、布料選擇、管理、新款速度等方面卻相差甚遠。只是由于其在鬧市專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品展示推高了成本。
　　
　　另一方面，部分企業(yè)在對消費者的了解、對渠道的掌控上還欠火候。比如巴寶莉的西裝在美國主要走休閑款路線(xiàn)，定位在雅格獅丹之下，但在中國主推的卻是商務(wù)款。對于平均2年—3年購置一件高品質(zhì)西裝，通常能穿4年-5年的中國商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，1.2萬(wàn)—1.5萬(wàn)元的巴寶莉是個(gè)不錯的選擇。對中國市場(chǎng)重新理解定位的巴寶莉，現在不僅力壓雅格獅丹，更是開(kāi)始趕超阿瑪尼。
　　
　　“企業(yè)改變自己的價(jià)格策略也需要重新梳理供應鏈戰略�！比~敦明說(shuō)。
　　
　　駱品亮則建議：“企業(yè)要有理念的變化。未來(lái)的競爭不再是價(jià)格的競爭，而是品質(zhì)、技術(shù)、品牌等的競爭�！�
　　
　　避免調整震蕩
　　
　　在拋棄低價(jià)策略的過(guò)程中，不少企業(yè)也遇到了轉型的陣痛。短期利潤下降，消費者轉移等都可能是價(jià)格策略轉型中的挑戰。在暫停399元與599元微波爐銷(xiāo)售后，美的微波爐的市場(chǎng)占有率出現下滑趨勢，而新上市高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量表現平穩。美的當時(shí)的挑戰就在于，購買(mǎi)399元或599元產(chǎn)品的消費者，能否順利升級為新產(chǎn)品的消費者？
　　
　　那么，企業(yè)在拋棄低價(jià)策略時(shí)，應該做哪些準備來(lái)更好地避免短期的震蕩影響呢？
　　
　　首先，注意推出新產(chǎn)品的方式。葉敦明認為，用殺手锏的新產(chǎn)品可以改變品牌定位。曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的蘋(píng)果公司就是通過(guò)這樣的方式進(jìn)入了高端手機市場(chǎng)行列。
　　
　　其次，通過(guò)新品牌或多品牌的方式實(shí)現平穩過(guò)渡。駱品亮建議，企業(yè)可以在收縮“鋪天蓋地”的低端品類(lèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，重點(diǎn)培養“頂天立地”的高端品牌。在轉型過(guò)程中出現短期現金流下降等問(wèn)題，一段時(shí)間內的多品牌并存方式或許能起到一定緩沖作用。吉利是這種策略的代表。
　　
　　“定價(jià)策略的變化也可以從不同的區域市場(chǎng)做起�！比~敦明還指出，哈根達斯、星巴克等不少?lài)�際品牌在國內外的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略都是不同的，這也可以避免拋棄低價(jià)策略帶來(lái)的陣痛。